由CTI論壇主辦的2015中國呼叫中心及企業(yè)通信大會(huì )于4月16至17日在北京遼寧大廈隆重舉行，本次會(huì )議的主題是：聯(lián)絡(luò )中心技術(shù)變革與業(yè)務(wù)轉型。深圳市東進(jìn)通訊技術(shù)股份有限公司產(chǎn)品經(jīng)理劉駿出席此次會(huì )議并發(fā)表主題演講《Keygoe9000，全IP網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下的業(yè)務(wù)新引擎！》。
詳見(jiàn)大會(huì )官網(wǎng)：http://www.yshhuang.com/expo/2015/ccec2015spring/index.htm
圖：深圳市東進(jìn)通訊技術(shù)股份有限公司產(chǎn)品經(jīng)理劉駿
演講PPT下載：http://www.yshhuang.com/uploadfile/2015/0420/20150420041818380.pdf
劉駿：今天很高興跟業(yè)內同行探討呼叫中心產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、和現狀，跟大家進(jìn)行交流。我分享三個(gè)部分的內容。第一部分，現在互聯(lián)網(wǎng)是永恒的話(huà)題，我們想站在我們行業(yè)的角度看互聯(lián)網(wǎng)，他們給我們的啟示。站在我們角度看互聯(lián)網(wǎng)有什么樣的啟示。第二、互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，業(yè)內應該采取什么樣的策略？第三、基于這樣的業(yè)務(wù)策略，我們自身怎么做。
首先，我們今天同事之間籌備這個(gè)會(huì )的時(shí)候，就說(shuō)今天開(kāi)的是CTI的大會(huì )，CTI很帶有技術(shù)的色彩。談CTI的時(shí)候，發(fā)現沒(méi)有什么可談的了，我們從談技術(shù)到談與客戶(hù)之間的關(guān)系。現在這個(gè)行業(yè)不僅包括軟件、硬件，同時(shí)包括銷(xiāo)售管理，呼叫中心的標準等等，這個(gè)行業(yè)變得非常大。
因此，我們這個(gè)行業(yè)天生是研究客戶(hù)與企業(yè)之間的關(guān)系的。我們站在企業(yè)與客戶(hù)之間關(guān)系的角度去看互聯(lián)網(wǎng)，得出一個(gè)什么樣的結論，這是我們要探討的。我們在研究企業(yè)與客戶(hù)之間關(guān)系的時(shí)候，實(shí)際上也是站在我們技術(shù)設備提供商的角度來(lái)看，我們通過(guò)什么樣的渠道向客戶(hù)提供服務(wù)，提供產(chǎn)品，或者進(jìn)行交互。那么，從這個(gè)角度來(lái)看，我們鋪了一個(gè)網(wǎng)絡(luò )的渠道，可以把現在所有的商業(yè)業(yè)態(tài)，都可以歸結為一頭是客戶(hù)，一頭是企業(yè)，一頭是渠道，渠道在網(wǎng)絡(luò )上面。比如現在開(kāi)一個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，或者門(mén)店，類(lèi)似于交通網(wǎng)。客戶(hù)是在交通網(wǎng)上的客戶(hù)。現在還有目錄銷(xiāo)售，通過(guò)產(chǎn)品目錄，這個(gè)時(shí)候開(kāi)始我們通過(guò)電話(huà)網(wǎng)進(jìn)行交互。現在發(fā)展到通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)跟客戶(hù)進(jìn)行交互。現在我們新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)談的很多，比如現在社交媒體、電子商務(wù)、電子支付，以及包括一些社交媒體，這類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如火如荼。
他們?yōu)槭裁窗l(fā)展的這么好？他們對傳統渠道的代替是很強的。比如說(shuō)微信很不錯，因為它后面有大量的客戶(hù)做支撐，這是其他渠道的經(jīng)營(yíng)者，或者其他市場(chǎng)所沒(méi)有的。
舉個(gè)例子，現在互聯(lián)網(wǎng)金融這一塊，大家比較知道的可能一兩年前還是比較活躍的，支付寶的余額寶提供一些購買(mǎi)基金的服務(wù)。在這個(gè)行業(yè)當中，它是基于支付寶強大的客戶(hù)群。阿里巴巴在這個(gè)基金銷(xiāo)售渠道中，提供了一個(gè)支撐，他們從這個(gè)角度來(lái)看，像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這個(gè)渠道當中它有大量的用戶(hù)群，這個(gè)也是這樣。
