百年的 IBM（實(shí)際年齡 110歲），有如哆啦 A 夢(mèng)的口袋，里面東西實(shí)在是袋子太深，東西太多。而每次當我和客戶(hù)或合作伙伴交流 IBM 到底能夠做什么的時(shí)候，我往往都能滔滔不絕地講上一個(gè)小時(shí)。因此挑選了其中 12個(gè)我覺(jué)得能夠馬上幫到中國企業(yè)的黑科技，我暫且用“十二星座”來(lái)稱(chēng)呼它們，這些產(chǎn)品都有以下兩個(gè)特點(diǎn)，請牢牢記住，因為后面我會(huì )不時(shí)提到：

　　1、科技很硬核，都是在對應領(lǐng)域獨一無(wú)二或數一數二的科技，并且是業(yè)界其它產(chǎn)品較難比擬的。

　　** 坦率來(lái)說(shuō)，今天其實(shí)真正懂得 IBM 技術(shù)價(jià)值的，基本是國內頭部企業(yè)，因為他們真看的比較深入，或者嘗試研發(fā)的過(guò)程中發(fā)現了其中的一些難度，才更了解 IBM 這些技術(shù)的價(jià)值，因此在這些領(lǐng)域也多有合作和采購。

　　2、性?xún)r(jià)比很高，何為性?xún)r(jià)比高，即方案都不貴，但是能夠幫助企業(yè)帶來(lái)立竿見(jiàn)影的效益。

　　** 一直以來(lái)，大家對 IBM 的方案有所誤解，認為貴，其實(shí)不然。

　　白羊座，是 IBM LSF，IBM 當年收購 Platform Computing 的時(shí)候，LSF 是超算領(lǐng)域的頭牌，如今依然是。

　　LSF 解決的是作業(yè)調度問(wèn)題，即在一個(gè)集群需要處理大量作業(yè)時(shí)候，尤其是在處理規則復雜時(shí)，能夠表現出非常優(yōu)異的集群調度效率，LSF 可以很好的管理好集群中的各種資源（包括但不限于 CPU、GPU、License Key 等等）。最常用于的領(lǐng)域，在于集群上的專(zhuān)業(yè)軟件很貴的時(shí)候，比如半導體行業(yè)的 EDA 集群，集群調度效率也就意味著(zhù) Money。在國外，頭部企業(yè)使用 LSF 基本是標配，當然在國內，有不少對效率要求不那么高的會(huì )使用開(kāi)源 Slurm 或者 Openlava。但是大家不要忘記，我前面說(shuō)的特點(diǎn)二，實(shí)際使用 Slurm 和 Openlava 的成本在高性?xún)r(jià)比的 LSF 面前真的劃算嗎？

　　金牛座，Cplex，運籌算法求解器的祖師爺。

　　也是我最喜愛(ài)同時(shí)覺(jué)得未來(lái) 48個(gè)月國內最最最有價(jià)值的一個(gè)賽道。和 Gartner 最新提到的 12個(gè)技術(shù)趨勢中的決策智能(Decision Intelligence)強相關(guān)，而這個(gè)賽道就是“優(yōu)化”，實(shí)際目前國內資本和技術(shù)過(guò)于追捧了“人工智能”中的圖像識別等一些領(lǐng)域，這些領(lǐng)域我認為相較于“優(yōu)化”這個(gè)領(lǐng)域’都是投入巨大且商業(yè)價(jià)值有限。而“優(yōu)化”是什么，一切可以“優(yōu)化”的都是這個(gè)領(lǐng)域的內容，想想就明白商業(yè)價(jià)值非常巨大，比如優(yōu)化生產(chǎn)線(xiàn)的排程，優(yōu)化國家電網(wǎng)電力的調度，優(yōu)化航空公司飛機和航班以及飛行員，優(yōu)化送貨的路徑，優(yōu)化零備件的采購，優(yōu)化化工企業(yè)的連續生產(chǎn)開(kāi)關(guān)時(shí)間及加料。這些都能直接的產(chǎn)生經(jīng)濟效益。而金牛座 Cplex 就是用來(lái)解決這一問(wèn)題，在 IBM 全球這個(gè) Solution 被叫做DO (Decision Optimize)，而 Cplex 最早也正是被用在航空領(lǐng)域，大家廣為知曉的 Sabre 底層的優(yōu)化求解引擎就是用的 IBM Cplex。

