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　　2019年11月7日下午，在和煦陽(yáng)光的照耀下，Equiinet 品牌首次在上海舉辦了渠道伙伴下午茶會(huì)，會(huì)議的主題為：直面變革，攜手向前，意在協(xié)助伙伴不斷為客戶提供價(jià)值，即使是在經(jīng)濟(jì)下行期。

　　— 會(huì)議協(xié)辦方 —

　　Equiinet 品牌在上海的兩位代理商：上海正金電子 & 上海捷聲信息。

　　— 會(huì)議贊助商 —

源自瑞典，排名世界第二的會(huì)議話機(jī)品牌 —— 凱富通 Konftel；
暢銷海內(nèi)外的無(wú)線IP話機(jī)廠家 —— 深圳簡(jiǎn)能網(wǎng)絡(luò) ATCOM；
已在新三板成功掛牌的語(yǔ)音網(wǎng)關(guān)專家 —— 深圳鼎信通達(dá) Dinstar；

　　— 禮品贊助商 —

三等獎(jiǎng)：7個(gè)小米充電寶，由上海捷聲信息贊助；
二等獎(jiǎng)：一臺(tái)企業(yè)級(jí)雙頻 AP +兩臺(tái)空氣檢測(cè)儀，均由臺(tái)灣品牌 EDIMAX 贊助；一臺(tái) EGO 會(huì)議話機(jī)，由凱富通品牌贊助；
一等獎(jiǎng)：小米Pad，由臺(tái)灣 EZPhone 品牌贊助。

　　— 精心為伙伴布置的會(huì)場(chǎng) —

　　— 會(huì)議設(shè)計(jì)師環(huán)保手袋 —

　　Change & Forward

　　寓意：直面變革，攜手向前！

　　本次會(huì)議人手禮：2020筆記本+名片夾，寓意：提醒伙伴要格外珍視時(shí)間，帶著名片主動(dòng)去跑客戶，解百憂。

　　— 會(huì)議主辦方分享 —

　　為參加本次會(huì)議，Dominic Marrocco 先生 —— Equiinet Group 的董事長(zhǎng)，不遠(yuǎn)萬(wàn)里從英國(guó)飛來(lái)。他16歲開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，21歲成為百萬(wàn)富翁，30歲時(shí)完成了自己的財(cái)富積累，之后10年一直耕耘于慈善事業(yè)。40歲時(shí)從新出發(fā)，被特邀為北大、北郵【科技創(chuàng)新的商業(yè)化】課程的客座教授。目前是 Equiinet 英國(guó)、Equiinet 美國(guó)、Equiinet 中國(guó)，還有 Equiinet 品牌旗下 AI 短信公司的董事長(zhǎng)。

　　Equiinet Group 董事長(zhǎng) Dominic Marrocco 先生

　　他分享了自己對(duì)用戶需求的理解，以及他和 Equiinet 工程師在打造產(chǎn)品時(shí)的初心：Not just a box，a solution，意在將一切化繁為簡(jiǎn)，通過(guò)一臺(tái)服務(wù)器，為中小企業(yè)用戶提供整套的解決方案（企業(yè)辦公電話系統(tǒng) + 企業(yè)防火墻 + VPN移動(dòng)辦公 + 私有云盤存儲(chǔ)）。畢竟用戶需要的是一項(xiàng)項(xiàng)功能，而非一臺(tái)臺(tái)服務(wù)器的堆疊。這也是 justINA 系列產(chǎn)品的誕生。也是目前 Equiinet 在美國(guó)和中國(guó)市場(chǎng)主推的產(chǎn)品系列。

　　同時(shí)他也表達(dá)了會(huì)繼續(xù)帶著 Equiinet 前行，會(huì)將好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶去更多國(guó)家，同時(shí)保持產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，滿足客戶不斷變化的需求。在他看來(lái)，保持創(chuàng)新是一家科技型企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。唯有創(chuàng)新，才有未來(lái)。

　　Equiinet 品牌中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人 —— 徐廳庭女士

　　Equiinet 品牌中國(guó)區(qū)總經(jīng)理徐廳庭，與伙伴分享了她眼中所見(jiàn)的中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀。鼓勵(lì)伙伴要積極的去應(yīng)對(duì)本次的經(jīng)濟(jì)下行，做好過(guò)冬準(zhǔn)備，并勇敢的去迎接變革與挑戰(zhàn)。

　　同時(shí)也分享了，她與 Equiinet 的緣分。是 Equiinet 那份 Enabling Others 的理念（協(xié)助他人的理念）吸引她加入。后來(lái)在華組建 Equiinet 團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始了辛苦但也收獲頗多的創(chuàng)業(yè)之旅。

　　創(chuàng)業(yè)的這幾年，她和團(tuán)隊(duì)一同陪伴著 Equiinet 品牌在中國(guó)的成長(zhǎng)，自己和團(tuán)隊(duì)也在不斷磨練中收獲了成長(zhǎng)，感謝市場(chǎng)和伙伴給予了她和團(tuán)隊(duì)這樣一次機(jī)會(huì)。在這個(gè)過(guò)程中，對(duì)中國(guó)企業(yè)的通訊市場(chǎng)，也有了更全面的了解。

