受國內市場的擠壓，虛擬運營商（以下簡稱“虛商”）紛紛將目光瞄向了國際漫游領域。除了已經推出國際卡的蝸牛移動和鵬博士外，分享通信、京東通信等企業(yè)也于日前表明了進軍國際漫游市場的決心。然而，在掘金海外通信市場時虛商只扮演了國外運營商的代理角色，卻并未掌握核心網絡資源。業(yè)內人士表示，代理商所依靠的利潤分成本身就不足以支撐虛商的海外發(fā)展計劃，再加上三大運營商國際漫游費大幅下調，其空間進一步縮小，在此背景下虛商掘金海外前路坎坷。
扎堆進軍國際市場
在7月15日舉辦的2015世界移動大會上，虛商紛紛表達了想要進軍國際漫游市場的愿景，其中不乏已經付諸實踐的企業(yè)。當天，蝸牛移動即宣布推出國際免卡。據(jù)該公司相關負責人介紹，國際免卡未來將主要為兩種用戶群提供服務：第一種是到海外旅游或進行商務活動的中國人；第二種是來到中國的海外用戶。目前蝸牛移動推出的國際免卡主要面向美國、新加坡、韓國、日本、泰國、柬埔寨六個國家。
除蝸牛移動外，二六三副總經理吳斌也在當天表示，該公司將于8月正式推出“環(huán)球通”品牌，新產品瞄準的也是國際漫游和海外市場。此外，分享通信、京東通信等虛商也都表明了進軍國際漫游市場的意圖。
其實在此之前的6月，鵬博士就針對中國赴韓游客群體推出了第一款赴韓旅游通信產品——“鵬游”手機卡，該手機卡已于6月1日在國內正式開始發(fā)售。
國內虛商紛紛瞄準國外漫游市場，看中的就是日益龐大的出境人群帶來的通信市場。鵬博士相關負責人指出，目前中國出境游人數(shù)逐年增加，國際漫游市場是一塊很大的蛋糕。數(shù)據(jù)顯示，中國出境游人數(shù)在2014年已突破1億達1.07億人次，增幅為20%，且這一趨勢仍在延續(xù)。“大量的出境人數(shù)以及國際漫游價格長期居高不下催生了出國通訊服務市場的發(fā)展。”蝸牛移動相關負責人也表示，該公司同樣是基于巨大的海外通信市場推出國際免卡業(yè)務。
國際代理利潤低于三成
北京商報記者通過進一步了解發(fā)現(xiàn)，蝸牛移動推出的國際免卡是該公司與亞洲、歐洲等世界各國的通信運營商聯(lián)手推出的產品，而鵬博士則是先由旗下的韓國子公司拿到韓國虛商的牌照，然后才與韓國KT公司進行合作，推出“鵬游”韓國手機卡。
業(yè)內人士總結，其實在推出“國際卡”的過程中，虛商依舊沒有建立自己的網絡，只是把外國運營商的手機卡拿到了中國來賣，雙方進行利潤分成，并沒有突破虛商在國內市場的經營模式。另外，在國內，虛商尚且能通過網絡的租賃和使用進行放號，而在國際上卻只是充當了一個銷售代理的身份。