所以，企業(yè)與客戶(hù)要通過(guò)渠道進(jìn)行交互和溝通，這個(gè)渠道是通過(guò)另外一個(gè)網(wǎng)絡(luò )，不管是交通網(wǎng)、郵政網(wǎng)、電話(huà)網(wǎng)，還是互聯(lián)網(wǎng)。在網(wǎng)絡(luò )當中實(shí)際上依靠的是網(wǎng)絡(luò )當中的客戶(hù)。如果在網(wǎng)絡(luò )當中擁有大量的客戶(hù)，抓住了這個(gè)客戶(hù)，你就抓住了整個(gè)渠道。你就能夠在這個(gè)行業(yè)當中取得相當的主導地位。這個(gè)就是說(shuō)只要站在我們這個(gè)角度去看怎樣推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)獲取用戶(hù)。
現在客戶(hù)服務(wù)中心，兩個(gè)方面。一個(gè)方面是電話(huà)網(wǎng)，一個(gè)方面是互聯(lián)網(wǎng)。在電話(huà)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)當中客戶(hù)是怎么形成的。電話(huà)網(wǎng)絡(luò )的客戶(hù)是什么？相當于我們海量的10億的客戶(hù)，這很顯然是基礎擔心運營(yíng)商的。因為什么呢？因為基礎電信運營(yíng)說(shuō)，像我們這樣的，比方說(shuō)我們家庭的固話(huà)，公司的固話(huà)，是一個(gè)物理端口。當我們裝上電話(huà)那一刻起，我們天然是基礎運營(yíng)商的客戶(hù)。因此，在客戶(hù)這個(gè)角度來(lái)看，運營(yíng)商在電商網(wǎng)絡(luò )這個(gè)角度來(lái)看，這個(gè)渠道來(lái)看，任何企業(yè)是比不過(guò)基礎運營(yíng)商的。
舉個(gè)例子，在這個(gè)行業(yè)如果基礎運營(yíng)商做一個(gè)改變，或者做一個(gè)調整，其實(shí)我們都跟著(zhù)做很大的一個(gè)變化，甚至決定很多企業(yè)的生死。我們倒退十年，短信這個(gè)業(yè)務(wù)，很顯然是技術(shù)面上開(kāi)展的業(yè)務(wù)，但是開(kāi)展的非常復雜，基于短信可以做游戲，可以做購物服務(wù)，可以做很多信息的交互和交流。但是，如果基礎運營(yíng)商關(guān)掉了移動(dòng)端，或者對端口進(jìn)行相關(guān)的限制，最后影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，那個(gè)時(shí)候倒了一大批，通過(guò)短信做客戶(hù)服務(wù)的。
當2000年的時(shí)候，那時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有像現在完善，大量的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)依托運營(yíng)商的渠道。那么，依托運營(yíng)商渠道，運營(yíng)商說(shuō)什么就是什么。比如客服，基礎運營(yíng)商的話(huà)語(yǔ)權是很重的。從這個(gè)角度來(lái)看，只要獲得客戶(hù)這個(gè)方法，實(shí)際上是技術(shù)本身決定的。客戶(hù)對基礎運營(yíng)商往往是客戶(hù)綁定的，我們再怎么努力，網(wǎng)絡(luò )斷掉，會(huì )死掉一大批的客戶(hù)。
站在互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)角度，互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)獲得客戶(hù)跟基礎運營(yíng)商獲得客戶(hù)是不一樣的。我們的客戶(hù)相當于網(wǎng)絡(luò )上一個(gè)注冊的用戶(hù)名，本質(zhì)上是一個(gè)注冊用戶(hù)名，本質(zhì)上不僅IP地址，包括就是一個(gè)帳號而已。這個(gè)帳號就是很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過(guò)自己的終端，以強大的終端獲得客戶(hù)。還有一個(gè)什么可以獲得客戶(hù)呢？比如獲得比較好的應用。比如像電子商務(wù)，用戶(hù)也非常大，中國有非常好的業(yè)務(wù)模式，這個(gè)也是這樣，我們要去部署很大很大的基礎公共網(wǎng)絡(luò )，我就可以獲得客戶(hù)。這樣所謂OTT，實(shí)際上就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)脫離了物理端口綁定用戶(hù)的做法，這是由于技術(shù)的進(jìn)步引起的。通過(guò)這種形式，互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)商，互聯(lián)網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就能夠很好的獲取用戶(hù)。
