一場(chǎng)收購，一響春雷
上周四（3月5日），北京創(chuàng )想空間商務(wù)通信服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“全時(shí)公司”）正式對外宣布收購深圳市視高科技發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“視高公司”），消息一經(jīng)發(fā)布無(wú)疑如一響春雷引發(fā)了行業(yè)內的廣泛關(guān)注和討論。行業(yè)相關(guān)媒體平臺紛紛對此進(jìn)行報道，一時(shí)間“全時(shí)收購視高”成為了行業(yè)內最熱門(mén)的話(huà)題，這是國內SAAS行業(yè)歷史上最大規模的企業(yè)收購案，全時(shí)的市場(chǎng)份額將在此次收購后占到整個(gè)行業(yè)的80%。
據悉，此次收購以現金的方式支付了約為8000萬(wàn)元人民幣的收購金額，加之相關(guān)財務(wù)費用，總收購成本將近1億元人民幣。這是中國SAAS市場(chǎng)上目前為止規模最大的現金收購案例，業(yè)界人士對此的評價(jià)是“或許標志了中國SAAS領(lǐng)域的春天已經(jīng)來(lái)到”。全時(shí)公司的CEO陳學(xué)軍在接受采訪(fǎng)時(shí)也提到希望這次收購能讓中國SAAS領(lǐng)域的創(chuàng )業(yè)者對未來(lái)繼續保持堅定的信心。
低調做派，高調手筆
在被收購信息刷屏的同時(shí)，不少人心中大概有一個(gè)共同的問(wèn)題——全時(shí)是誰(shuí)？
對全時(shí)最完整的描述來(lái)源于官網(wǎng)“全時(shí)，創(chuàng )建于2000年，是國內唯一一家具有亞太區多方通信服務(wù)能力的遠程商務(wù)協(xié)作通信服務(wù)公司。……專(zhuān)業(yè)的運營(yíng)網(wǎng)絡(luò )和基礎設施分布全球50多個(gè)國家和地區，在全球有近3萬(wàn)家的企業(yè)用戶(hù)通過(guò)全時(shí)的通信網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行商務(wù)溝通與協(xié)作，平均每日接入量達25萬(wàn)人次。……在電話(huà)會(huì )議、網(wǎng)絡(luò )會(huì )議、視頻會(huì )議領(lǐng)域擁有世界領(lǐng)先的SAAS平臺，是繼WebEx、微軟、Citrix后第四家擁有自主SAAS平臺的互聯(lián)網(wǎng)公司。……專(zhuān)注電話(huà)會(huì )議超過(guò)十年。……全時(shí)已成為全球500強企業(yè)中300多家名企的遠程會(huì )議服務(wù)供應商。……在全球50多個(gè)國家4000多個(gè)城市實(shí)現了本地接入全球通信網(wǎng)絡(luò )，免去了昂貴的國際漫游、長(cháng)途漫游費。“中規中矩的描述中透露出來(lái)企業(yè)穩定發(fā)展的能力。
記者在對全時(shí)CEO進(jìn)行采訪(fǎng)后，發(fā)現這家看似低調的公司在市場(chǎng)開(kāi)拓能力上卻極度高調，處處體現著(zhù)穩準狠的魄力。
2014年秋季，全時(shí)在沒(méi)給任何競爭對手還擊時(shí)間的情況下，迅速的全盤(pán)收購Cisco在蘇州的研發(fā)團隊，速度和效率之快令人驚訝。Cisco在蘇州的研發(fā)團隊，原屬于WebEx，雖然被Cisco收購但仍具有極強的獨立業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)能力，之前的工作重心一直是支持Cisco jabber產(chǎn)品的運行和升級，在通信領(lǐng)域擁有極高的口碑和技術(shù)實(shí)力。
