01 云上升明月
這幾天翻朋友圈，看到了今年7月Cloudera與阿里云合作的新聞。
于是想起了兩年前我發(fā)的一條短信：“云(Cloud)上升明月，天涯共此時(shí)(era)”。
短信是發(fā)給Cloudera伙伴的，當時(shí)是2019年中秋，我還在阿里云，正好在參與阿里云跟Cloudera的合作溝通。我是阿里這邊的對接人，于是借改的這句中秋常用詩(shī)，表達了一下美好期待。
不過(guò)現實(shí)比想象的要難一些，后來(lái)我從阿里離職，就沒(méi)再關(guān)注了，直到現在看到新聞。這樣算來(lái)，整個(gè)合作基本花了兩年時(shí)間。
兩年，站在我的角度可能心有戚戚或耿耿于懷，但站在Cloudera的角度，以登陸阿里云為標志性節點(diǎn)，這就是他向云轉型的兩年。
2019年7月，Cloudera宣布了一項包括合并產(chǎn)品線(xiàn)、修改開(kāi)源策略、全面擁抱云計算等三項主要內容的轉型計劃。
Cloudera的名字其實(shí)特別有意思，拆開(kāi)來(lái)看，一半是Cloud，一半是Era，合起來(lái)就是云時(shí)代……但略顯諷刺的是，Cloudera之前并沒(méi)有重視云。所以曾經(jīng)有句話(huà)是這樣說(shuō)的：“在cloud時(shí)代，Cloudera沒(méi)有cloud，也沒(méi)有era……”。這是一句尖刻的話(huà)，但也反應了之前大家對Cloudera最大的詬病——產(chǎn)品私有化部署，沒(méi)有未來(lái)。
私有化有沒(méi)有未來(lái)不好說(shuō)，但未來(lái)是什么，是趨勢，而趨勢大部分情況下就是大家的共識，本質(zhì)上是主觀(guān)的。
舉個(gè)例子。
和Cloudera在同一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域的還有家公司叫Snowflake，兩者的產(chǎn)品都是數據處理平臺類(lèi)產(chǎn)品。在Forrester 2021年Q1云數倉測評中，他倆在市場(chǎng)維度得分基本相當：Cloudera 3.4?Snowflake 3.6，營(yíng)收、客戶(hù)、等方面相同，差異只在市場(chǎng)知名度上。
圖中數據來(lái)源：Forrester Wave?: Cloud Data Warehouse, Q1 2021 Report
按理來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)方向差不多，營(yíng)收也差不多的兩家公司，市值應該也不會(huì )有太大區別。但事實(shí)遠非如此，Snowflake市值1000億美金，Cloudera只有50億美金，20倍的差距。
乍一看似乎有點(diǎn)不可思議，但市值本來(lái)就是投資人的主觀(guān)評價(jià)，投資人認為Snowflake的SaaS模式代表了未來(lái)，于是高估值做趨勢投資，這種模式也并不罕見(jiàn)。
所以爭論私有化有沒(méi)有未來(lái)是徒勞的，順應潮流才是最佳選擇。
Cloudera的轉型就是如此。
從2019年開(kāi)始，Cloudera的產(chǎn)品陸續登陸AWS、Azure，并在今年落地阿里云，基本覆蓋了主要市場(chǎng)的主要云廠(chǎng)商。
說(shuō)阿里云是標志性節點(diǎn)，不是因為我曾參與過(guò)而特別有感情，而是因為中國對云有著(zhù)更為嚴格的管控。
大家可能不知道，Azure在中國的運營(yíng)主體不是微軟，而是世紀互聯(lián)，AWS在中國的運營(yíng)主體也不是亞馬遜，而是光環(huán)新網(wǎng)和西云數據。這是因為在中國提供基礎云服務(wù)需要IDC牌照，但這個(gè)牌照對外資來(lái)說(shuō)是很難拿到的，所以他們只能找本地伙伴合作。Cloudera跟云廠(chǎng)商的合作也不例外，在國外，它可以自己決定在某個(gè)云上提供服務(wù)，但國內就不行，必須通過(guò)某個(gè)伙伴來(lái)進(jìn)行“本地化”。
所以在它和所有云廠(chǎng)商的合作中，阿里云是最麻煩的。
