編者按：作為一家以傳統PC起家的企業(yè)，聯(lián)想于2010年確立了移動(dòng)互聯(lián)戰略。三年過(guò)去了，聯(lián)想戰績(jì)如何？來(lái)自賽諾的最新數據顯示，聯(lián)想整體手機市場(chǎng)份額達到11%，完成對諾基亞的超越;智能手機市場(chǎng)份額達到13%，實(shí)現對華為等廠(chǎng)商的超越，成為中國市場(chǎng)第二大手機品牌。聯(lián)想是如何實(shí)現彎道超車(chē)的？聯(lián)想能否保持住自己第二的份額，或者謀求更多的市場(chǎng)份額？帶著(zhù)這些疑問(wèn)，搜狐IT專(zhuān)訪(fǎng)了聯(lián)想集團高級副總裁、MIDH總裁劉軍。
劉軍
7月25日消息，曾經(jīng)風(fēng)靡全球的索尼Walkman和柯達膠卷相機在今天幾乎難覓蹤跡，而蘋(píng)果iPod和日本單反相機則暢銷(xiāo)全球。事實(shí)證明，每一次IT產(chǎn)業(yè)的變革，都會(huì )給一些新興企業(yè)帶來(lái)機會(huì )，而原有的企業(yè)如果不抓緊時(shí)間轉型，其結局有可能像柯達一樣走向沒(méi)落。
大型機時(shí)代，成就了IBM公司；從大型機向個(gè)人PC轉變的過(guò)程中，Wintel聯(lián)盟的產(chǎn)業(yè)鏈公司開(kāi)始興起，英特爾、微軟、宏碁等公司成為IT業(yè)界的科技巨頭；從個(gè)人PC向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代轉變的過(guò)程中，則成就了谷歌、百度等互聯(lián)網(wǎng)公司。
類(lèi)似的產(chǎn)業(yè)變革正在發(fā)生，分析人士預測，人們正在面臨一個(gè)比互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大很多倍的領(lǐng)域，那就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。來(lái)自各種權威分析機構的數據顯示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。
Gartner數據表明，全球PC出貨量出現罕見(jiàn)的負增長(cháng)。另一則報告來(lái)自于CNNIC，該機構稱(chēng)，在中國，手機成為最大的上網(wǎng)終端。而中國則是全球IT最重要的市場(chǎng)之一。這意味著(zhù)，傳統PC產(chǎn)業(yè)正在面臨一個(gè)拐點(diǎn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始興趣，而傳統PC則進(jìn)入發(fā)展緩慢期。
傳統PC求變？棄PC還是PC+
以惠普、聯(lián)想、宏碁和戴爾為代表的PC企業(yè)均認識到了轉型的必要性，但各家的打法并不相同。惠普曾經(jīng)一度想放棄PC業(yè)務(wù)，轉向更賺錢(qián)的企業(yè)級業(yè)務(wù)；戴爾是瞄準了IT服務(wù)市場(chǎng)，并刻意淡化其被看成是一家PC廠(chǎng)商的形象。
相比較而言，聯(lián)想和宏碁的打法比較一致：在做好PC的基礎上，將產(chǎn)品線(xiàn)外延，同時(shí)進(jìn)軍智能手機、平板電腦領(lǐng)域。
聯(lián)想是轉型比較堅決的企業(yè)，并創(chuàng )造性的提出了PC+戰略。此前，業(yè)界聽(tīng)到更多的是關(guān)于后PC時(shí)代的斷言。在聯(lián)想的PC+戰略里，一個(gè)囊括了PC，智能手機，平板和智能電視的藍圖正在打造。
智能手機無(wú)疑成為聯(lián)想PC+戰略的重要一環(huán)，聯(lián)想成立了劉軍掛帥的MIDH集團（聯(lián)想移動(dòng)互聯(lián)和數字家庭業(yè)務(wù)集團）。按照該集團的時(shí)間表，聯(lián)想2010年推出1款智能手機，2011年推出26款智能手機，2012年則將推出超過(guò)40款智能手機。
