5月1日，“新華三”公司在中國香港正式注冊成立；5月4日，紫光股份與Hewlett Packard Enterprise作為新公司的股東相繼發(fā)出交易完成公告；5月6日，新華三集團（以下簡(jiǎn)稱(chēng)新華三）在北京釣魚(yú)臺宣布正式成立。成為一家由紫光股份控股51%，HPE占股49%的中美合資國有控股企業(yè)。
新華三由杭州華三通信有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)華三通信）和紫光華山科技有限公司（HPEZ在中國的服務(wù)器、存儲和技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)）組成。因此新華三不僅擁有華三通信的業(yè)務(wù)，還包括了HPE服務(wù)器、存儲和技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)在中國市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)權，成為國內唯二具備IT基礎設施全產(chǎn)品線(xiàn)能力的企業(yè)之一，另一家是華為。
新華三總裁兼首席執行官 于英濤
對此，新華三總裁兼首席執行官于英濤告訴《通信世界》記者：“新華三是目前少有的全業(yè)務(wù)解決方案提供者，擁有中國乃至全球最完善的IT產(chǎn)品和解決方案能力，同時(shí)在如SDN/NFV、云計算等新技術(shù)及應用實(shí)踐領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。在以往各自市場(chǎng)領(lǐng)域中，華三通信和紫光華山均占據著(zhù)相應的領(lǐng)跑者位置。新華三成立后，這些優(yōu)勢將形成合力，并衍生出新的“強項”，從而進(jìn)一步“撬動(dòng)”原有的市場(chǎng)格局，中國由此將擁有在IT領(lǐng)域能夠與國際廠(chǎng)商較量的一艘新“航母”。
新華三成中美合作樣板，資本市場(chǎng)受追捧
“從前，華三通信是一家‘小而美’的公司，專(zhuān)注而聚焦使其成為中國網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。未來(lái)我們希望把新華三打造成一艘科技新航母，成為像愛(ài)立信、甲骨文那樣的具備品牌影響力的傳世企業(yè)。”于英濤坦誠地說(shuō)。
當然，此次如教科書(shū)案例級的中美企業(yè)合作在國內實(shí)屬少數，新華三的成立甚至成為了國外大學(xué)MBA課程中的經(jīng)典案例而被廣為傳播。資本市場(chǎng)對于此次收購和重組也是相當看好，在去年年中紫光股份宣布收購新華三之后，該公司股票出現15個(gè)漲停板。
根據2015年IDC發(fā)布的企業(yè)級網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)國內市場(chǎng)排名中，新華三排名首位、華為第二，思科第三。而IDC數據顯示，截至到2015年第四季度，華三通信中國企業(yè)網(wǎng)交換機占整體市場(chǎng)份額的27.84%，連續四年排名第一。而在企業(yè)網(wǎng)路由器領(lǐng)域，華三通信的市場(chǎng)份額為31.52%，已是第五次高居首位。路由器和交換機市場(chǎng)榜首的雙雙蟬聯(lián)，使得華三通信在中國企業(yè)級網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)依然“笑傲江湖”。
未來(lái)新華三能否趁勢在國內企業(yè)級IT市場(chǎng)中一騎絕塵，牢牢坐實(shí)國內企業(yè)級IT市場(chǎng)份額的“第一把交椅”，整個(gè)市場(chǎng)都對其充滿(mǎn)信心。
傳統市場(chǎng)高度聚焦，新興領(lǐng)域密切關(guān)注
那么，整裝待發(fā)的新華三對未來(lái)如何期許，其企業(yè)戰略是否將發(fā)生重大調整？于英濤告訴記者：“我們一定會(huì )做自己擅長(cháng)的事情，未來(lái)新華三將采取高度聚焦戰略，將IT整體解決方案做到極致。”
“與此同時(shí)，我們也在關(guān)注一些新興領(lǐng)域。”在運營(yíng)商擁有十多年從業(yè)經(jīng)驗的于英濤深知，即將到來(lái)的5G將對目前的移動(dòng)終端和互聯(lián)網(wǎng)格局產(chǎn)生革命性的影響，在5G百兆速率支撐下，社會(huì )將進(jìn)入萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代，而且這一改變已經(jīng)初現端倪，國家提出工業(yè)4.0、中國智造2025，以及智能機器人、智慧城市等概念和技術(shù)無(wú)一不預示著(zhù)全球IT產(chǎn)業(yè)即將迎來(lái)新一輪的“大風(fēng)口”。