我記得當時(shí)一開(kāi)始我們很快就弄清楚了產(chǎn)品技術(shù)層面的合作思路，但法律方面卻一直定不下來(lái)，比如開(kāi)票方、責任主體、仲裁地等，都需要反復討論。雖然后來(lái)我不在阿里了，但就像Azure跟世紀互聯(lián)的合作中，最終簽掉幾百頁(yè)協(xié)議、一堆合同及不計其數的保密條款一樣，我想Cloudera跟阿里云也經(jīng)歷了這個(gè)過(guò)程。
現在搞定阿里云，Cloudera上云這張試卷就做完了最難的部分，是為標志性節點(diǎn)。
所謂云上升明月。
02 天涯共此時(shí)
任何合作都要滿(mǎn)足雙方利益。
先說(shuō)阿里云。
前面提到過(guò)Forrester 2021 Q1的云數倉評測，這個(gè)測評除了市場(chǎng)表現外，也覆蓋了產(chǎn)品力。根據Forrester的評測，Cloudera的產(chǎn)品力基本介于阿里云和Snowflake之間。
圖中數據來(lái)源：Forrester Wave?: Cloud Data Warehouse, Q1 2021 Report
這就是阿里云選擇跟Cloudera合作的最初動(dòng)機，后來(lái)經(jīng)過(guò)總結，我認為合作后收益有三點(diǎn)：
- 第一，Cloudera的產(chǎn)品是大數據處理領(lǐng)域的事實(shí)標準，把它放到阿里云上，有助于提升阿里云大數據整體競爭力。
- 第二，Cloudera手里有很多阿里云想觸達的客戶(hù)，尤其是大客戶(hù)，比如全球10大汽車(chē)制造商、10大電信運營(yíng)商、10大醫藥制造商的9個(gè)，10大銀行中的8個(gè)，中國3大運營(yíng)商，大部分銀行、保險公司等等。合作后它們會(huì )繼續用Cloudera的大數據產(chǎn)品，但底層卻是阿里云的資源，相當于成為了阿里云的客戶(hù)。
- 第三，防御。阿里云大數據在國內云廠(chǎng)商中還是比較領(lǐng)先的，是競爭中一項很重要的差異化優(yōu)勢，但如果其它云廠(chǎng)商先達成了跟Cloudera的合作，借助Cloudera的產(chǎn)品，可能就會(huì )削弱這一點(diǎn)。
這些代表著(zhù)當時(shí)的我的個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不過(guò)實(shí)在不能夸大這些觀(guān)點(diǎn)以及我在其中發(fā)揮的作用，因為大家對這些都心知肚明。
而且正好那年癲總要大搞阿里云生態(tài)，就在我們?yōu)榱薑PI而盤(pán)點(diǎn)有哪些公司可以搞搞且很快注意到Cloudera的時(shí)候，Cloudera的伙伴也通過(guò)中間人找到了我們，然后大家一拍即合，所有人都達成了合作意向。
那Cloudera的動(dòng)機呢？
現在的我以為也有三點(diǎn)。
第一，擴大客戶(hù)群體。
直接來(lái)看，它和阿里云的合作能產(chǎn)生一種“交叉引流”作用：它的客戶(hù)固然會(huì )用阿里云的基礎資源，但阿里云的某些客戶(hù)也會(huì )開(kāi)通自己的云產(chǎn)品，所以對Cloudera來(lái)說(shuō)，這增加了對客戶(hù)，尤其是長(cháng)尾客戶(hù)的覆蓋度。
第二，產(chǎn)品更符合客戶(hù)在政治和經(jīng)濟上的需求。
Cloudera上云的產(chǎn)品叫CDP，全稱(chēng)Cloudera Data Platform，是一個(gè)企業(yè)數據云產(chǎn)品。
什么是企業(yè)數據云？
這要從需求開(kāi)始說(shuō)。隨著(zhù)大數據、AI、云計算等各種技術(shù)的蓬勃發(fā)展，目前企業(yè)圍繞著(zhù)數據的需求有兩個(gè)維度：
- 場(chǎng)景上，要覆蓋數據集成、數據存儲、數據處理、數據分析和AI等多種場(chǎng)景。
- 形態(tài)上，能夠在多種公共云、私有云，以及私有云+公共云等多種組合下的部署，即混合云。
某些研究機構把這種能一站式滿(mǎn)足這些需求的產(chǎn)品稱(chēng)為企業(yè)智能平臺，Cloudera則將其定義為企業(yè)數據云。
