在短短的半年時(shí)間之內，華三通信發(fā)生了翻天覆地的變化。
半年前，華三通信剛剛經(jīng)歷了管理層的動(dòng)蕩和部分員工出走，一度流言四起，沒(méi)有人知道這家命運多舛的國內企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)龍頭老大將會(huì )走向何方。半年后，通過(guò)復雜的資本運作，華三通信獲取了民族企業(yè)身份認同；更重要的是，華三通信員工再次迸發(fā)出了創(chuàng )業(yè)的激情和夢(mèng)想，喊出了三年之內業(yè)績(jì)翻番的豪言壯語(yǔ)。
在一個(gè)強敵環(huán)飼的成熟市場(chǎng)，一家百億體量的成熟公司，能夠喊出這樣的口號，是需要何等的勇氣和魄力？在一個(gè)烈日炎炎的上午，筆者與華三通信副總裁兼市場(chǎng)部總裁王景頗進(jìn)行了一場(chǎng)對話(huà)，且看新華三底氣何在？
在王景頗看來(lái)，再造一個(gè)華三通信雖非易事，但也并不是沒(méi)有可能，因為新華三現在迎來(lái)了一個(gè)最好的時(shí)機。
從政策大環(huán)境來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)+、中國制造2025、一帶一路等國家戰略，為華三通信的持續發(fā)展奠定了基礎；從產(chǎn)業(yè)大環(huán)境來(lái)看，傳統IT向新IT的遷移已成大勢，華三通信成為新IT基礎架構領(lǐng)導者和新IT生態(tài)圈構建者的目標更加靠近；從市場(chǎng)大環(huán)境來(lái)看，國有控股所帶來(lái)的身份認同和資本市場(chǎng)認可，也讓華三通信的未來(lái)充滿(mǎn)了更多的可能性。
順大勢者得天下
任何一家企業(yè)要想基業(yè)長(cháng)青，就一定要順應大勢，互聯(lián)網(wǎng)+就是當前的大勢。
說(shuō)起這個(gè)詞來(lái)，很多人把它扣到騰訊的頭上，認為騰訊CEO馬化騰率先提出了這個(gè)概念。而早在2013年華三通信提出新IT理念的同時(shí)，就提出了“互聯(lián)網(wǎng)化”的概念。
在筆者看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)化和互聯(lián)網(wǎng)+同根同源，只是華三通信和騰訊所處的產(chǎn)業(yè)陣營(yíng)不同。華三通信強調的是用新IT的技術(shù)，通過(guò)數字化、智能化、網(wǎng)絡(luò )化對傳統產(chǎn)業(yè)能力進(jìn)行全面提升，也可稱(chēng)為“+互聯(lián)網(wǎng)”；騰訊強調的是用互聯(lián)網(wǎng)思維，去顛覆傳統行業(yè)，創(chuàng )造更加高效的、新的產(chǎn)業(yè)和服務(wù)形態(tài)。
在王景頗看來(lái)，+互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)+雖然有著(zhù)本質(zhì)上的不同，但前提是相似的，那就是要對需要改造或者顛覆的傳統行業(yè)有著(zhù)深刻的理解，“技術(shù)就必須要與行業(yè)深度融合，產(chǎn)生化學(xué)反應，才能產(chǎn)生新的附加值。”
而這正是華三通信這樣的企業(yè)所擅長(cháng)的地方。他們有著(zhù)豐富的行業(yè)用戶(hù)服務(wù)經(jīng)驗，知道用戶(hù)的痛點(diǎn)在哪，知道用戶(hù)想要什么；他們還擁有完整的IT技術(shù)和產(chǎn)品，在云計算、大數據、大安全和大互聯(lián)等領(lǐng)域實(shí)力雄厚； 同時(shí)，華三通信還具備完整的數據中心能力以及夯實(shí)的全球銷(xiāo)售渠道基礎，在國內外的市場(chǎng)表現傲視群雄。正如Gartner研究總監曾劭清所言，華三通信本身是網(wǎng)絡(luò )設備領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)，新華三在結合了HP中國的存儲和服務(wù)器等優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)后，將展現出更強的競爭力。
現階段，我們需要的是面向未來(lái)的IT技術(shù)架構、準確的產(chǎn)業(yè)定位、新的交付方式以及新的生態(tài)系統。而這些正是華三通信現在所力推的，也就是其“新IT基礎架構”和“新IT生態(tài)圈”計劃。
內外兼修 并駕齊驅
今年5月份的并購，使得新華三在鞏固自身優(yōu)勢的同時(shí)，背靠清華紫光和惠普兩棵大樹(shù)，實(shí)現內外兼修。
在全球市場(chǎng)拓展方面，惠普是絕佳助力，華三通信已經(jīng)在海外市場(chǎng)取得了不俗的市場(chǎng)業(yè)績(jì)，公司超過(guò)40%的業(yè)務(wù)收入來(lái)自海外，而這當中80%來(lái)自歐美市場(chǎng)的高端客戶(hù)，而這些的豐富的海外客戶(hù)服務(wù)經(jīng)驗，能夠幫助新華三掌握最前沿的技術(shù)需求，應用于國內市場(chǎng)客戶(hù)的建設當中，為其提供量身定制的參考意見(jiàn)和更加優(yōu)秀的解決方案。