現在不一樣了，現在我們又回到行業(yè)當中來(lái)。比如我們這個(gè)行業(yè)當中，我們呼叫中心。我們與客戶(hù)之間的溝通，一般都是語(yǔ)音通訊，現在有文本。但是，我們也一致認為，通過(guò)語(yǔ)音的通訊，實(shí)際上是我們這個(gè)行業(yè)當中最基礎的，任何一個(gè)客戶(hù)服務(wù)系統，什么都可以，但是語(yǔ)音是必須的。因此，在我們這個(gè)行業(yè)當中，如何利用互聯(lián)網(wǎng)，或者用戶(hù)這樣一種形式來(lái)去改變，我們是不是會(huì )比互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做的更好。現在一個(gè)技術(shù)條件就是無(wú)論從骨干網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)，還是接入網(wǎng)，還是移動(dòng)帶寬，我們都可以看得到，一年一個(gè)變化。
為什么？現在網(wǎng)絡(luò )的趨勢，如果有一個(gè)大的技術(shù)環(huán)境，就是寬帶化越來(lái)越大，然后IP化，全IP的一種網(wǎng)絡(luò )。我們手機終端，到服務(wù)端，一直到服務(wù)器，包括語(yǔ)音。然后就是移動(dòng)化，移動(dòng)終端越來(lái)越強勁了，這是一個(gè)大的環(huán)境，這個(gè)大的環(huán)境，由于移動(dòng)帶寬的增加，如果我們做客戶(hù)服務(wù)，做語(yǔ)音、做視頻，這樣一些客戶(hù)服務(wù)，也可以做到像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)那樣抓住我們的客戶(hù)，不用再建很多基礎設施，不用再建很多互聯(lián)網(wǎng)，基礎移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )。我們可以通過(guò)采用互聯(lián)網(wǎng)形式獲得客戶(hù)。我們不去依附基礎運營(yíng)商的用戶(hù)，不去依附互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的用戶(hù)，這就是我們發(fā)展的一個(gè)技術(shù)前提和條件。
電話(huà)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)之間有什么不一樣的地方。電話(huà)網(wǎng)數量大，集中化，而SaaS是數量比較大，但是分散的。從網(wǎng)絡(luò )來(lái)看，有電信網(wǎng)，跟傳統電話(huà)網(wǎng)絡(luò )是緊偶合，或者是垂直化的網(wǎng)絡(luò )。互聯(lián)網(wǎng)是寬帶化，IP化，非常明顯。從我們業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)角度來(lái)看，實(shí)際上就是在這樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，其實(shí)我們可以獲得很多的優(yōu)勢。這個(gè)是我們通信網(wǎng)絡(luò )不斷IP化，寬帶化，給我們開(kāi)發(fā)者做企業(yè)通信應用，做呼叫中心應用開(kāi)發(fā)者的一個(gè)很好的技術(shù)前提和條件。
那么，這種技術(shù)的前提和條件決定，其實(shí)我們可以在IP的交換過(guò)程當中，有這么幾個(gè)。第一、我們接入承載，多種多樣IP終端。這個(gè)其實(shí)我們可以看到，我們行業(yè)當中有很多應用，包括能力開(kāi)放中間件，給我們提供了一個(gè)業(yè)務(wù)接口。這是我們的一個(gè)基礎，這個(gè)基礎是我們通信行業(yè)，或者我們現在行業(yè)它的一個(gè)技術(shù)的網(wǎng)絡(luò )前提和條件。
在我們的產(chǎn)業(yè)鏈當中，很多企業(yè)都可以在這個(gè)產(chǎn)業(yè)當中獲得一個(gè)發(fā)展，找到一個(gè)機會(huì )。比如終端廠(chǎng)商，在蘋(píng)果、手機這樣的企業(yè)，實(shí)際上它做移動(dòng)終端的。通過(guò)移動(dòng)終端可以做AppStore，將來(lái)可以做很多業(yè)務(wù)。通過(guò)一個(gè)精致的移動(dòng)終端可以獲得大量的客戶(hù)。我們今天來(lái)了一個(gè)廠(chǎng)商，IP終端廠(chǎng)商，包括用戶(hù)的。通過(guò)這些終端，我們也能抓住我們的企業(yè)客戶(hù)，每一個(gè)客戶(hù)都可以注冊。他剛注冊一個(gè)用戶(hù)的時(shí)候，實(shí)際上都可以作為我們的一個(gè)用戶(hù)。通過(guò)這個(gè)終端分發(fā)我的業(yè)務(wù)，這個(gè)條件是可以把客戶(hù)抓住。