“未來(lái)的世界注定是萬(wàn)物互聯(lián)的，新華三在無(wú)線(xiàn)領(lǐng)域（WLAN）的深厚積淀將給予我們無(wú)窮的市場(chǎng)機會(huì )，雖然眼下我們還不會(huì )去涉足，但我們有專(zhuān)門(mén)的研發(fā)團隊一直在密切關(guān)注，并會(huì )在最合適的時(shí)機進(jìn)入。”于英濤堅定地說(shuō)。
事實(shí)上，新華三所奉行的“傳統市場(chǎng)高度聚焦，新興領(lǐng)域密切關(guān)注”的發(fā)展思路已經(jīng)在2016年上半年看到了成績(jì)。據介紹，在2016年第一季度，新華三業(yè)績(jì)增長(cháng)了近33%，運營(yíng)商市場(chǎng)更是較去年同期提升了80%，在SDN/NFV領(lǐng)域的業(yè)務(wù)增長(cháng)超過(guò)了300%，就在中國移動(dòng)公司最近一次的WLAN集采中，新華三產(chǎn)品全線(xiàn)入圍，而2015年的成績(jì)是只有個(gè)別產(chǎn)品中標。
強勢進(jìn)入運營(yíng)商市場(chǎng)，瞄準數字化轉型
不難看出，目前國內運營(yíng)商市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢不斷惡化，一方面互聯(lián)網(wǎng)OTT業(yè)務(wù)替代傳統話(huà)音短信業(yè)務(wù)已經(jīng)呈現出不可逆的發(fā)展趨勢，而且近年來(lái)還有“愈演愈烈”之勢，而另一方面，被運營(yíng)商看做是“救命稻草”的數據業(yè)務(wù)，雖然在三大運營(yíng)商馬不停蹄地快速建網(wǎng)后呈現出迅猛的增長(cháng)態(tài)勢，但相對應的數據業(yè)務(wù)收入卻沒(méi)能等比例的提升。
據工信部2015年的通信運營(yíng)業(yè)統計公報顯示，電信業(yè)務(wù)總量同比增長(cháng)27.5%，而電信業(yè)務(wù)收入同比僅增長(cháng)了0.8%，形成了不折不扣的“剪刀差”效應。對于運營(yíng)商正在遭遇的成長(cháng)“天花板”，我們并不能完全歸咎于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其內在因素還在于，運營(yíng)商長(cháng)久以來(lái)構建的封閉而冗繁電信網(wǎng)絡(luò )，已經(jīng)無(wú)法適應當下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速變化以及廣大消費者客戶(hù)的應用需求。
比如在面對用戶(hù)市場(chǎng)出現的一個(gè)全新業(yè)務(wù)需求時(shí)，當運營(yíng)商還在立項研究、規劃招標時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可能已經(jīng)在第二天早上用戶(hù)點(diǎn)擊系統更新時(shí)，以“補丁”的方式滿(mǎn)足了用戶(hù)的業(yè)務(wù)需要，如此天壤之別的市場(chǎng)反應速度，怎能不讓運營(yíng)商擔憂(yōu)？
“客戶(hù)痛點(diǎn)正是我們在運營(yíng)商的機會(huì )。”在于英濤看來(lái)，運營(yíng)商的數字化轉型已經(jīng)到了時(shí)不我待的階段，而新華三所做的就是在技術(shù)創(chuàng )新上幫助運營(yíng)商實(shí)現網(wǎng)絡(luò )的升級轉型，改變傳統專(zhuān)有硬件的組網(wǎng)方式，以SDN/NFV技術(shù)做引導，以面向下一代網(wǎng)絡(luò )的創(chuàng )新理念幫助運營(yíng)商實(shí)現自身“由硬及軟”的蛻變。
“我們有信心，運營(yíng)商市場(chǎng)將成為未來(lái)新華三最重要的收入增長(cháng)來(lái)源，2015年運營(yíng)商市場(chǎng)收入在新華三的收入占比還很小，未來(lái)我們將這一比例提升至30%，也就是說(shuō)，我們還有很大的運營(yíng)商市場(chǎng)金礦有待挖掘。”于英濤如是說(shuō)。
在幫助運營(yíng)商實(shí)現SDN技術(shù)轉型的過(guò)程中，新華三早已上路。目前新華三已具備了全系列可商用的SDN解決方案。同時(shí)新華三推出的VCF架構，則通過(guò)融合的網(wǎng)絡(luò )控制層對經(jīng)典網(wǎng)絡(luò )、OpenFlow網(wǎng)絡(luò )、NFV網(wǎng)絡(luò )等各種不同的底層網(wǎng)絡(luò )架構進(jìn)行支撐和融合。