　　既然是雙子，就是有兩個(gè)密不可分的產(chǎn)品組成，Instana 和 Turbonomic。

　　Instana 是一款應用監控軟件(APM)，而 Turbonomic 是一款應用資源管理軟件(ARM)。雙劍合璧可以做什么事情呢，我給你設想一個(gè)場(chǎng)景，你是一個(gè)數據中心的負責人，IaaS 和 PaaS 平臺都建設了一段時(shí)間了，各個(gè)部門(mén)都會(huì )來(lái)你這里申請各種資源，4C16G，8C64G，你每天都發(fā)現無(wú)論買(mǎi)多少服務(wù)器，資源都很緊張，每天都在和大家 Fight，沒(méi)資源，配低點(diǎn)，還有那個(gè)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)你上次申請的資源還用不用，不用我要釋放了。有了雙子座兩件神奇，你不用再煩惱這些事情了，通過(guò) APM 可以很好地看到所有在跑應用的資源使用情況，當然也能夠發(fā)現和修復很多問(wèn)題，更重要的是通過(guò) ARM 可以自動(dòng)釋放基于 APM 分析結果的實(shí)際沒(méi)有用到的資源。所以明年擴容你平臺的時(shí)候，

　　巨蟹座，是關(guān)于移動(dòng)數據的，ETL 工具Datastage 以及數據同步工具 CDC。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō) ETL 這塊，隨著(zhù)現在中國企業(yè)數字化的深入，很多企業(yè)從原先并沒(méi)有那么多數據，也沒(méi)有上這么多系統，到現在數據與系統爆炸需要做數據平臺、數據治理或者僅僅是集中一下數據，而商用 ETL 工具和自己寫(xiě)的差距這時(shí)候就體現出來(lái)了，復雜到一定程度，效率、穩定性以及血緣分析這些事情就變得越來(lái)越重要，不僅僅是獲得數據而需要高效的、可靠的、可追溯的、穩定的獲得數據，這時(shí)候選擇 Datastage 就會(huì )讓你感覺(jué)很好，參考特點(diǎn)2，獲得的收益遠遠大于花的那點(diǎn)小錢(qián)，但是前提是你已經(jīng)體會(huì )到了用開(kāi)源的、自己寫(xiě)玩起來(lái)累了。至于 CDC 那就更是神器了，我的理解它實(shí)際上可以不影響數據庫性能的情況下，實(shí)時(shí)從數據庫中把數據抽取出來(lái)，這就有很多好玩的事情可以干了。有一個(gè)合作伙伴，試圖通過(guò)這種方式來(lái)做資管產(chǎn)品的操盤(pán)手實(shí)施分析界面，也有很多制造業(yè)的場(chǎng)景。

　　獅子座，正如其名，是一個(gè)“迅猛”的產(chǎn)品，Aspera，高速傳輸大文件。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，用 IBM 研發(fā)的 FASP 協(xié)議替代 HTTP/FTP/UDP 等協(xié)議進(jìn)行文件傳輸，安全穩定高速。信號越差、距離越遠效率越明顯。原先的應用場(chǎng)景主要是在媒體行業(yè)，比如阿富汗戰地記者拍攝了一些素材要第二天新聞播，那就得用 Aspera 傳回來(lái)；芯片設計企業(yè)要安全高速的將數據傳輸到臺灣生產(chǎn)，原先是靠人背硬盤(pán)飛過(guò)去的，疫情一來(lái)飛不了了，就用 Aspera 傳。但是在今天，我想說(shuō)這個(gè)神奇的黑科技特性，可能還會(huì )有非常多的不一樣的用法。例如我今年的一個(gè)腦洞也多次和大家分享，是否可以用作新能源汽車(chē)的升級包下載，1.8G 數據包，用 Aspera 在地庫在山上比不用 Aspera 的快 10倍，這是什么極致用戶(hù)體驗，更重要，這是多么有價(jià)值的宣傳題材，而這一切參考特點(diǎn)2，價(jià)廉物美。當然更多場(chǎng)景，各位小伙伴想到了么，咱們共創(chuàng )一下。

