2016年更加嚴峻
我們剛剛迎來(lái)2016年，股市開(kāi)市4天2天熔斷，人民幣走低，整個(gè)財經(jīng)圈子都被一種黑暗氛圍籠罩著(zhù)，金融行業(yè)后很快就會(huì )波及到實(shí)體經(jīng)濟。2015年對于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)本就是不平凡的一年，朋友圈里到處流傳著(zhù)老板不易的文章，大批的企業(yè)倒閉，其中以服裝、家居賣(mài)場(chǎng)、LED、鋼鐵、房地產(chǎn)等制造業(yè)為主。抑或是在資本寒冬的浪潮中艱難維持。祈禱老客戶(hù)的訂單可以正常延續，并盡可能多簽點(diǎn)新客戶(hù)過(guò)來(lái)，貨款一定要及時(shí)回來(lái)，不然資金鏈很快就要斷了，馬上就面臨著(zhù)年底的獎金發(fā)放問(wèn)題。面對2016年的開(kāi)市情況，似乎接下來(lái)的一年經(jīng)濟形式更加嚴峻了。
尋找新的突破
這個(gè)時(shí)候很多老板都在思考或者反思，接下來(lái)怎么辦？在跟大量的企業(yè)高層溝通過(guò)程中，我們發(fā)現，作為老板很想對資源進(jìn)行有效配置，不管是對外的客戶(hù)（渠道）關(guān)系維護、供應商感情維系還是對內的業(yè)務(wù)流程優(yōu)化，各部門(mén)效率提升。有很多種選擇，高層學(xué)個(gè)管理課程似乎是很多企業(yè)老板會(huì )選擇的方案之一，但是管理課程是理論，甚至很多是在既定條件下的框架，如果真正放在企業(yè)里尤其是中國特色的經(jīng)濟條件下不一定適用。
這個(gè)時(shí)候也有很多企業(yè)老板開(kāi)始選擇相應的管理工具，比如管理軟件等等。其實(shí)借助管理軟件對企業(yè)進(jìn)行管理有很多成功的案例，簡(jiǎn)直可以用不勝枚舉來(lái)形容。一方面，大企業(yè)有成熟的績(jì)效考核標準和業(yè)務(wù)管理流程，但是缺乏效率，需要借助軟件來(lái)實(shí)現整個(gè)龐大團隊的效率提升；另外一方面，中小企業(yè)管理比較靈活，以業(yè)績(jì)?yōu)閷颍瑔?wèn)題是缺乏規范的管理模式或者是成熟的跟單范式，這些都可以通過(guò)在企業(yè)內部實(shí)施標準化的管理軟件來(lái)實(shí)現！解決或者糾正目前業(yè)務(wù)錯誤的行為。
銷(xiāo)售團隊及其管理
銷(xiāo)售是企業(yè)活動(dòng)的中心，承擔實(shí)現公司全部的銷(xiāo)售計劃和目標，而且他是企業(yè)連接市場(chǎng)的橋梁。在成熟的企業(yè)中，銷(xiāo)售團隊的管理是立體多維，同時(shí)啟動(dòng)績(jì)效、激勵、行動(dòng)管理、心態(tài)和心理及個(gè)人能力培養等等，而絕大多數企業(yè)對于銷(xiāo)售團隊的管理卻沒(méi)有形成完整的體系或者十分單一，為了彌補管理不當帶來(lái)的業(yè)績(jì)平平或下滑，而采取擴招而非抓住問(wèn)題核心，將得不償失，但現在很多企業(yè)就采取這樣方式。
其次，過(guò)分強調人的管理，忽視了銷(xiāo)售本身的過(guò)程管控。銷(xiāo)售主管只是粗糙的為銷(xiāo)售部門(mén)制定銷(xiāo)售額，將這些銷(xiāo)售額粗劣的分配到每個(gè)銷(xiāo)售人員手中。而不去管銷(xiāo)售人員在整個(gè)目標完成的“過(guò)程和進(jìn)度”上的管控，我們不得不去反思這樣一個(gè)問(wèn)題“給你一份名單，每天打給100個(gè)，定一個(gè)銷(xiāo)售額”，這樣的企業(yè)怎么會(huì )存在？