來(lái)自賽諾的最新數據顯示，聯(lián)想整體手機市場(chǎng)份額達到11%，完成對諾基亞的超越;智能手機市場(chǎng)份額達到13%，實(shí)現對華為等廠(chǎng)商的超越，成為中國市場(chǎng)第二大手機品牌。
聯(lián)想手機模式剖析？捆綁運營(yíng)商+吸引開(kāi)發(fā)者做APP
在聯(lián)想推出第一代樂(lè )Phone之前，很多人把聯(lián)想看成是手機行業(yè)的門(mén)外漢。聯(lián)想不僅要面臨蘋(píng)果這樣的新貴，還要面對老牌手機廠(chǎng)商，如諾基亞、摩托羅拉和天宇的圍剿。分析人士對于傳統PC廠(chǎng)商做手機，也不是很看好。
業(yè)界的擔心并不多余，原因是聯(lián)想雖然在PC端取得了優(yōu)勢，但是，手機的操盤(pán)手法和PC并不相同，要涉及到運營(yíng)商、合作伙伴（高通、聯(lián)科發(fā)）、研發(fā)、渠道、開(kāi)發(fā)者等多個(gè)層面。
運營(yíng)商合作方面，聯(lián)想已經(jīng)推出了三大運營(yíng)商制式的手機。而在中國通信業(yè)界，還有“得運營(yíng)商者得天下”的說(shuō)法，借助運營(yíng)商捆綁，手機廠(chǎng)商可以獲得銷(xiāo)量。據悉，聯(lián)想的競爭對手也在模仿這一作法，有消息稱(chēng)，宏碁董事長(cháng)近日曾秘會(huì )運營(yíng)商，希望獲得支持。
劉軍在同搜狐IT對話(huà)時(shí)透露，目前，聯(lián)想產(chǎn)品在聯(lián)通定制機和移動(dòng)定制機方面均排在第一名的位置，在電信定制機里面也名列前矛。
來(lái)自PC行業(yè)的多年布局為聯(lián)想推廣手機帶來(lái)便利，據悉，在很多的聯(lián)想銷(xiāo)售渠道，聯(lián)想樂(lè )Phone和聯(lián)想PC被擺在一起，供用戶(hù)挑選。此外，運營(yíng)商通路也成為聯(lián)想手機的重要渠道之一。
在手機定位方面，聯(lián)想既同高通合作，推出中高端樂(lè )Phone系列產(chǎn)品，同時(shí)，會(huì )和聯(lián)發(fā)科合作，推出一大批千元左右的暢銷(xiāo)機型，如聯(lián)想A60曾創(chuàng )造過(guò)月銷(xiāo)量過(guò)百萬(wàn)的業(yè)績(jì)。
能否獲得開(kāi)發(fā)者支持則是智能手機成敗的關(guān)鍵。同傳統手機相比，智能手機更注重用戶(hù)體驗，而不是手機的硬件參數。對此，聯(lián)想專(zhuān)門(mén)打造了樂(lè )應用商店，并且成立了數億元的基金扶持開(kāi)發(fā)者。
2010年，聯(lián)想推出“樂(lè )基金”，支持中國本土應用開(kāi)發(fā)企業(yè)成長(cháng)。“樂(lè )基金”首期投入1億元人民幣，由聯(lián)想控股公司旗下專(zhuān)業(yè)投資團隊運營(yíng)管理。“樂(lè )基金”作為天使投資，將專(zhuān)注于支持在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應用和服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行開(kāi)發(fā)的初創(chuàng )期和早期企業(yè)。
劉軍在同搜狐IT對話(huà)時(shí)表示，聯(lián)想應用商店已有7萬(wàn)余應用，每月下載量近千萬(wàn)，最新的數據是聯(lián)想樂(lè )應用商店的下載量已經(jīng)超過(guò)了1億次。在提到打造樂(lè )商店的策略時(shí)，劉軍強調，聯(lián)想堅持安卓+策略，在安卓原生系統之上，加聯(lián)想自己的軟件。
國產(chǎn)手機排行
聯(lián)想手機操盤(pán)模式之問(wèn)：成功能否持續化？