　　處女座，Myinvenio，如果你去 Baidu 搜索 Myinvenio，會(huì )顯示這是頭部三家流程挖掘引擎之一。

　　是的，和金牛座一樣，這也是一條非常熱的賽道，在我看來(lái) RPA 領(lǐng)域已經(jīng)是一片紅海了，流程挖掘才能真正幫助企業(yè)找到流程的提升點(diǎn)，也是未來(lái) 18個(gè)月的一個(gè)非常重要的值得研究和嘗試的領(lǐng)域。直接提升企業(yè)的數字化，帶來(lái)效益。每一個(gè)想要用好數字員工、RPA 或者其他自動(dòng)化手段的企業(yè)，都應該來(lái)一套 Myinvenio。如果再配合上 IBM 的Cloud Pak for Business Automation 工具集，可以非常完美的幫助企業(yè)優(yōu)化所有的企業(yè)內部流程和規則，讓企業(yè)運行“絲般潤滑”。

　　天秤座，Datapower，也是我很喜歡，同時(shí)這幾年賣(mài)的挺多的產(chǎn)品。

　　這是一個(gè)超級強的 API 網(wǎng)關(guān)，有太多太多內部功能了，我最喜歡的功能是應用層面的負載均衡，例如用在航空公司，某個(gè)票務(wù)公司如果一直在查票，但是不訂票，那么你可以設置一個(gè)策略連續查詢(xún) 50次沒(méi)有訂票的話(huà)就限制每分鐘只能查詢(xún) 10次，如果定了一張機票則解除限制；而在雙 11 時(shí)候飛豬渠道進(jìn)來(lái)的機票要優(yōu)先處理，可以把訂單鏈接到性能更好的服務(wù)器等等，這一切都不需要改動(dòng)應用代碼，只需要在 Datapower 上設置策略即可。當然再多的功能也不能掩蓋更重要的一件事情，就是它太太太太太穩定了，基本就是扔那里個(gè)三五年完全不出問(wèn)題的那種。試想一下，你如果用開(kāi)源的分布式架構的 APIC，你的日常，你的痛苦。參考特點(diǎn)2，他很便宜，不單單比起那些痛苦來(lái)說(shuō)，少花的人力成本甚至服務(wù)器成本，您掂量掂量。我的一個(gè)客戶(hù)，和我說(shuō)剛開(kāi)始還不覺(jué)得 Datapower 強大，現在每天訂單幾十萬(wàn)，穩如泰山，真的是太好用了。

　　天蝎座，是 ODM，規則引擎。

　　官網(wǎng)解釋?zhuān)�作�?IBM Cloud Pak? for Business Automation 的一部分，IBM Operational Decision Manager 可幫助您分析、自動(dòng)制定和管理基于規則的業(yè)務(wù)決策。此解決方案可以批準貸款、決定促銷(xiāo)報價(jià)或檢測具有高精度和定制的交叉銷(xiāo)售商機。在國內，目前應用最為廣泛的領(lǐng)域是保險公司，而實(shí)際上在企業(yè)的薪酬計算、計價(jià)、傭金計算甚至生產(chǎn)線(xiàn)上的抽樣等領(lǐng)域都有可以發(fā)揮其長(cháng)處的有價(jià)值的解決方案。

　　射手座，SPSS，一個(gè)非常有名的產(chǎn)品。

　　但是可能你不知道它能做的事情有多么強大。如果你今天在用 Python 做數據分析，那么我可以告訴你，如果用 SPSS 可以節省你 80%的時(shí)間。我們最近幾天在整理 SPSS 的強大場(chǎng)景，其中一個(gè)是利用 SPSS Modeller 可以幫助企業(yè)做生產(chǎn)線(xiàn)上的產(chǎn)品缺陷分析，例如有 10個(gè)工序的一個(gè)產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)數據建模分析，利用 SPSS 可以分析出當一件產(chǎn)品安裝到某道工序時(shí)候它是缺陷件的概率，并設置如果概率大于 80%就自動(dòng)踢出該件轉人工檢測，這樣一來(lái)第一減少了整體人工檢測量，而且節省了后續工序的部件。而這套方案比起現在比較火的視頻質(zhì)檢，可能投入成本只有 1/10 不到，而效益，就目前我們上線(xiàn)的客戶(hù)來(lái)說(shuō)是相差無(wú)幾的。SPSS 還可以干嘛，很多很多，銷(xiāo)售預測，糧油門(mén)店品控管理等等。按照我們首席大師傅鐘云飛說(shuō)的，只有你想不到，沒(méi)有它干不了。

