本次活動(dòng)是華為面向區域市場(chǎng)的一次重要的市場(chǎng)活動(dòng)，將幫助中小企業(yè)應對新形勢下的困難和挑戰，助力中國經(jīng)濟的全面恢復。
“這次疫情對所有的企業(yè)都帶來(lái)了不利的影響，但是對中小微企業(yè)的影響要遠遠大于其他大型企業(yè)”，在5月20日的國務(wù)院新聞發(fā)布會(huì )上，工業(yè)和信息化部部長(cháng)苗圩如此表示。
因此，各地方各部門(mén)都在加大對中小企業(yè)的扶持力度，同時(shí)，中小企業(yè)也正在努力自救，通過(guò)提升數字化水平來(lái)增強競爭，在更高起點(diǎn)獲得新的發(fā)展動(dòng)力。在數字化方面，中小企業(yè)，尤其是區域市場(chǎng)的中小企業(yè)，也急需獲得相關(guān)各方的支持。這也正是華為商業(yè)分銷(xiāo)地市百城行活動(dòng)的目的所在——通過(guò)解決方案和業(yè)務(wù)模式的創(chuàng )新，為區域商業(yè)市場(chǎng)和中小企業(yè)帶來(lái)數字化轉型的。
中小企業(yè)的數字化獨特需求
早在兩個(gè)月前，工信部就發(fā)布了《中小企業(yè)數字化賦能專(zhuān)項行動(dòng)方案》，提出以數字化、網(wǎng)絡(luò )化、智能化賦能中小企業(yè)，助力中小企業(yè)疫情防控、復工復產(chǎn)和可持續發(fā)展。在過(guò)去的一段時(shí)間里，很多中小企業(yè)已經(jīng)在通過(guò)數字化手段來(lái)改善經(jīng)營(yíng)狀況，比如線(xiàn)上銷(xiāo)售、定制化服務(wù)、遠程辦公等等。與此同時(shí)，我國的數字化重心出現了逐步下移的跡象，區域市場(chǎng)不再是數字化的貧瘠之地。很多大型企業(yè)也把客服中心、數據中心向四線(xiàn)以下城市遷移，或者外包給當地的中小企業(yè)。
整體來(lái)看，區域市場(chǎng)和中小企業(yè)對數字化有自己獨特需求，這表現在多個(gè)方面：
1、需要定制化產(chǎn)品和方案
在信息化時(shí)代，中心城市和大型企業(yè)是主角，這導致很多IT產(chǎn)品和方案，都是基于大型企業(yè)的需求開(kāi)發(fā)設計的。而中小企業(yè)需要適合自身特點(diǎn)的輕量級、小型化、易用程度高的產(chǎn)品和方案。
2、需要貼近業(yè)務(wù)和應用
中小企業(yè)沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的IT部門(mén)，不可能投入大量人力進(jìn)行應用開(kāi)發(fā)。這就要求廠(chǎng)商提供的是貼近業(yè)務(wù)場(chǎng)景、上手即用的場(chǎng)景化應用方案。
3、需要快速響應的本地化服務(wù)
隨著(zhù)數字化程度的提升，中小企業(yè)需要快速的服務(wù)響應，尤其是對于大量分布在四級以下城市的企業(yè)來(lái)說(shuō)，本地化服務(wù)能力至關(guān)重要。
一旦上述需求得到滿(mǎn)足，中小企業(yè)的數字化步伐會(huì )更快。相比大型企業(yè)，中小企業(yè)身段靈活，在數字化方面更為積極和主動(dòng)。
量身定制的產(chǎn)品和場(chǎng)景化解決方案
華為政企分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，致力于通過(guò)海量的渠道合作伙伴，來(lái)覆蓋龐大的中小企業(yè)市場(chǎng)。其產(chǎn)品涵蓋數通、安全、存儲、智能計算、智能安防、智能協(xié)作、數字能源、接入等八大產(chǎn)品線(xiàn)，并將標準的產(chǎn)品組合打造成為適配小場(chǎng)景的方案。
