圖/大會(huì )現場(chǎng)

　　2019年，銳捷通過(guò)5G、意圖網(wǎng)絡(luò )、Wi-Fi6等技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng )新突破，以及在智能建筑、智慧醫療、智慧教育等行業(yè)中精品打造的細分場(chǎng)景應用，獲得了眾多客戶(hù)的信任與支持。而這份成績(jì)單的背后則是合作伙伴開(kāi)拓進(jìn)取、共享資源、攜手共進(jìn)的結果。

　　圖/銳捷網(wǎng)絡(luò )總裁劉中東

　　在開(kāi)幕式致辭中，銳捷網(wǎng)絡(luò )總裁劉中東表示：“如何更好地為伙伴提供支持，保障伙伴的利益，是銳捷必須積極思考進(jìn)而實(shí)現飛躍增長(cháng)的核心問(wèn)題。為此，銳捷提出了‘渠道共建客戶(hù)’戰略，希望在坦誠信任的基礎上，以更加開(kāi)放、包容、互利的心態(tài)與廣大伙伴建立更深度的合作。傾聽(tīng)伙伴之所想，理解伙伴之所需，讓合作伙伴只需大步向前，吹響‘共建的集結號’，通過(guò)合作成為一支不斷突破的鋼鐵之師。”

　　秉承“場(chǎng)景創(chuàng )新”理念與“鑄造精品”的匠心精神，銳捷網(wǎng)絡(luò )相繼在教育、互聯(lián)網(wǎng)、金融、交通等行業(yè)場(chǎng)景實(shí)現持續突破，銳捷網(wǎng)絡(luò )副總裁黃育輝在會(huì )上對這一成果進(jìn)行了全面介紹，他談到：“2019年，銳捷網(wǎng)絡(luò )依然保持著(zhù)復合增長(cháng)率超過(guò)30%的發(fā)展速度、并且入圍Gartner有線(xiàn)及無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )基礎設施魔力象限，連續五年蟬聯(lián)中國云桌面市場(chǎng)份額第一。而這些成績(jì)背后的行業(yè)場(chǎng)景突破，是源自于與合作伙伴的攜手共贏(yíng)！”

　　圖/銳捷網(wǎng)絡(luò )副總裁黃育輝

　　目前，銳捷緊抓行業(yè)數字化轉型的歷史機遇，以“攜手共享、攜手共贏(yíng)”為目標，快速推進(jìn)與伙伴企業(yè)的深度“共建”合作，在運營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)、金融、能源、政府、企業(yè)、教育、醫療、交通、商旅、制造等多場(chǎng)景實(shí)現了自我超越和全面突破，并先后獲得了復興號、中國尊、301醫院、南方電網(wǎng)、東北大學(xué)等行業(yè)用戶(hù)認可，取得了令人矚目的成績(jì)。

　　盡管全球政經(jīng)局勢變化多端、中國經(jīng)濟下行壓力加大，但是智能時(shí)代來(lái)臨、數字經(jīng)濟進(jìn)一步加速的腳步已然堅強有力，中國ICT市場(chǎng)的增速仍然保持全球第一位。如何在這樣復雜的環(huán)境中撥云見(jiàn)日、看清未來(lái)的方向、制定合適的戰略是所有企業(yè)的訴求。這對于近三年實(shí)現合作渠道數增長(cháng)接近300%，90%以上的生意由合作伙伴貢獻的銳捷來(lái)說(shuō)，必然會(huì )在這個(gè)環(huán)節上尋求更多創(chuàng )新。

　　圖/銳捷網(wǎng)絡(luò )渠道部總經(jīng)理宋繼洲

　　銳捷網(wǎng)絡(luò )渠道部總經(jīng)理宋繼洲在大會(huì )上對“渠道共建客戶(hù)”進(jìn)行了全面解讀，他表示：“在數據上我們可以看到銳捷歷史的增長(cháng)離不開(kāi)渠道，渠道的數量級也在近年來(lái)發(fā)生了很大的變化。銳捷不是一家做直接客戶(hù)的公司，所有的訂單都需要有合作伙伴的配合才能達成，也只能依靠合作伙伴一起做持久永續的生意，才能快速突破目前的門(mén)檻，達成共贏(yíng)”，“信任關(guān)系是一切合作的基礎，銳捷將堅持開(kāi)放、寬容、互利的三大準則，打破客戶(hù)所有權的競爭，與合作伙伴展開(kāi)‘渠道共建客戶(hù)’的合作模式，讓渠道真正實(shí)現與銳捷合作中‘耕者有其田，耕者有其利’。渠道共建客戶(hù)的核心是給予渠道拓展客戶(hù)的所有權，必須給渠道真正需要的‘認可與安全感’，在此基礎打造長(cháng)期的‘戰友般的合作關(guān)系’。”

　　在日益競爭激勵的市場(chǎng)中，要形成戰友般的共建合作關(guān)系，必須通過(guò)一系列行之有效的方法來(lái)落地。銳捷網(wǎng)絡(luò )企業(yè)網(wǎng)華中大區總經(jīng)理陳赟表示：“戰略落地需要與合作伙伴找到共同的利益、設定共識的目標、設定明確的分工、保持高效的溝通、遵守約定的規范。首先，共同的利益和目標奠定了共建客戶(hù)、合作共贏(yíng)的基礎；其次，明確的分工讓我們可以結合優(yōu)勢，發(fā)揮所長(cháng)，通過(guò)各自的‘長(cháng)板’搭建木桶；而后則是頻密而高效的溝通，建立溝通和信息共享平臺，保障計劃執行和目標達成；最后，共建的推進(jìn)必須設立讓雙方都能遵守約定的規范，通過(guò)流程和機制來(lái)打造合作安全感。”

　　圖/銳捷網(wǎng)絡(luò )企業(yè)網(wǎng)華中大區總經(jīng)理陳赟

　　作為合作伙伴代表，河北睿遠智能科技有限公司總經(jīng)理郭敬敏分享了“渠道共建客戶(hù)”帶來(lái)的變化，他表示，“客戶(hù)共建具有全過(guò)程緊密溝通、跟進(jìn)，目標一致，效率高等優(yōu)勢，符合睿遠公司當前發(fā)展的需求。共建客戶(hù)政策能帶來(lái)安全感，減少溝通成本與沖突，不僅對企業(yè)自認有利，更能以更好的品質(zhì)為最終客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。”

　　“嚴格遵守三大紀律八項注意，言行一致，信守承諾，秉持共建理念，與共建渠道緊密溝通……”銳捷的高管團隊在大會(huì )上集體宣讀共建宣言，誓將共建工作進(jìn)行到底！

　　圖/宣讀共建誓詞

　　從本次大會(huì )上，我們不難看到，銳捷正在全力打造一個(gè)彼此賦能，打破界限概念的渠道生態(tài)體系。尤其是近年來(lái)，銳捷網(wǎng)絡(luò )在產(chǎn)品、方案、服務(wù)上的精益求精與場(chǎng)景化創(chuàng )新，都給予了合作伙伴一個(gè)可以持續、穩定發(fā)展的選擇，這也是銳捷能夠快速拓展合作伙伴的根本原因。