在這里我們更容易想到小米，小米以MIUI系統為核心的軟硬一體化模式與低端市場(chǎng)的需求度更加匹配，它圈住更多用戶(hù)嫁接到小米的軟件生態(tài)里面來(lái)。而HTC退出低端市場(chǎng)的時(shí)間風(fēng)口，恰恰又是智能手機硬件已基本發(fā)展到頂端的時(shí)間節點(diǎn)。根據摩爾定律，硬件在當時(shí)已經(jīng)變得廉價(jià)，而且生產(chǎn)一臺手機硬件跟許多年前攢一臺PC的難度已經(jīng)沒(méi)有太大的區別。而小米的切入并非破壞式的技術(shù)創(chuàng )新，而是破壞式的商業(yè)模式。而小米圍繞MIUI打造的互聯(lián)網(wǎng)模式軟硬一體化生態(tài)恰好契合了當時(shí)期的手機用戶(hù)追求系統的優(yōu)良操控體驗與更高性?xún)r(jià)比的內在需求。
目前王雪積極開(kāi)始計劃“收復失地”行動(dòng)，比如HTC在中端市場(chǎng)重點(diǎn)布局了Desire 816、One時(shí)尚版、Desire 820，但疑問(wèn)依然存在，在低端市場(chǎng)，HTC就一定有勝算嗎？我們知道，一方面，高端乏力的情況下再發(fā)力低端是HTC的一種無(wú)奈之舉，同時(shí)也必然進(jìn)一步透支其品牌溢價(jià)。另一方面，中華酷聯(lián)小米等國內廠(chǎng)商長(cháng)期在中低端廝殺，對于用戶(hù)在中低端機型的體驗與需求有著(zhù)更為透徹的理解，培育了一定的用戶(hù)忠誠度，并深入理解了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，掌控著(zhù)線(xiàn)上線(xiàn)下渠道，在硬件方面的技術(shù)能力也在逐步提升.hTC幾乎已經(jīng)沒(méi)有差異化優(yōu)勢以及渠道成本優(yōu)勢，HTC對供應鏈的掌控能力也不足以支撐起其低端戰略。
用戶(hù)需求已變 HTC卻逆潮流而動(dòng)
另一方面，HTC在中低端市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有更好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與品牌影響力來(lái)力挽頹勢.gartner分析師C.k。 Lu就曾一針見(jiàn)血的指出：“HTC不知道如何生產(chǎn)低價(jià)手機，這家公司的DNA中不存在這樣的概念.hTC不知道如何在成本或差異性方面做到與眾不同，通常都是對高端智能手機進(jìn)行降格，而這種作法是行不通的。”另外，我們知道，小米的貼著(zhù)成本價(jià)圈用戶(hù)打造構建軟硬一體化的生態(tài)模式具備破壞性，在低端市場(chǎng)，國產(chǎn)傳統廠(chǎng)商甚至都無(wú)力與小米競爭，HTC顯然已經(jīng)錯失了廝殺中低端時(shí)間風(fēng)口。我們知道，智能機發(fā)展到目前的階段，功能、外觀(guān)、設計、操控性能和體驗、系統UI、價(jià)格等均成為重要的競爭要素。但HTC在上述所列的優(yōu)勢領(lǐng)地，并沒(méi)有突出的亮點(diǎn)。目前來(lái)看，市場(chǎng)格局與競爭程度、用戶(hù)需求要素都已經(jīng)變了。換句話(huà)說(shuō)，時(shí)代變了，但HTC還在原地。
回到文章開(kāi)頭，王雪紅表示，HTC會(huì )收購產(chǎn)業(yè)鏈同行，以求將最尖端的技術(shù)，最好的內容以最快的速度帶給消費者。但HTC的復興，取決于其尖端技術(shù)創(chuàng )新與手機硬件的性能供給需要匹配到當前用戶(hù)的需求，但這一點(diǎn)似乎對于HTC而言卻并不容易，比如，如今HTC似乎已經(jīng)鉆在“拍照”這個(gè)胡同里面出不來(lái)，我們看到，HTC M8 EYE卻僅僅是將后置的UltraPixel技術(shù)的400萬(wàn)像素攝像頭換成了主流的1300萬(wàn)像素攝像頭。而更有消息稱(chēng)，將于明年2月發(fā)布的HTC M9也要玩三防，而且還是全金屬機身，但事實(shí)證明，索尼的三防手機并不被用戶(hù)買(mǎi)賬。可以看出，HTC目前在手機的微創(chuàng )新方面依然在背離用戶(hù)核心需求與時(shí)代潮流。
HTC的復蘇跡象源于用高端手機沖刺中低端市場(chǎng)引發(fā)的短暫繁榮