而那些只有當客戶(hù)主動(dòng)找問(wèn)題，企業(yè)完全處在被動(dòng)中的企業(yè)又怎樣留住客戶(hù)？在2015年死亡的那些企業(yè)名單中，粗放的運作模式正是罪魁禍首。現在，在銷(xiāo)售行業(yè)，寥寥幾個(gè)銷(xiāo)售人、電話(huà)量、銷(xiāo)售額、客戶(hù)已經(jīng)完全不能在競激烈的環(huán)境中發(fā)展生存。需采取對整個(gè)企業(yè)產(chǎn)品制造、銷(xiāo)售、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、售后維系、財務(wù)、外勤統籌管理，重點(diǎn)在產(chǎn)品、技術(shù)和管理模式創(chuàng )新上面。
贏(yíng)單APP
贏(yíng)單利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、社交、云計算技術(shù)而整合是一款高能集成的移動(dòng)銷(xiāo)售APP，它可以滿(mǎn)足移動(dòng)銷(xiāo)售人員和管理人員所有需求。如對于銷(xiāo)售團隊的管理層面：定位、考勤、工作軌跡、日周月報、審批、出差；銷(xiāo)售過(guò)程管控層面：客戶(hù)管理、跟單行動(dòng)、銷(xiāo)售機會(huì )、產(chǎn)品管理、合同訂單、回款、項目管理等等；智能銷(xiāo)售層面：拍名片或批量拍名片速建客戶(hù)、行動(dòng)記錄模板勾選、搖一搖接收PC短信、語(yǔ)音說(shuō)日報、回款和任務(wù)的消息推送……
贏(yíng)單的優(yōu)勢
高能集成 ：和市面上的移動(dòng)銷(xiāo)售工具相比，贏(yíng)單是迄今為止融合集成最多、功能最強勁的移動(dòng)銷(xiāo)售應用。
嚴肅銷(xiāo)售：錄音、短信和電話(huà)商務(wù)、倉庫、行政、財務(wù)……所有部門(mén)全力配合銷(xiāo)售打單，
完美體驗：簡(jiǎn)潔流暢的使用體驗，作為你隨行的打單伴侶。你會(huì )發(fā)現軟件與你的內在潛能配合得如此親密。
高性?xún)r(jià)比：每用戶(hù)99元，滿(mǎn)足企業(yè)99%外勤業(yè)務(wù)需要。階梯價(jià)格，降低你企業(yè)信息化部署成本。
值得信賴(lài)：贏(yíng)單品牌來(lái)自國內著(zhù)名的CRM產(chǎn)商XTools，其作為SAAS CRM中國創(chuàng )始人，獨立運行12年，得到3.5W家中小企業(yè)50Wsale的充分信任。
贏(yíng)單的價(jià)值
透過(guò)贏(yíng)單，管理層能得到銷(xiāo)售人員工作開(kāi)展情況和全部數據以及人員的行為數據。并能對整個(gè)企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、采購、計劃管理、質(zhì)量管理、成本管理、客戶(hù)管理和人事管理等進(jìn)行過(guò)程控制管理，發(fā)現企業(yè)運作中的短板。加之業(yè)務(wù)與大量智能工具之間的融合，讓銷(xiāo)售業(yè)務(wù)在流程化中愈加智能。流程化、智能化、精細化的業(yè)務(wù)將提升企業(yè)20%-50%的盈利能力，這點(diǎn)很好的保證了在嚴峻的經(jīng)濟形式下絲毫不受沖擊，而將節約出來(lái)的時(shí)間用于產(chǎn)品的迭代和技術(shù)的創(chuàng )新。我們倡導嚴肅銷(xiāo)售過(guò)程，通過(guò)腳踏實(shí)地的做業(yè)務(wù)、做服務(wù)，提高企業(yè)的品牌度，贏(yíng)得更多客戶(hù)的信任與信賴(lài)！