調查顯示，中小企業(yè)數字化轉型有三大關(guān)鍵需求：提高用戶(hù)體驗、提升運營(yíng)效率、發(fā)掘全新商機。針對中小企業(yè)的需求特點(diǎn)，華為一直在為他們量身定制開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。
今年3月，華為針對智能安防分銷(xiāo)市場(chǎng)，專(zhuān)門(mén)推出了“好望”品牌，滿(mǎn)足中小企業(yè)的高性?xún)r(jià)比需求。并以產(chǎn)品為基礎，推出了零售商超、工廠(chǎng)園區、建筑工地、農業(yè)養殖、等十個(gè)細分場(chǎng)的智能安防解決方案。
此后，華為網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品也針對32個(gè)商業(yè)應用場(chǎng)景發(fā)布了小場(chǎng)景解決方案。這些方案是華為和伙伴的解決方案專(zhuān)家，根據深度市場(chǎng)調研，從項目實(shí)踐中總結提煉出來(lái)的方案配置。
在今年的華為商業(yè)分銷(xiāo)地市百城行活動(dòng)上，華為也將帶來(lái)更多面向商業(yè)小場(chǎng)景化的解決方案，為更多中小企業(yè)提供一站式服務(wù)，幫助他們快速實(shí)現數字化轉型。
區域伙伴轉型的能力建設
除了產(chǎn)品方案之外，中小企業(yè)數字化轉型最大的挑戰來(lái)自于本地化服務(wù)。分布廣泛的中小企業(yè)，要想獲得快速的服務(wù)影響，必須要依靠廣大合作伙伴的力量。區域分銷(xiāo)伙伴，是區域市場(chǎng)生態(tài)體系的關(guān)鍵成員，承擔著(zhù)四到六級市場(chǎng)服務(wù)觸角的重要職責。
伴隨著(zhù)數字化進(jìn)程，分銷(xiāo)伙伴自身也開(kāi)啟了轉型的步伐，從傳統IT服務(wù)向數字化服務(wù)轉變。為此，分銷(xiāo)伙伴也需要及時(shí)進(jìn)行自身能力的建設。
- 首先是技術(shù)能力的提升。華為生態(tài)大學(xué)專(zhuān)門(mén)成立了分銷(xiāo)能力中心，為分銷(xiāo)伙伴構筑了分銷(xiāo)業(yè)務(wù)一站式的學(xué)習和提升平臺，幫助分銷(xiāo)伙伴的員工提升銷(xiāo)售技巧、產(chǎn)品知識、解決方案等多方面的能力。
- 其次是解決客戶(hù)問(wèn)題的能力。能夠根據客戶(hù)的需求找到適合他們的解決方案。華為通過(guò)場(chǎng)景化方案的掌握和靈活運用，幫助分銷(xiāo)伙伴為客戶(hù)和末端渠道提供更精準的顧問(wèn)式服務(wù)，實(shí)現業(yè)務(wù)能力的不斷提升。
- 最后是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)開(kāi)拓能力。在如此海量的區域市場(chǎng)和中小企業(yè)市場(chǎng)，找到自己的目標客戶(hù)殊為不易。華為通過(guò)舉辦區域市場(chǎng)活動(dòng)，引入多樣化的營(yíng)銷(xiāo)方式，以線(xiàn)上線(xiàn)下結合的方式與分銷(xiāo)伙伴一起實(shí)現廣范圍的營(yíng)銷(xiāo)覆蓋。
華為將和區域分銷(xiāo)伙伴一起拓展地市市場(chǎng)，擴大銷(xiāo)售管道，贏(yíng)得發(fā)展契機。
華為商業(yè)分銷(xiāo)地市百城行，5月28日起，我們一起期待！
原文來(lái)源：科技商業(yè)
