01鋪設達人矩陣，走近年輕消費群體

　　主打東方茶和國風(fēng)文化的霸王茶姬，深諳當前消費趨勢下的做茶本質(zhì)，即“年輕人喝茶，茶才有未來(lái)”。因此，這次霸王茶姬五周年直播采用鋪設達人矩陣的方式，以年輕人熱衷的社交形式與用戶(hù)快速建立情感紐帶。在重點(diǎn)傾斜頭部主播和腰部主播借力主播粉絲基礎的同時(shí)，配合巨量本地推付費流量撬動(dòng)自然流量，實(shí)現高于茶飲行業(yè)均值的ROI成果。

02人群與地域定向，精細化圈定目標用戶(hù)

　　抓住核心投放人群，轉化效果事半功倍。在本次五周年直播活動(dòng)中，霸王茶姬結合品牌歷史成交數據分析，瞄準18-40歲有消費能力和購買(mǎi)意向的女性群體，巨量本地推重點(diǎn)投放成都、昆明、杭州、重慶等GMV占比較高的城市，精細化圈定目標消費人群與地域，實(shí)現精準定向投放。

　　03多維度監測數據，科學(xué)調整投放結構

　　全程可把控、有節奏的投放節奏使直播轉化科學(xué)高效。直播中根據開(kāi)播不同階段的流量高峰、成交頻率和數據情況機動(dòng)調整投放結構，在穩定ROI的同時(shí)最大化場(chǎng)觀(guān)。同時(shí)，監測不同的定向轉化效果，持續優(yōu)化重點(diǎn)城市的投放占比。

　　04分階段投放策略

　　（1）直播規劃期：提前綁定投放KOL，完成前期計劃儲備

　　提前布局綁定目標KOL，同時(shí)按照深度和淺度轉化計劃設計投放方案，將不同定向交叉搭建完成前期計劃儲備。并且通過(guò)階梯出價(jià)助力開(kāi)播拉升轉化，撬動(dòng)自然流量。

　　（2）直播蓄力期：福利活動(dòng)加持，快速帶動(dòng)GMV增速

　　直播初期，借助主播粉絲基礎，配合福利活動(dòng)，不斷拉升直播間人氣。同時(shí)，借助開(kāi)播淺層人氣+停留計劃配合深層轉化計劃進(jìn)行流量拉升動(dòng)作，快速推動(dòng)用戶(hù)購買(mǎi)轉化。僅在開(kāi)播一小時(shí)后就達到直播場(chǎng)觀(guān)峰值3000+，首播當日上午場(chǎng)場(chǎng)觀(guān)保持2000+，推動(dòng)直播快速沖到團購榜四。

　　（3）流量高峰期：整體優(yōu)惠力度UP，核心主播持續引導用戶(hù)成交

　　在平臺流量午高峰期間重新開(kāi)播，配合可選套餐多樣性、福利數量?jì)?yōu)勢和整體優(yōu)惠力度等優(yōu)勢拉升直播間吸引力，實(shí)現GMV顯著(zhù)躍升。

　　（4）流量穩定期：穩定投放策略，確保有效回收

　　直播中后期投放策略以維穩為主，確保回收是這一階段的主要投放目標。通過(guò)精準匹配主播及秒殺活動(dòng)，形成流量交易閉關(guān)，保持ROI的穩固提升。

　　在霸王茶姬的“國茶復興”實(shí)踐中不難看出國風(fēng)文化與新潮推廣方式碰撞出的火花，在東方茶飲走向年輕人的過(guò)程中，產(chǎn)品是立身之本，流量是產(chǎn)品被看見(jiàn)的關(guān)鍵。巨量本地推精準的流量推送和靈活調整的投放策略使得商家長(cháng)期積累的能量勢如破竹，在關(guān)鍵節點(diǎn)實(shí)現高效轉化。