一、平臺賦能產(chǎn)品出圈，點(diǎn)燃恐龍園萬(wàn)圣節消費熱情
作為一家從事文化旅游產(chǎn)業(yè)投資運營(yíng)的綜合性文化企業(yè)，恐龍園文旅集團股份有限公司業(yè)務(wù)涵蓋主題公園、親子樂(lè )園、家庭娛樂(lè )中心、主題酒店、休閑度假等都市休閑項目。萬(wàn)圣節期間，恐龍園圍繞“給你一場(chǎng)視覺(jué)盛宴”內容策略，重點(diǎn)打造了“帶妝入局艾琳世界”、“D秀”等等一系列活動(dòng)、線(xiàn)下IP+NPC打卡互動(dòng)等園區內容。
與此同時(shí)，商家借助熱榜打造利用熱點(diǎn)引發(fā)尾部cps達人跟隨；以園區自由活動(dòng)結合直播短視頻內容強化出游產(chǎn)品的包裝效果，從而提高產(chǎn)品客單價(jià)和拉升GMV；針對景區特色亮點(diǎn)，以線(xiàn)上+線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的方式再抖音打攪話(huà)題熱度，并以巨量本地推產(chǎn)品加持助力，拉升活動(dòng)熱點(diǎn)。
基于平臺側數據分析，恐龍園集團根據產(chǎn)品類(lèi)型與目標客戶(hù)的消費習慣，制定針對不同客群的差異化團購商品套餐。比如圍繞消費者人群、團購商品價(jià)格等因素，分別推出了引流套餐99元的下午場(chǎng)成人票，和針對兒童特惠9.9元兩種套餐，滿(mǎn)足各類(lèi)客群的消費需求。奇幻的配圖和標題內容，突出項目特色、觀(guān)感，體現價(jià)格折扣等的內容讓用戶(hù)一目了然，讓人看到就想點(diǎn)開(kāi)。
二、“云星推”三維一體策略，助力商家GMV逆勢增長(cháng)
此次案例中，巨量本地推以“云星推"三維一體品效策略，賦能恐龍園特色萬(wàn)圣節旅游高效、精準地吸引客流，及沉淀內容資產(chǎn)。通過(guò)短視頻先行、星圖優(yōu)選達人直播、商家內容自創(chuàng )等多種玩法，進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下全域推廣，最終截止到22年11月底，恐龍園集團實(shí)現總體參與話(huà)題vv量曝光量18億+，單一節點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)全年GMV躍遷至5000萬(wàn)+的逆勢增長(cháng)。
（一）短視頻:云圖沉淀+本地推賦能，精、優(yōu)內容深化心智影響
在巨量本地推助力下，恐龍園一方面基于云圖大數據洞察能力和云圖資產(chǎn)沉淀，快速找到目標用戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)，以指導自產(chǎn)及達人產(chǎn)出用戶(hù)感興趣的內容，及鎖定江浙滬地區人群重點(diǎn)鋪設內容；另一方面借助星圖達人選薦及連接能力，為項目匹配劇情類(lèi)、文旅類(lèi)、親子類(lèi)、航拍類(lèi)、攻略型等多方向優(yōu)質(zhì)kol。本地推內容服務(wù)+競價(jià)復投，助力商家以精品短視頻內容+優(yōu)質(zhì)達人種草，將用戶(hù)淺層興趣大批量轉化為交易成單。
（二）直播:你說(shuō)我說(shuō)大家說(shuō)，多維口徑持續強化轉化效能
商家直播 (自己說(shuō))：組織商家大場(chǎng)直播，72小時(shí)聯(lián)播不間，打造超長(cháng)時(shí)長(cháng)，讓用戶(hù)多頻次刷;
KOL&KOC直播 (別人說(shuō))：10位+kol星圖直播任務(wù)，垂直文旅行業(yè)賽道，讓意見(jiàn)領(lǐng)袖帶頭說(shuō).100位+關(guān)鍵意見(jiàn)消費者同步說(shuō),全生態(tài)鏈帶動(dòng)大家說(shuō);
UGC直播 (游客說(shuō))：線(xiàn)下物料鋪設易拉寶，景區廣播，憑直播時(shí)長(cháng)領(lǐng)取對應景區手辦或門(mén)票;
此外，巨量本地推助力恐龍園充分挖掘景區的線(xiàn)下IP、NPC嘉年華等自有特色，在抖音平臺進(jìn)行話(huà)題發(fā)酵，并以相關(guān)產(chǎn)品加持熱度飆升，形成萬(wàn)圣節期間的旅游社交熱點(diǎn)，為商家蓄積充分的引流+轉化勢能。
恐龍園萬(wàn)圣節案例傳遞的新玩法、新策略，對當下各類(lèi)區域性文旅商家不乏借鑒價(jià)值，短視頻+直播與團購的結合正成為本地商家營(yíng)銷(xiāo)推廣的新趨勢。得益于巨量本地推的產(chǎn)品優(yōu)勢和策略支持，恐龍園利用“云星推”三維一體策略，聚合達人、內容、平臺產(chǎn)品等資源，實(shí)現年底最后一個(gè)大節點(diǎn)的逆勢突圍，并最終構建出在新興渠道上激發(fā)興趣-筑牢心智-成交轉化的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，也是這種新趨勢的最佳印證。
