4G時(shí)代，面對運營(yíng)商營(yíng)銷(xiāo)費用降低和自主渠道削減，聯(lián)想將會(huì )利用自己PC渠道渠道優(yōu)勢，與運營(yíng)商創(chuàng )立一種新的合作模式，即“渠道雙向進(jìn)入策略”。以中國聯(lián)通為例，一方面，聯(lián)想的上萬(wàn)家專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)柜將接入聯(lián)通ESS/CBSS系統，銷(xiāo)售中國聯(lián)通移動(dòng)寬帶產(chǎn)品；另一方面，中國聯(lián)通2萬(wàn)家自有渠道門(mén)店也會(huì )向聯(lián)想全面開(kāi)放。在與中國電信合作方面，聯(lián)想也將開(kāi)放3900家專(zhuān)賣(mài)店，銷(xiāo)售中國電信移動(dòng)寬帶產(chǎn)品。與中國移動(dòng)的相關(guān)渠道合作也在進(jìn)行中。
張暉認為，今后聯(lián)想很多專(zhuān)賣(mài)店將會(huì )打上某家運營(yíng)商“合作營(yíng)業(yè)廳”的LOGO，用戶(hù)在買(mǎi)PC同時(shí)，可以交話(huà)費，也可以辦理寬帶和買(mǎi)手機。而運營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳對聯(lián)想手機也會(huì )相應增加推廣和銷(xiāo)售力度，甚至聯(lián)想還會(huì )根據營(yíng)業(yè)廳實(shí)際需要增加Pad、PC、筆記本等產(chǎn)品的進(jìn)駐，提高運營(yíng)商門(mén)店的銷(xiāo)售額和利潤。因此渠道雙向進(jìn)入策略，對于運營(yíng)商和聯(lián)想來(lái)說(shuō)，實(shí)際上就是共贏(yíng)策略。
互聯(lián)網(wǎng)電商渠道
為加強互聯(lián)網(wǎng)渠道銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)轉型，聯(lián)想在今年7月成立了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部，針對IT平臺、粉絲管理、粉絲營(yíng)銷(xiāo)，物流商務(wù)，并與并與B2B、B2C電商平臺進(jìn)行協(xié)同整合。張暉本人也親自帶隊與京東、天貓、1號店等高層商談合作，了解互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)規律。
今年上半年，聯(lián)想先后試水了兩款手機電商產(chǎn)品“黃金斗士”一代和二代，在銷(xiāo)量和品牌等方面都收到了不錯效果。張暉稱(chēng)，從10月開(kāi)始，聯(lián)想將嘗試在自主電商平臺銷(xiāo)售電商手機產(chǎn)品，中低端產(chǎn)品將加強時(shí)尚和年輕化的設計和營(yíng)銷(xiāo)，高端產(chǎn)品則通過(guò)Moto最新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)通路。張暉透露，2014年聯(lián)想電商平臺銷(xiāo)售目標在200-300萬(wàn)臺左右，但不會(huì )設定上限，預計互聯(lián)網(wǎng)平臺未來(lái)2-3年還會(huì )保持15-20%的復合增長(cháng)率。
針對三大渠道銷(xiāo)售操盤(pán)，張暉強調稱(chēng)，聯(lián)想手機中國區目標未來(lái)電商+公開(kāi)渠道銷(xiāo)售占比將逐步提高至50%，但這并不意味著(zhù)運營(yíng)商渠道銷(xiāo)量下降，而是基于電商+公開(kāi)渠道銷(xiāo)量的迅速提升。
管理層調整
針對三大渠道銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)方式變革，聯(lián)想手機中國區也在通過(guò)內部高管調整和人才引入，重新優(yōu)化組合團隊。
近期的主要調整有：
1、原摩托羅拉移動(dòng)技術(shù)公司中國區運營(yíng)商總經(jīng)理歐陽(yáng)太然女士，負責摩托羅拉手機中國區業(yè)務(wù)，并兼任聯(lián)想手機中國電信業(yè)務(wù)總經(jīng)理；
2、運營(yíng)商單元TD業(yè)務(wù)部總經(jīng)理彭貝力，同時(shí)兼任WCDMA業(yè)務(wù)部總經(jīng)理；
3、聯(lián)想集團副總裁、原中國區平板電腦事業(yè)部總經(jīng)理曾國章，重新回歸手機業(yè)務(wù)體系，負責聯(lián)想手機開(kāi)放渠道；
4、今年8月下旬，聯(lián)想手機互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部將從外界引入高管，“既做過(guò)互聯(lián)網(wǎng)也做過(guò)手機”，將負責聯(lián)想手機互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部從產(chǎn)品設計、營(yíng)銷(xiāo)推廣、自主電商網(wǎng)站、社區、交流平臺的獨立操盤(pán)和運營(yíng)。
摩托手機新品近期回歸中國市場(chǎng)
今年1月30日，聯(lián)想宣布以29億美元從谷歌收購摩托羅拉手機業(yè)務(wù)。在此后的半年時(shí)間中，聯(lián)想對摩托羅拉手機業(yè)務(wù)如何整合一直成為業(yè)界關(guān)注的重點(diǎn)。
業(yè)界預計，今年8月底之前，聯(lián)想對摩托羅拉手機業(yè)務(wù)的收購將會(huì )最終完成。摩托羅拉移動(dòng)已經(jīng)向媒體發(fā)布邀請函，宣布9月4日在美國芝加哥發(fā)布最新手機產(chǎn)品moto X+1、新moto G，以及備受關(guān)注的智能手表產(chǎn)品moto 360。
張暉對此表示，由于目前聯(lián)想對摩托手機業(yè)務(wù)的收購還未最終宣布正式完成收購，因此并不能透露太多。但肯定的消息是，摩托羅拉最新的產(chǎn)品都會(huì )迅速面向中國市場(chǎng)發(fā)布。但在中國市場(chǎng)正式發(fā)售之前，還需要對底層軟件、驅動(dòng)進(jìn)行一系列優(yōu)化，以及取得工信部入網(wǎng)許可證，因此正式開(kāi)售時(shí)間會(huì )在年底或明年初。
按照之前聯(lián)想公布數據，2014財年智能手機銷(xiāo)售目標8000萬(wàn)臺。張暉對此表示，中國區目標銷(xiāo)量6000萬(wàn)臺，海外市場(chǎng)2000萬(wàn)臺。而隨著(zhù)摩托手機業(yè)務(wù)收購年內完成，聯(lián)想將成為首個(gè)年度銷(xiāo)量沖擊1億臺的國產(chǎn)智能手機廠(chǎng)商。
