樓宇自動(dòng)化潛力無(wú)窮 CRM助其發(fā)展之路更廣闊

　　隨著(zhù)計算機技術(shù)、控制技術(shù)、通信技術(shù)的飛速發(fā)展，人們對生活、辦公環(huán)境的安全性、舒適性的要求日漸增長(cháng)，樓宇自動(dòng)化系統作為能給建筑物提供一個(gè)合理、高效、舒適、安全、方便的生活和工作環(huán)境的系統在人們日常生活中起著(zhù)舉足輕重的作用。

　　樓宇自控在國內大規模試用的時(shí)間還不是很長(cháng)，雖然國內樓宇自控市場(chǎng)，產(chǎn)品眾多，但是并沒(méi)有形成規范化，上海適科暖通機電設備科技有限公司作為行業(yè)中的佼佼者，深知企業(yè)要想有所突破，在行業(yè)中站穩腳跟，就要不斷整合品牌營(yíng)銷(xiāo)的主流體系，不斷尋求產(chǎn)業(yè)升級和管理上的創(chuàng )新。公司決策者幾經(jīng)調研試用，最終與全球企業(yè)管理軟件供應商八百客達成合作，部署了800APP-CRM系統，借其助企業(yè)穿越管理困境。

適科暖通謀新管理策略

　　上海適科暖通機電設備科技有限公司（SIKO）自2003年成立以來(lái)一直致力于從事工業(yè)以及樓宇控制系統的產(chǎn)品銷(xiāo)售、技術(shù)和工程服務(wù)。公司主要從事自控系統設計、產(chǎn)品銷(xiāo)售、系統服務(wù)，并提供各類(lèi)傳感器包括工業(yè)傳感器的銷(xiāo)售，提供自動(dòng)化控制的全線(xiàn)產(chǎn)品、集成解決方案和技術(shù)服務(wù)。現已與多家國際知名控制系統集成商建立了密切聯(lián)系，如HONEYWELL、SIEMENS、BELIMO、GREYSTONE、E+E、SETRA等。

　　上海適科暖通機電設備科技有限公司一直堅持“品質(zhì)、服務(wù)、產(chǎn)品”的服務(wù)宗旨為顧客提供高品質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，以環(huán)境及節能控制為基礎，以創(chuàng )新科技為動(dòng)力服務(wù)于每一位客戶(hù)，為客戶(hù)提供符合客戶(hù)本身需要的個(gè)性化服務(wù)，致力于達到客戶(hù)的完全滿(mǎn)意。

　　隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)范圍的拓展，客戶(hù)的增多，公司的進(jìn)貨、銷(xiāo)售、庫存、賬務(wù)管理等事宜變得愈加繁瑣，數據的統計不僅耗費工作人員更多的時(shí)間而且得不到好的效果。此時(shí)，一套完美的進(jìn)銷(xiāo)存管理系統無(wú)疑能解適科暖通的燃眉之急。在這種情形下，適科暖通進(jìn)行了一番市場(chǎng)調研和對比，最后選擇與八百客合作，突破公司管理瓶頸。

八百客CRM顯管理神通

　　八百客作為中國最大的在線(xiàn)企業(yè)管理軟件供應商和全球領(lǐng)先的下一代企業(yè)管理系統供應商，其團隊研發(fā)的800APP－CRM系統的核心內容，主要是通過(guò)不斷的改善與管理企業(yè)銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)服務(wù)等流程并提高各個(gè)環(huán)節的自動(dòng)化程度，從而縮短銷(xiāo)售周期、降低銷(xiāo)售成本最終從根本上提升企業(yè)的核心競爭力。八百客的實(shí)施工程師詳細分析了適科暖通的需求，針對性地采取相應措施，為其定制了一套完整的800APP-CRM系統。

1.市場(chǎng)管理精致化

　　800APP-CRM系統中市場(chǎng)管理功能是跟蹤整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)生命周期（從營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)到完成交易）的基地。眾所周知，在產(chǎn)品發(fā)布會(huì )或展示會(huì )中會(huì )暗藏著(zhù)大量的商機，通過(guò)800APP-CRM系統，適科暖通就可以將這些商機信息都錄入到他們的潛在客戶(hù)中，然后將這些潛在客戶(hù)批量的分配給銷(xiāo)售人員繼續跟進(jìn)，進(jìn)而通過(guò)系統分析出每次會(huì )議的投資回報率。這樣市場(chǎng)人員很輕松就可以知道自己市場(chǎng)活動(dòng)的ROI，然后根據每類(lèi)市場(chǎng)活動(dòng)的投入產(chǎn)出比來(lái)分配預算。

2.銷(xiāo)售管理流程化

　　800APP-CRM系統能夠隨著(zhù)銷(xiāo)售的進(jìn)展一路追蹤銷(xiāo)售狀況，為適科暖通銷(xiāo)售人員提供多維信息，包括業(yè)務(wù)跟進(jìn)情況、近期要聯(lián)系的客戶(hù)、每位銷(xiāo)售的業(yè)績(jì)及預計收入、各階段推進(jìn)成功率等。方便銷(xiāo)售人員及時(shí)跟蹤潛在客戶(hù)，提高成單率。同時(shí)，系統的自動(dòng)報表分析，可以基于任何基數適時(shí)進(jìn)行數據分析，方便決策者及時(shí)了解公司的運營(yíng)狀況及投入產(chǎn)出比，有助決策者對未來(lái)銷(xiāo)售狀況做出準確預測、評估人員能力、提高銷(xiāo)售成功率。
近年來(lái)，隨著(zhù)我國社會(huì )經(jīng)濟的迅速發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結構的不斷調整，各行業(yè)之間的競爭也變的更加劇烈，而適科暖通通過(guò)與八百客合作，相信將來(lái)一定能在行業(yè)大舞臺上展現出靚麗英姿。