　　目前中國(guó)企業(yè)通訊市場(chǎng)需求分為兩類：企業(yè)辦公通訊 & 企業(yè)呼叫中心。

　　企業(yè)辦公通訊，又會(huì)按用戶數(shù)劃分為兩類：50人以下企業(yè) & 50人~2000人企業(yè)。

　　50人以下企業(yè)，由于手機(jī)、微信、QQ 的普及，未來(lái)更多會(huì)選擇云PBX解決方案。若需要本地部署，最優(yōu)方案或許就是采用類似 Equiinet 提倡的一體機(jī)方案：50人企業(yè)，僅需一臺(tái)服務(wù)器，即可擁有：防火墻（防護(hù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全），IPPBX（企業(yè)辦公通訊），VPN（支持移動(dòng)辦公的遠(yuǎn)程接入），網(wǎng)盤（方便員工內(nèi)部存儲(chǔ)、共享資料）。為客戶提供價(jià)值的同時(shí)，又不會(huì)讓客戶多花錢，為將來(lái)的維護(hù)也節(jié)省了開(kāi)支。

　　50人 ~ 2000人企業(yè)，需求開(kāi)始變得多樣，但基本可以被歸類為如下圖所示：

　　針對(duì)以上客戶需求，Equiinet 統(tǒng)統(tǒng)都能為您滿足，協(xié)助您一站式應(yīng)對(duì)客戶需求。

　　針對(duì)呼叫中心這塊市場(chǎng)，Equiinet 中國(guó)團(tuán)隊(duì)目前看到了兩個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)：一是小型呼叫中心的需求正增長(zhǎng)；二是隨著中國(guó)企業(yè)出海，在東南亞的云端（菲律賓、韓國(guó)、日本等）建立海外客服中心的需求，正在興起。

10人以下呼叫中心，建議客戶使用 Equiinet 的云端系統(tǒng)，按需付費(fèi)，即開(kāi)即用。一百多元一個(gè)坐席，很劃算。
10人~300人的呼叫中心，可以協(xié)助客戶在本地或云端自建。客戶對(duì)呼叫中心的需求，基本可以被歸類為下圖：

　　再一次很高興的告訴您，以上這些需求，Equiinet 能統(tǒng)統(tǒng)為您滿足，并高度保障系統(tǒng)的穩(wěn)定性及功能的多樣性。

　　在企業(yè)通訊領(lǐng)域，Equiinet 可以幫您搞定各種各樣復(fù)雜的客戶案子，這就是我們能為伙伴提供的價(jià)值所在。您可以在遇到客戶有企業(yè)通訊需求時(shí)，為他提供一站式服務(wù)，而我們將會(huì)是您背后的方案提供商。這也是 Enabling Others 的真正含義。

　　Equiinet 品牌華北區(qū)負(fù)責(zé)人 —— 陳贊君先生

　　Equiinet 品牌北方區(qū)負(fù)責(zé)人陳贊君，具體為伙伴分享了 Equiinet 針對(duì)不同客戶需求，曾做過(guò)的案例特色解析。若伙伴遇到類似需求，可以隨時(shí)尋求我們的幫助。

　　團(tuán)隊(duì)還將有特色的案例，做成了微信訂閱號(hào)，方便伙伴隨時(shí)查看。

　　同時(shí)將 Equiinet 的產(chǎn)品系列，做成了 EQ-小課堂，配套了音頻+文字，方便伙伴的售前、售后工程師們隨時(shí)學(xué)習(xí)。所有這些努力，都是為了協(xié)助伙伴更好的服務(wù)顧客，降低伙伴與客戶間傳遞信息時(shí)的溝通成本。

　　歡迎掃描關(guān)注 Equiinet 的微信訂閱號(hào)，每周持續(xù)更新，干貨不斷哦！

　　有的伙伴或許會(huì)問(wèn)：Equiinet 品牌沒(méi)有一些知名品牌出名，我為什么要推薦你們呢？

　　這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的好，我們的答案如下：

高穩(wěn)定性：保障您和一線進(jìn)口品牌一樣的穩(wěn)定品質(zhì)，但承諾您進(jìn)口機(jī)中價(jià)格最優(yōu)；
高安全性：系統(tǒng)安全系數(shù)高，承諾您只要按照規(guī)范安裝，不會(huì)出現(xiàn)盜打發(fā)生。
功能更豐富：協(xié)助您解決各類疑難雜癥。比如：系統(tǒng)自帶 VPN 這一條，就非常具有差異化。企業(yè)完全可以通過(guò)我們的 VPN 來(lái)自建內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，內(nèi)部通訊完全免費(fèi)，不需要客戶自行搭建 VPN 網(wǎng)絡(luò)。
兼容性強(qiáng)：您希望接啥就接啥。目前特別為中國(guó)用戶，配套了不同版本的中間件，應(yīng)對(duì)客戶的不同需求。比如：計(jì)費(fèi)、掛機(jī)短信、CRM、OA、數(shù)據(jù)庫(kù)、酒館等。
利潤(rùn)保障：承諾您一定的利潤(rùn)空間，為項(xiàng)目保護(hù)，讓每一份辛苦，都有所回報(bào)。
優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：客戶不分大小，有問(wèn)題第一時(shí)間響應(yīng)！

　　— 伙伴分享環(huán)節(jié) —

　　源自瑞典，排名世界第二的會(huì)議話機(jī)品牌凱富通 —— Konftel 李總，向伙伴展示了最新款800系列，同時(shí)分享了凱富通產(chǎn)品與市面上會(huì)議話機(jī)的差異化特色，以及他們可以為用戶帶去的價(jià)值。