而通過(guò)清華紫光，新華三不但獲得了民族品牌的身份認同，以及靈活的資本運作平臺，更是得到了與清華大學(xué)的科研資源直接接觸的途徑，有助于新華三科技創(chuàng )新，加速公司的發(fā)展及新IT的愿景落地。在王景頗看來(lái)，資本層面變更之后，新華三正式成為了民族信息產(chǎn)業(yè)的一員，將會(huì )有更多的發(fā)揮空間。比如在當前如火如荼的政府云服務(wù)項目中，國企背景的新華三可以采用更靈活的模式為政府提供服務(wù)，為長(cháng)遠發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎。
另外，清華紫光豐富的人才資源和研發(fā)實(shí)力也是新華三所看重的，清華紫光的背后是清華大學(xué)雄厚的科研力量、豐富的人才資源和多學(xué)科綜合優(yōu)勢，而紫光本身亦即是國家重點(diǎn)高新科技企業(yè)和國家863計劃成果產(chǎn)業(yè)化基地——因此，對于新進(jìn)加入紫光集團的新華三來(lái)說(shuō)，其本土創(chuàng )新之路必定是越走越寬闊。據王景頗透露，今年新華三將研發(fā)投入在去年基礎上增加了40%。“原來(lái)，我們每年都將15%的營(yíng)收投入到研發(fā)中，現在有了資本市場(chǎng)的強大助力，我們將投入更多的力量來(lái)進(jìn)行創(chuàng )新和研發(fā)，保持技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢。”
有了資本市場(chǎng)的強力支撐和科研資源的不斷注入，新華三有了更多的騰挪空間。據華三通信相關(guān)人士透露，公司將會(huì )進(jìn)入更多的市場(chǎng)領(lǐng)域，繼續完善已有的產(chǎn)品序列，甚至進(jìn)入更為廣闊的消費級市場(chǎng)。
用戶(hù)決定了新華三的高度
哪怕是從全球來(lái)看，一家企業(yè)在短短12年時(shí)間中，三次更換股東卻還能活下來(lái)，都是絕無(wú)僅有的。但華三通信雖然經(jīng)歷了三次控股權變更，不但好好地活了下來(lái)，反而越活越年輕。
在王景頗看來(lái)，核心技術(shù)團隊穩定性與團隊合作機制是華三通信能夠穩定發(fā)展的關(guān)鍵因素，“打鐵還需自身硬，我們能夠活到現在，不是憑運氣，而是毅力和實(shí)力。”
“2003年，華三通信剛剛成立的時(shí)候，思科擁有全球絕大多數市場(chǎng)份額，在國內也是遙遙領(lǐng)先。思科的產(chǎn)品和技術(shù)都是非常優(yōu)秀的，但為什么華三通信能夠異軍突起，在國內企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)上超過(guò)思科？”王景頗介紹，“思科作為全球企業(yè)很難單獨為中國的用戶(hù)需求提供定制化方案，但華三通信作為本土企業(yè)，一直以來(lái)都是以客戶(hù)需求為導向，無(wú)論是研發(fā)還是市場(chǎng)服務(wù)都是根植于客戶(hù)。”
王景頗還向筆者介紹了幾個(gè)經(jīng)典客戶(hù)案例。第一個(gè)是和百度的合作，華三通信和百度在2006年就建立了聯(lián)合實(shí)驗室，展開(kāi)數據中心交換網(wǎng)絡(luò )方面的研究，“因為當時(shí)的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)是跟不上用戶(hù)需求的，我們和百度在研發(fā)階段就開(kāi)始合作，在產(chǎn)品TR4階段就進(jìn)行聯(lián)合對接和調優(yōu)。”第二個(gè)是和騰訊的合作，“騰訊擁有非常強大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，很多協(xié)議都是自己開(kāi)發(fā)的，但這些協(xié)議需要在我們硬件廠(chǎng)商的設備上落地，只有華三通信能夠在第一時(shí)間全面滿(mǎn)足，因為我們的網(wǎng)絡(luò )操作系統Comware7完全是自主研發(fā)的、模塊化的操作系統，能夠更好的滿(mǎn)足客戶(hù)的定制化需求。”
對于擁有百度、騰訊這樣的客戶(hù)，王景頗非常自豪。因為在他看來(lái)，客戶(hù)的高度也最終決定了華三通信的高度。“我們所服務(wù)的用戶(hù)群體和應用場(chǎng)景，對于IT技術(shù)提出了越來(lái)越高的要求，未來(lái)首先出現在中國IT技術(shù)創(chuàng )新肯定會(huì )越來(lái)越多。”
不僅僅是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，在傳統的政府、金融、制造、教育、醫療等行業(yè)，華三通信也都擁有羨煞旁人的客戶(hù)群。華三通信現已服務(wù)70%以上的中央部委、“十二金工程”中的九個(gè)全國骨干網(wǎng)，四大國有商業(yè)銀行，500強企業(yè)中的400家，全部“211”高校和“985”高校，并規模服務(wù)于運營(yíng)商市場(chǎng)。
2015年，HP與清華紫光、IBM與聯(lián)想、CISCO與TCL…。中國的ICT市場(chǎng)競爭更加復雜與激烈，新華三的這一次展翅騰飛究竟能夠創(chuàng )造出怎樣的奇跡？且讓我們拭目以待。