交換設備廠(chǎng)商，在這個(gè)行業(yè)當中，我們也有一些相關(guān)的解決方案，提供一些基礎的媒體庫。同時(shí)也可以提供一些能力開(kāi)發(fā)的潛力，把我們的設備，語(yǔ)音的處理，視頻的處理，也可以作為一個(gè)能力開(kāi)放出來(lái)。我們系統集成商，業(yè)務(wù)軟件開(kāi)發(fā)商去做調用。這就是我們行業(yè)當中獲得基礎發(fā)展的一個(gè)前提和條件。也是我的一個(gè)手段。我相信不管在我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)當中，基于這樣一個(gè)全IP的網(wǎng)絡(luò )，我們都能夠按照互聯(lián)網(wǎng)的模式找到相應的發(fā)展機會(huì )。但是，基礎網(wǎng)絡(luò )IP化，寬帶化和移動(dòng)化，只是為我們這個(gè)提供一個(gè)前提和條件。從另外一個(gè)角度，我剛才的說(shuō)法在技術(shù)上是可行的，說(shuō)的更難聽(tīng)一點(diǎn)，這個(gè)就是紙上談兵，因為我們跟互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是不一樣的。
實(shí)際上我們剛才是站在我們這個(gè)角度看互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，我覺(jué)得這個(gè)方法我們沒(méi)有跳出來(lái)是對的。我們借鑒互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)很多方法，我們站在我們角度可以看互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)怎么獲得客戶(hù)，怎么去做個(gè)，這個(gè)可以算一個(gè)方法論，沒(méi)有必要解讀它的業(yè)務(wù)模式。
獲得用戶(hù)的前提和條件就是滴滴打車(chē)。滴滴打車(chē)獲得用戶(hù)的方式就是通過(guò)大量的資金，而且獲得海量的用戶(hù)。我們只要有業(yè)務(wù)模式，背后是有相應的資金支撐的。實(shí)際上在一個(gè)比較有發(fā)展前景的業(yè)務(wù)模式下面，實(shí)際上是有相應的風(fēng)險投資基金去支撐的。我們也發(fā)現有很多客戶(hù)都有相應的風(fēng)險投資基金做支撐。這個(gè)我覺(jué)得是問(wèn)題不大的。其實(shí)我們做技術(shù)的，當技術(shù)還不夠成熟的時(shí)候是不會(huì )推向市場(chǎng)的。其實(shí)我們現在做的也是這樣。我們可以不停的試錯，不停的創(chuàng )造一個(gè)客戶(hù)，不停的迎合客戶(hù)的需求，這是迭代。
其實(shí)我們還有很多可以向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)借鑒，借鑒他們做業(yè)務(wù)的方式和方法。在這種情況下，東進(jìn)也推出了東進(jìn)Keygoe9000為我們在互聯(lián)網(wǎng)條件下提供一個(gè)支撐。我們有很好的話(huà)務(wù)運營(yíng)的手段，這時(shí)候企業(yè)就沒(méi)有所謂的電話(huà)號碼，都是終端或者移動(dòng)應用。還有我們正在準備，還沒(méi)有開(kāi)始實(shí)施，在今年年終我們在大連做一個(gè)視頻的功能。我們Keygoe9000在過(guò)去多媒體處理上做了一個(gè)純IP化的處理。另外，它的處理結構是不一樣的，過(guò)去專(zhuān)用DSP和通用CPU相比有很大的優(yōu)勢，我們專(zhuān)業(yè)的DSP處理能力很強，多核通用CPU更適合高密度，大容量的多媒體。
因此，在這種情況下，我們可以看到它的處理能力會(huì )得到很大的提升，基本上從一個(gè)單位高度的處理能力比過(guò)去提高600%，它非常適合做業(yè)務(wù)運營(yíng)。這也是綜合性的防火墻。
東進(jìn)這邊也是考慮能夠基于這樣的視頻，跟我們的開(kāi)發(fā)商、系統集成商開(kāi)發(fā)這樣一個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)境，指導我們超越現有的基礎運營(yíng)說(shuō)，超越現有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。Keygoe9000業(yè)務(wù)有比較好的基礎，這就是這個(gè)產(chǎn)品推出的一個(gè)初衷，謝謝大家！
聲明:本文為作者特別為CTI論壇所撰寫(xiě)，謝絕轉載！
