一家獨大難再現“偏科生”華為中興HTC狂補品牌、渠道短板
根據市場(chǎng)調研機構賽諾公布的最新統計數據，截至今年6月底，三星在中國手機市場(chǎng)的占有率排名第一，緊隨其后的是聯(lián)想和華為。與過(guò)去諾基亞“坐莊”時(shí)動(dòng)輒30%的市場(chǎng)份額不同，經(jīng)歷了智能手機的爆發(fā)式增長(cháng)，特別是無(wú)處不在的安卓系統，令手機市場(chǎng)份額之間的差距在縮小。而決定份額的關(guān)鍵因素則集中在品牌和渠道兩大方面。
諾基亞產(chǎn)品相對處于劣勢，但渠道和品牌仍然強大；金立運營(yíng)商渠道出貨不多，但社會(huì )渠道一直深入到國內三四線(xiàn)城市；中興華為品牌稍遜，但運營(yíng)商端出貨量非常大，且價(jià)格便宜……縱觀(guān)賽諾數據中榜單排名前十的手機品牌，這種趨勢顯得更為明顯。但業(yè)內觀(guān)點(diǎn)普遍認為，目前沒(méi)有任何一家品牌能在這兩個(gè)方面(品牌、渠道)保持絕對的優(yōu)勢。也正因為如此，從下半年開(kāi)始，可以預見(jiàn)國內手機市場(chǎng)份額排名會(huì )變得很不穩定，不可能再出現一家獨大的局面。
金立的變陣
金立董事長(cháng)劉立榮很清楚自己品牌的長(cháng)處和短處―――在二線(xiàn)及以下城市有很高的知名度，渠道也非常完善。然而，金立不是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)手機品牌。因此，當媒體們一擁而上問(wèn)他會(huì )否通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，他只是輕描淡寫(xiě)地笑了笑。
“借互聯(lián)網(wǎng)做推廣宣傳很正確，口水戰也確實(shí)是很有效的低成本推廣效果，但不是任何人都能通過(guò)在網(wǎng)上賣(mài)手機賺大錢(qián)。”劉立榮主動(dòng)談到了小米手機的模式，“誰(shuí)想去復制小米，都是不可能成功的。其實(shí)金立也一樣，別的廠(chǎng)家沒(méi)有這個(gè)能力來(lái)拷貝金立的模式。”(來(lái)源：南方都市報 南都網(wǎng))
所謂金立模式，核心就是傳統國產(chǎn)手機的品牌和強大的渠道，這種模式往往會(huì )被人們拿來(lái)和步步高放在一起比較，并將兩者劃分為同一類(lèi)。不過(guò)不會(huì )走小米的道路并不代表金立不會(huì )做出任何改變，永遠只按照自己的方法賣(mài)手機。只是在劉立榮看來(lái)，自己要補的短板并不是什么互聯(lián)網(wǎng)，而是運營(yíng)商。
7月17日，中國聯(lián)通和金立聯(lián)合發(fā)布了雙方合作的首款千元智能機―――國內率先采用聯(lián)發(fā)科6577 A 9雙核處理器的智能手機“風(fēng)華GN700w”，裸機價(jià)和合約機價(jià)均定為1599元，頗具殺傷力。
聯(lián)想崛起的啟示
雖然捆綁運營(yíng)商早已不是什么新鮮事，但對于金立來(lái)說(shuō)，這么大規模的運營(yíng)商合作尚屬罕見(jiàn)。據南都記者了解，在此之前，盡管金立也有不少運營(yíng)商合作項目，但大都集中在省級和市級采購層面。即便如此，金立在國內的手機市場(chǎng)中，仍長(cháng)期排在前十的位置。
在賽諾咨詢(xún)截至今年6月的統計數據中，金立以4.58%的份額排在第七位。在手機咨詢(xún)公司戰國策首席分析師楊群看來(lái)，社會(huì )渠道和持續投入的品牌是金立保持穩定的主要原因。但進(jìn)入智能手機時(shí)代后，運營(yíng)商的力量開(kāi)始體現，金立想要有更大的發(fā)展，適當走上運營(yíng)商道路很有必要。
事實(shí)上，這種品牌、社會(huì )渠道、運營(yíng)商渠道幾條腿同時(shí)走路的模式已然在一家國產(chǎn)手機身上發(fā)生了“化學(xué)反應”。
同樣是來(lái)自賽諾的數據，聯(lián)想手機的份額一舉躍升至11%，僅次于三星(15.73%)排名第二。僅看智能手機部分則更接近三星的15.48%，達到了(13.1%)。