　　哈哈，我就是魔羯座的。所以整個(gè)大的，結合 IBM 開(kāi)發(fā)中心的能力，以及 IBM 數個(gè) Cloudpaks 的強大功能，推出的“云梯計劃”，就是魔羯座啦。

　　聽(tīng)著(zhù)好玄乎，究竟能干嘛。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是幫助客戶(hù)搭建一個(gè)云平臺，混合云的，底層可以基于本地硬件、VMware，云端可以是騰訊云、阿里云。帶應用商店功能(EcoCloud 行業(yè)生態(tài)云解決方案)，API 編排功能(Datapower/APIC)，監控功能(MCM, AIOps)等等。分為云起、云涌、云集三個(gè)體量，最低 100萬(wàn)以?xún)却顐�(gè)云變成現實(shí)，而且是基于 IBM 的成熟的商業(yè)化產(chǎn)品，靠譜！有中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng) Top 30 的企業(yè)就是用的這套構建，四個(gè)月上線(xiàn)，已穩定運行一年。

　　水瓶座，Planning Analytics（簡(jiǎn)稱(chēng) PA）。

　　這個(gè)可厲害了。基于內存計算引擎的預算、預測解決方案，常用于全面預算最近幾年 PA 的發(fā)展速度極快，已經(jīng)將對手遠遠甩在了身后，究其原因主要是因為客戶(hù)對 AI 和計算能力的要求不斷的提高，使底層多 Cube 內存計算的優(yōu)勢發(fā)揮的凌厲精致，同時(shí)繼承 Cognos 的 BI 能力以及對 EXCEL 支持的操作友好性，加上 IBM 的大氣的一個(gè)平臺多種功能（讓客戶(hù)感覺(jué)不單是做了個(gè)全面預算，連分析能力以及預測能力都具備了）。使得 PA 在國內市場(chǎng)披荊斬棘，超過(guò)半數的頭部房地產(chǎn)企業(yè)用 PA 做經(jīng)營(yíng)分析平臺、投資模擬平臺（合作伙伴：明源和愛(ài)德數智），頭部的零售、化妝品、鞋服，頭部的芯片設計、汽車(chē)等等都在使用。而隨著(zhù)客戶(hù)不斷喜歡上和使用上 PA 進(jìn)行更多分析、預測的嘗試，非常多的用戶(hù)場(chǎng)景涌現而出，除了傳統的全面預算、經(jīng)營(yíng)分析、投資模擬，更有促銷(xiāo)計劃、遠期報價(jià)預測、產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同等等。用 PA，跑個(gè)批八小時(shí)？不存在的，分析立等可見(jiàn)；用 PA，想要分析要加模塊再實(shí)施？不存在的，一個(gè)平臺全都有；用 PA，跑一個(gè)月 Bug 多系統崩？不存在的，穩定運行全球用戶(hù)都在用；用 PA，必須上云，本地本版逐漸停止研發(fā)？不存在的，IBM 混合云戰略云上本地同步發(fā)展。

　　雙魚(yú)座，IBM Control Desk，最近加入“十二星座”計劃。

　　官網(wǎng)描述，提供了簡(jiǎn)化用戶(hù)和基礎架構支持所需的 IT 服務(wù)管理 (ITSM) 功能。對標產(chǎn)品嘛，國內沒(méi)有，國外就是大名鼎鼎的 ServiceNow。但是中國用戶(hù)的使用習慣，這件事情就算 ServiceNow 進(jìn)了中國恐怕也沒(méi)有幾個(gè)企業(yè)會(huì )把 ITSM 整上公有云吧。那其實(shí)現在 IBM Control Desk 就是你的一個(gè)很好的選擇。具體的作用，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是管好用好你的 IT 資產(chǎn)，軟的/硬的，做好維護/提高利用率，降低 Call量/提高 First Call 解決率等等。