正如老祖宗所言：名可名非常名，不同行業(yè)或者不同模式，對客戶(hù)的“名”有不同的叫法和理解。我們在這里來(lái)看看互聯(lián)網(wǎng)公司的多邊平臺的大“C”是怎么樣的？然后，看看對傳統企業(yè)有沒(méi)有借鑒？
傳統企業(yè)的客戶(hù)，便是企業(yè)的消費者，也就是購買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的人。而對于互聯(lián)網(wǎng)公司，除了純電商模式的企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)其實(shí)跟傳統企業(yè)沒(méi)有區別，只不過(guò)一個(gè)是線(xiàn)上一個(gè)是線(xiàn)下，其他的互聯(lián)網(wǎng)公司，更多的是一種多邊平臺模式，即：客戶(hù)，用戶(hù)，消費者，粉絲。
互聯(lián)網(wǎng)平臺的“客戶(hù)”是企業(yè)，即廣告業(yè)主，互聯(lián)網(wǎng)公司的主要盈利模式還是廣告或者CPS返傭；“用戶(hù)”是使用互聯(lián)網(wǎng)平臺的用戶(hù)，由于大部分采取免費模式，所以用戶(hù)大多不是互聯(lián)網(wǎng)平臺的直接價(jià)值創(chuàng )造者；“消費者”是互聯(lián)網(wǎng)平臺的“客戶(hù)”即企業(yè)的消費者，購買(mǎi)這些企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)的人；在這里面，企業(yè)的消費者不一定是互聯(lián)網(wǎng)平臺的用戶(hù)，二者的復合度越高，互聯(lián)網(wǎng)平臺對企業(yè)的吸引力越大，二者的復合度越低，互聯(lián)網(wǎng)平臺對企業(yè)的廣告價(jià)值越小。
還有一類(lèi)比較特殊的人群是“粉絲”，粉絲是在互聯(lián)網(wǎng)平臺上企業(yè)的官方帳號或者社區的關(guān)注者和追隨者，這些粉絲是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺聚合起來(lái)的企業(yè)的粉絲，與消費者和用戶(hù)更不相同，會(huì )有交叉，但不完全重合。粉絲所延伸出來(lái)的是另外一種盈利模式，即除了經(jīng)濟交換的模式之外，還有一種社會(huì )交換的模式，基于社會(huì )關(guān)系的口碑效應，也是一種重要的價(jià)值。
如果理清了這個(gè)，我們就有個(gè)問(wèn)題：互聯(lián)網(wǎng)公司的大CRM，是以客戶(hù)為中心？還是以用戶(hù)為中心？或者是以消費者為中心？還是以粉絲為中心？
這是個(gè)好問(wèn)題。對于多邊平臺而言，要分析平臺的多邊的“付費方”和“免費方”，尤其是付費的核心驅動(dòng)。比如在上面這個(gè)多邊平臺中，“客戶(hù)”是付費給互聯(lián)網(wǎng)公司的，但是“客戶(hù)”是因為“消費者”與互聯(lián)網(wǎng)平臺的復合度來(lái)衡量付費的，而真正驅動(dòng)的是付費給“客戶(hù)”購買(mǎi)產(chǎn)品服務(wù)的“消費者”，這里面，“用戶(hù)”是免費享受平臺的補貼，“粉絲”也是免費方，只不過(guò)它也給“客戶(hù)”交付了不是“費”而是“口碑”。
那基本上就比較明確了，互聯(lián)網(wǎng)公司的大CRM，應該是以消費者為中心，而不是其他的。嗯，是不是很難理解呢？或者說(shuō)，絕頂聰明的你一點(diǎn)就通？
最后，我們繼續沿著(zhù)這個(gè)思路問(wèn)企業(yè)個(gè)問(wèn)題吧：你是在以假設的客戶(hù)中心思考問(wèn)題，還是真正的以客戶(hù)角度思考問(wèn)題呢？
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