在競爭對手還沒(méi)回過(guò)神的時(shí)候，同年11月全時(shí)和中國電信合作，聯(lián)手推出全新的電話(huà)會(huì )議產(chǎn)品“全翼電話(huà)會(huì )議”，該次合作在保證質(zhì)量的前提下，主打的宣傳是“比你的預算更劃算”。傳統電話(huà)會(huì )議市場(chǎng)中的話(huà)單構成除了服務(wù)商的服務(wù)費用還包括了運營(yíng)商的月租費，市話(huà)費，長(cháng)途費，400費等等通信成本，而此款產(chǎn)品完全顛覆了傳統電話(huà)會(huì )議市場(chǎng)的資費模式，使用此款產(chǎn)品，除了收取一個(gè)極低的包月通訊費用外，以往的各項計時(shí)收費項目被完全取消，據一位常年使用電話(huà)會(huì )議的企業(yè)CFO向記者透露，根據他們的年花費量，選擇全翼電話(huà)會(huì )議年成本能削減80%左右。而這樣重磅級的產(chǎn)品一經(jīng)問(wèn)世，便引起了新一輪的行業(yè)大洗牌。之前一些靠拼話(huà)費的小服務(wù)商已經(jīng)完全不具備競爭實(shí)力，而一些技術(shù)水準相對穩定的服務(wù)商卻因為完全無(wú)法和全時(shí)進(jìn)行資費上的競爭而進(jìn)行著(zhù)苦苦掙扎。
當國內競爭對手還沒(méi)找到應對出路，市場(chǎng)對全時(shí)卻呈現一邊倒的高度認同，客戶(hù)紛紛遞出橄欖枝時(shí)，全時(shí)并沒(méi)有在市場(chǎng)上過(guò)于戀戰，出人意料的是，他轉身前往美國，在全世界科技的朝圣之地硅谷建立起了其第一個(gè)海外研發(fā)中心，招納數十名硅谷SAAS領(lǐng)域的精英人才進(jìn)行相關(guān)的研發(fā)工作。這無(wú)疑標志著(zhù)全時(shí)技術(shù)實(shí)力的進(jìn)一步提升，不禁令人遐想和期待下一個(gè)產(chǎn)品的誕生。
春節剛過(guò)，對視高的收購則又進(jìn)一步挑動(dòng)了這個(gè)市場(chǎng)，在中國的多方通信協(xié)作領(lǐng)域核心渠道主要分為兩類(lèi)，一類(lèi)是最傳統的電話(huà)會(huì )議，另一類(lèi)則是視頻會(huì )議（也稱(chēng)網(wǎng)絡(luò )會(huì )議），如果說(shuō)“全翼”的誕生顛覆的是電話(huà)會(huì )議領(lǐng)域，那么對視高的收購則是重新定義了視頻會(huì )議行業(yè)的版圖。
這一次次震驚業(yè)界的短頻快大手筆的運作，被人一書(shū)再書(shū)的戰略打法，你無(wú)法想象的是在全時(shí)如此高調的市場(chǎng)戰略行為的背后卻有著(zhù)低調求穩的精神內涵。在全時(shí)，所有的這些消息只是對內告知，或官網(wǎng)必要的簡(jiǎn)短聲明，沒(méi)有鮮花和掌聲，看到的只是員工繼續忙碌的身影和公司管理層穩健的決策指向。
擁抱變化 大道至簡(jiǎn)
在一系列對外的組合拳中，全時(shí)內部則在演練著(zhù)另一件至關(guān)重要的事情——為企業(yè)構建全新的企業(yè)生態(tài)平臺。對此我們沒(méi)有得到更多的信息，但從全時(shí)CEO陳學(xué)軍向我們展示的數百家預購企業(yè)名單的規模中我們有理由相信這必將又是一款重量級產(chǎn)品。
而在資本市場(chǎng)層面，全時(shí)無(wú)疑也是一個(gè)幸運兒，某投行人士甚至對記者如是說(shuō)：“目前SAAS市場(chǎng)中很難再有一家企業(yè)能像全時(shí)這樣受到資本的認可。“據悉，全時(shí)已經(jīng)開(kāi)始準備IPO進(jìn)程，而此前幾輪的融資規模也令業(yè)界贊嘆。
結束采訪(fǎng)后，面對這樣一家穩健的企業(yè)，很難不令人心生感慨。對技術(shù)的敬重，對客戶(hù)體驗的供奉，促成了全時(shí)一次次的變化和發(fā)展，終于站上了行業(yè)的巔峰，而踏實(shí)低調的企業(yè)文化也讓這家企業(yè)在實(shí)現其幫助中國企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的目標道路上行走的愈發(fā)穩健。