“除了在產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)域具備領(lǐng)先性，我們還將為國內的運營(yíng)商行業(yè)提供更多的組網(wǎng)建議。由于我們多年深耕企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)，對于以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的組網(wǎng)經(jīng)驗和建設理念非常了解，而這些建網(wǎng)經(jīng)驗和參考也正是目前處在重要轉型期的電信運營(yíng)商所需求的。”于英濤如是說(shuō)。
行業(yè)市場(chǎng)延伸頂層設計，政務(wù)云加強投資合作
談及新華三自來(lái)擅長(cháng)的企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展規劃，于英濤則有著(zhù)更深一層的布局與規劃。“在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)中，我們將繼續擴充行業(yè)合作伙伴的規模和數量，以更加積極的渠道策略加快新華三在各行各業(yè)的落地；面向大中型企業(yè)的數據中心，我們還將提供端到端的設計能力，幫助客戶(hù)實(shí)現業(yè)務(wù)部門(mén)如何對接生產(chǎn)系統的頂層設計；而對于各地政府積極籌建的政務(wù)云項目，新華三除了提供技術(shù)方案，還將借助母公司紫光的資本實(shí)力與各地政府在投資建設、激勵大眾創(chuàng )業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng )新方面展開(kāi)深層次的合作，新華三將做到與各地政府一起，利益共享、風(fēng)險共擔。”
截至目前，新華三已經(jīng)在“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)”、智能制造、智慧教育、“互聯(lián)網(wǎng)+醫療”等新IT產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域獲得了迅速發(fā)展，并在國內政務(wù)云市場(chǎng)穩居第一，成功落地了10個(gè)國家部委級政務(wù)云、15個(gè)省級政務(wù)云和100余個(gè)區縣政務(wù)云；在智能制造領(lǐng)域，通過(guò)“智能工廠(chǎng)融合技術(shù)解決方案”幫助海爾膠州空調互聯(lián)工廠(chǎng)成為國內唯一可與工業(yè)4.0對話(huà)的企業(yè)；在教育領(lǐng)域，承建了數以百計的教育云、200余所高校校園云以及教育城域網(wǎng)、電子書(shū)包、云學(xué)堂等，服務(wù)超過(guò)500個(gè)教育局/電教館客戶(hù)。在醫療衛生領(lǐng)域，為全國超過(guò)60%的三甲醫院、16個(gè)省級衛生平臺、疾控中心及衛計委提供了新IT基礎架構支撐。
在此基礎上，新華三還不忘持續在行業(yè)渠道上發(fā)力，目前其所倡導的“新IT生態(tài)圈”已經(jīng)漸成，并與多家合作伙伴形成了各種形式的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。比如在浙江省，新華三在省政府、經(jīng)信委指導下，發(fā)起和建設了“浙江大數據產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”等聯(lián)盟。
據介紹，新華三成立了具有世界級水平的技術(shù)咨詢(xún)子公司——數據中心研究院，目前擁有200多研發(fā)人員，能夠為全球所有等級的數據中心提供端到端的設計服務(wù)，具備從客戶(hù)需求的系統頂層設計，到全套軟硬件的安裝調試生產(chǎn)以及優(yōu)化運維的全套服務(wù)能力。新華三數據中心研究院是新華三的“智庫”，也是新華三的優(yōu)勢和核心競爭力。
持續研發(fā)投入，未來(lái)將有更多產(chǎn)品計劃
在未來(lái)，新華三每年繼續將年度總收入的15%用于技術(shù)研發(fā)，按照2015年的業(yè)績(jì)報表，在2016年新華三將投入30億元人民幣用于研發(fā)，這對于一家正處于上升期的企業(yè)而言，所起到的戰略作用已經(jīng)無(wú)需多言。
面向未來(lái)，“實(shí)干派”的新華三掌門(mén)人于英濤所透露出的是堅韌與自信。在2016年，新華三將有更多的市場(chǎng)戰略和產(chǎn)品規劃面向市場(chǎng)，比如共享經(jīng)濟模式下，為不同私有云客戶(hù)搭建的“共享云”計劃；針對目前各地數據中心各自為戰，資源無(wú)法異地共享等問(wèn)題，所提出的云交換中心等。不過(guò)礙于時(shí)間點(diǎn)的關(guān)系，這些全新的產(chǎn)品和規劃在沒(méi)有成行之前，于總只能簡(jiǎn)單地為《通信世界》記者加以闡述。相信在2016年，新華三將在IT行業(yè)和資本市場(chǎng)的高度聚焦下，為客戶(hù)傳遞更加完善、深刻的方案能力和產(chǎn)品價(jià)值。
