沈小文現任深圳市震有科技有限公司行業(yè)銷(xiāo)售總監。
沈小文主要工作內容是新型客戶(hù)及潛力客戶(hù)的大力發(fā)掘工作，配合公司做銷(xiāo)售渠道的拓展；對各客戶(hù)群體進(jìn)行震有品牌的宣傳工作；了解各行業(yè)客戶(hù)的真實(shí)需求，為客戶(hù)推薦合適的產(chǎn)品和解決方案；針對客戶(hù)特殊定制化需求的判斷和把握，及時(shí)給出合理的建議，并配合研發(fā)部啟動(dòng)相關(guān)開(kāi)發(fā)工作；配合商務(wù)部針對重要戰略合作伙伴合作的合作協(xié)議的起草和制定，配合銷(xiāo)售總監確定合作內容及方向；針對行業(yè)市場(chǎng)的調研，把握行業(yè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，對市場(chǎng)需求進(jìn)行詳細的分析，有針對性的對銷(xiāo)售方向進(jìn)行調整；配合售前和售后部門(mén)，及時(shí)解決處理客戶(hù)的疑問(wèn)和困難；配合商務(wù)部完成銷(xiāo)售的驗收及回款工作。
沈小文主要工作成果體現在冶金行業(yè)的進(jìn)入，借助國內XX鋼鐵集團的營(yíng)銷(xiāo)平臺，使震有產(chǎn)品進(jìn)入鋼鐵和金屬礦山行業(yè)，震有云調度系統全面取代了程控調度系統，為客戶(hù)的生產(chǎn)調度和礦山應急調度需求提供了更加完善、可靠的解決方案；大力發(fā)展了電力客戶(hù)，已在電力市場(chǎng)的華中及東北地區,對調度軟交換和行政軟交換進(jìn)行了一定范圍的推廣，得到電力用戶(hù)的認可。針對電力行業(yè)新型的科研項目，積極配合參與，為部分省市電力公司推出了新型、有亮點(diǎn)的解決方案，引領(lǐng)了行業(yè)的發(fā)展方向；對呼叫中心行業(yè)進(jìn)行拓展，目前震有呼叫中心平臺已經(jīng)為鋼鐵行業(yè)，高速公路，大型政企等單位提供了全面的解決方案；針對保險行業(yè)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)呼叫中心需求，提供了穩定可靠的接入設備，保障了客戶(hù)業(yè)務(wù)的正常運行；在公安行業(yè)進(jìn)行大力推廣，震有融合通信平臺已經(jīng)應用在某公安局或派出所，提供了三臺合一及接處警調度系統，為維護社會(huì )治安做出了應有的貢獻；針對傳統小區通信網(wǎng)絡(luò )的接入改造，提供了全國獨有的大容量V5接入網(wǎng)關(guān)，在保證客戶(hù)現有設備及網(wǎng)絡(luò )不變的情況下，使新建IP通信系統和傳統程控交換系統完美無(wú)縫對接，極大了節省了客戶(hù)成本投入。