江河日下的HTC復興的一個(gè)更好的機會(huì )在于，目前三星面臨下滑困境，這不僅是中華酷聯(lián)小米的機會(huì )，也是HTC的機會(huì )。至少目前來(lái)看，HTC表現出來(lái)的是一種積極的姿態(tài)，比如HTC采用的UltraPixes技術(shù)，透露采用的光學(xué)變焦技術(shù)等也傳達出其依然具備創(chuàng )新能力，王雪紅帶領(lǐng)的團隊也正在著(zhù)力解決供應鏈的問(wèn)題。
我們看到如日中天的蘋(píng)果如今也面臨著(zhù)創(chuàng )新者的窘境，雖然iPhone6的推出依然擁有者不俗的市場(chǎng)銷(xiāo)量，但也并未意味著(zhù)未來(lái)依然屬于蘋(píng)果，只能意味著(zhù)，現階段而言，沒(méi)有任何一種顛覆性模式可以撬動(dòng)蘋(píng)果的生態(tài)模式。也就是說(shuō)，未來(lái)的市場(chǎng)格局并不明朗，HTC依然有機會(huì )，只不過(guò)也僅僅只是有機會(huì )而已，因為無(wú)論是拍照的手機，還是供應鏈核心競爭力、品牌溢價(jià)、以及硬件創(chuàng )新能力、軟件布局、HTC并沒(méi)有拿出足夠符合外界期望值的產(chǎn)品，HTC還有太多功課要做，太多漏洞要補。
但從另一方面看，即便是成熟企業(yè)，也具備轉基因的可能性，曾經(jīng)諾基亞，在數字時(shí)代來(lái)臨之際，顛覆了當時(shí)的統治者——摩托羅拉在模擬移動(dòng)通信時(shí)代制定的游戲規則，諾基亞摒棄了摩托羅拉以話(huà)音質(zhì)量為核心的手機研發(fā)，轉而專(zhuān)注于手機的功能和外觀(guān)、使用的便捷性，并針對不同人群開(kāi)發(fā)設計不同的手機產(chǎn)品得以迅速擴大市場(chǎng)，但到了智能機時(shí)代，游戲規則又發(fā)生了變化，諾基亞與眾多傳統廠(chǎng)商退回到起跑線(xiàn)，諾基亞的優(yōu)勢也變成了包袱，戰略上的被動(dòng)使得諾基亞一步步跌入深淵。
在目前來(lái)看，曾經(jīng)的輝煌也成為HTC的包袱，這需要HTC打破當前的思維慣性。現階段從各方面來(lái)看，都顯示出HTC面臨重重困境。而我們知道HTC還一直糾結于營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，比如聘請三星前營(yíng)銷(xiāo)高管保羅·戈登(Paul Golden)為王雪紅的顧問(wèn)以及找小羅伯特·唐尼代言都可以看出HTC開(kāi)始發(fā)力氣進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)，但事實(shí)上，營(yíng)銷(xiāo)始終不是最根本的問(wèn)題。從以上分析來(lái)看，HTC的未來(lái)不太明朗，HTC的復蘇跡象源于其用高端手機沖刺中低端市場(chǎng)引發(fā)的短暫繁榮，而這種打法并不能指引HTC未來(lái)的路.hTC對供應鏈的掌控能力也不足以支撐起其低端戰略，高端市場(chǎng)又走不通，軟件生態(tài)幾乎是零，曾經(jīng)代表安卓UI的頂級水準的HTC Sense UI從5.0之后，設計風(fēng)格與交互邏輯無(wú)比混亂而頗受用戶(hù)詬病。而供應鏈、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、渠道布局、專(zhuān)利等諸多問(wèn)題都需要HTC發(fā)力解決。
從大的方向與歷史經(jīng)驗來(lái)看，它取決未來(lái)技術(shù)的積累從量變達成質(zhì)的轉變，當智能機的游戲規則發(fā)生變化時(shí)，HTC才會(huì )有新的機會(huì )，當然這也是國產(chǎn)廠(chǎng)商的機會(huì )。不過(guò)純硬件廠(chǎng)商逃不過(guò)的宿命是摩爾定律，一個(gè)可能性是會(huì )淪為軟件商打工，HTC未來(lái)，與索尼與三星并沒(méi)有本質(zhì)的不同，要么賣(mài)掉該領(lǐng)域的產(chǎn)品收縮產(chǎn)品線(xiàn)，要么進(jìn)入到一個(gè)全新的硬件領(lǐng)域繼續擴大新的產(chǎn)品線(xiàn)，HTC的未來(lái)并非是走上復蘇軌道，而是充滿(mǎn)了危機。