賽諾最新數據顯示，聯(lián)想整體手機市場(chǎng)份額達到11%，完成對諾基亞的超越;智能手機市場(chǎng)份額達到13%，實(shí)現對華為等廠(chǎng)商的超越，成為中國市場(chǎng)第二大手機品牌。
另一份來(lái)自易觀(guān)的數據則顯示，華為仍然是智能手機廠(chǎng)商的第二名。但無(wú)論是賽諾還是易觀(guān)的數據，均顯示聯(lián)想手機已經(jīng)成為中國手機行業(yè)的領(lǐng)導品牌。
在賽諾數據發(fā)布的當天，IT業(yè)界普遍有一個(gè)聲音在質(zhì)疑：聯(lián)想手機能夠走多遠？聯(lián)想第2名的戰果能夠維持多久？這是一場(chǎng)智能手機的拉鋸戰還是殲滅戰？
劉軍在同搜狐IT對話(huà)時(shí)表示，聯(lián)想是手機廠(chǎng)商里增長(cháng)最快的品牌，去年，聯(lián)想智能手機的份額約為一個(gè)百分點(diǎn)，今年已經(jīng)達到13個(gè)百分點(diǎn)，我們相信聯(lián)想在國內的市場(chǎng)份額會(huì )繼續增長(cháng)。
劉軍預測，聯(lián)想手機將在一兩年內完成超越，從而成為國內市場(chǎng)份額的領(lǐng)導廠(chǎng)商。對此，劉軍向搜狐IT詳述了聯(lián)想手機之道。
“速度成為聯(lián)想手機的核心競爭力，一是研發(fā)速度，一是供應鏈速度。”劉軍表示，“智能手機比傳統手機更像PC，因此，產(chǎn)品的交付時(shí)間變得尤為重要，誰(shuí)能搶先進(jìn)入市場(chǎng)誰(shuí)就有了先機。”
現階段，蘋(píng)果和三星的專(zhuān)利糾紛官司在全球如火如荼的展開(kāi)。分析人士稱(chēng)，蘋(píng)果并不指望借助專(zhuān)利訴訟徹底阻擋三星進(jìn)入和蘋(píng)果產(chǎn)品競爭的市場(chǎng)，而是要借專(zhuān)利訴訟來(lái)實(shí)現延緩競爭對手產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機。
由此可見(jiàn)，搶占先機變得尤為重要。據劉軍介紹，聯(lián)想的第一款暢銷(xiāo)機型A60彩用MTK解決方案，從設計到研發(fā)到推向市場(chǎng)僅用了五個(gè)月時(shí)間，而按照正常的流程，相同配置的智能機型往往需要9-12個(gè)月的準備時(shí)間，因此，聯(lián)想領(lǐng)先了競爭對手三四個(gè)月，從而搶得了先機，并占據了這一千元機市場(chǎng)。
訪(fǎng)談過(guò)程中，劉軍認為，聯(lián)想手機成功的重要因素之一，是借勢，這有點(diǎn)像聯(lián)想PC業(yè)的興起，當年，個(gè)人電腦和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展催生了PC行業(yè)的繁榮，而今天，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)則給了聯(lián)想手機機會(huì )。
在同搜狐IT的對話(huà)過(guò)程中，劉軍透露，聯(lián)想手機已經(jīng)在考慮國際化拓展，并且已經(jīng)邁出了一些腳步，如聯(lián)想在俄羅斯市場(chǎng)推出了智能手機。按照聯(lián)想集團的規劃，聯(lián)想將采取先新興市場(chǎng)、后成熟市場(chǎng)的策略，今年的重點(diǎn)是俄羅斯、印度、印度尼西亞和越南。
采訪(fǎng)結束之際，劉軍強調，我們的首要任務(wù)還是先做好國內市場(chǎng)，為了打進(jìn)國際市場(chǎng)，聯(lián)想不排除采訪(fǎng)收購和兼并的策略。
此前，聯(lián)想高管多次宣稱(chēng)，并購已經(jīng)成為聯(lián)想集團的核心競爭力。從聯(lián)想集團的并購歷史來(lái)看，聯(lián)想成功完成了和美國IBM、日本NEC和德國 Medion的整合。當然，上述整合全是圍繞著(zhù)PC展開(kāi)的。