對應的產(chǎn)品就是CDP。
CDP在場(chǎng)景豐富度上一直是有優(yōu)勢的。如果仔細關(guān)注一下Forrester的測評的話(huà)，會(huì )發(fā)現CDP在數據分析能力、機器學(xué)習和數據科學(xué)等多場(chǎng)景方面都要比Snowflake好，而這僅僅是在對比數倉這個(gè)板塊。如果再算上實(shí)時(shí)數據流、數據工程等領(lǐng)域的話(huà)，按照Cloudera伙伴的說(shuō)法，市面上全能滿(mǎn)足的，目前只有CDP一個(gè)。
所以Cloudera選擇跟阿里云合作，其實(shí)就是為了滿(mǎn)足形態(tài)上混合云的要求。
客戶(hù)為什么要混合云呢？
混合云首先能夠給客戶(hù)帶來(lái)經(jīng)濟上的收益。
研究機構451Research測算過(guò)，在資源利用率超過(guò)70%的情況下，私有云的成本比公共云低。所以企業(yè)的最佳策略是混合部署：固定的工作負載放在私有云上，以達到較高資源利用率來(lái)降低成本，靈活的業(yè)務(wù)需求用公共云滿(mǎn)足，保留敏捷擴展能力。
而一個(gè)統一的混合云平臺能夠在分別部署的基礎上再節省10%的成本。
其次，混合云還能滿(mǎn)足某種政治訴求。
用過(guò)云服務(wù)都知道，云廠(chǎng)商會(huì )不斷向你推薦他們獨有的產(chǎn)品。只要你深度使用后，一般就很難遷走了，這俗稱(chēng)鎖定（lock?in）。一旦被鎖定，雖然看上去雙方還在自由貿易，但輕則形成技術(shù)依賴(lài)，重則會(huì )變成云廠(chǎng)商的殖民地，整天被技術(shù)傾銷(xiāo)。
而混合云平臺是獨立于云廠(chǎng)商的，并只依賴(lài)不同云廠(chǎng)商提供的共性基礎。所以顯而易見(jiàn)，不管A云還是C云，不過(guò)是若干對等供應商中的一個(gè)，不僅技術(shù)供應鏈是安全的，而且還能帶來(lái)更好的議價(jià)能力。
所以混合云更像一種政治經(jīng)濟學(xué)，尤其受大企業(yè)歡迎。
這點(diǎn)也和Cloudera目前的客戶(hù)群體相吻合。
第三，增強交付能力。
先是時(shí)間上的快。
在傳統的企業(yè)級IT項目中，大一點(diǎn)的都有一個(gè)漫長(cháng)的采購和交付過(guò)程，包括售前方案、招投標、簽合同、安裝部署、試運行、初驗、終驗等諸多環(huán)節……來(lái)來(lái)回回總要幾個(gè)月。但云改變了這個(gè)過(guò)程：一鍵試用、無(wú)縫擴容、按需付費，用不著(zhù)做那么多售前評估，時(shí)間上要快的多。
然后是空間覆蓋度。
通過(guò)多年積累，大型云廠(chǎng)商的數據中心基本已經(jīng)覆蓋到了全球，以阿里云為例，他在國內就有12個(gè)區域，在亞太還有6個(gè)，基本上可以滿(mǎn)足大部分客戶(hù)的大部分需求。所以跟云廠(chǎng)商合作后，Cloudera也就有了這種覆蓋力，就能把CDP部署到全球任意區域，大大增強了交付能力。
所謂天涯共此時(shí)。
03 明月
貝索斯說(shuō)他常被人問(wèn)到未來(lái)十年會(huì )有什么變化，但他認為人們應該關(guān)注的不是未來(lái)有什么變化，而是未來(lái)有什么不變。
因為戰略要建立在不變的事物上。
我用了“云(Cloud)上升明月，天涯共此時(shí)(era)”這句話(huà)，不僅因為這里有一點(diǎn)點(diǎn)“藏頭”的小聰明，更重要的是還有“明月”這個(gè)意向。在我們的文化里，明月是象征著(zhù)永恒的，比如“秦時(shí)明月漢時(shí)關(guān)，萬(wàn)里長(cháng)征人未還”、“人生代代無(wú)窮已，江月年年只相似”……
Cloudera成立于2008年，上云固然是他這兩年的重大轉型，然而不管云、線(xiàn)下部署、還是saas，都只是某個(gè)特定時(shí)間或空間內的潮流，可能轉瞬即逝。
唯有客戶(hù)要從數據中尋找價(jià)值的需求是不變的。
潮流散盡方顯產(chǎn)品本色。好的產(chǎn)品應該像明月，可以借助潮流，可以被潮流所掩蓋，但終將穿越潮流而熠熠生輝。
愿CDP如此。
