2017華為開(kāi)發(fā)者大賽開(kāi)賽一月有余，各開(kāi)發(fā)團隊正如火如荼地完善作品，究竟怎樣的作品更有可能獲獎呢？近日，華為走訪(fǎng)了2016年華為開(kāi)發(fā)者大賽的獲獎團隊上海多靈智能科技有限公司，與多靈公司董事長(cháng)姜鋒等人進(jìn)行了面對面交流，走進(jìn)多靈的成長(cháng)歷程，了解其去年參賽的感受、經(jīng)驗分享以及獲獎之后作品投入市場(chǎng)的情況，希望能給今年的參賽團隊一些參考和幫助。
華為：我們知道多靈是物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域智能門(mén)鎖的專(zhuān)家，你認為目前國內智能門(mén)鎖領(lǐng)域發(fā)展的技術(shù)重點(diǎn)、難點(diǎn)是什么？
多靈：智能門(mén)鎖是物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一個(gè)小的分支，既屬于五金行業(yè)，又屬于安防領(lǐng)域。對于智能門(mén)鎖領(lǐng)域的發(fā)展，行業(yè)標準的建立是非常重要的。目前國內門(mén)鎖五金行業(yè)標準、門(mén)檻較低，與國外有一定差距。我們希望五金、安防行業(yè)組織和協(xié)會(huì )能牽頭推動(dòng)相關(guān)標準的制定，傳感器和物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟能建立無(wú)線(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)門(mén)鎖的標準，比如NB-IoT、Z-Wave、Zigbee、藍牙、WiFi、RF等無(wú)線(xiàn)通訊協(xié)議，讓企業(yè)能遵循標準，開(kāi)發(fā)出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
華為：門(mén)鎖是一個(gè)非常傳統的行業(yè)，什么契機讓你們進(jìn)行智能化轉型呢？
多靈：我們公司的幾位創(chuàng )始人都在五金門(mén)鎖行業(yè)從業(yè)十年以上。2010年，大家看到了電商領(lǐng)域的商機，借助業(yè)內領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)無(wú)線(xiàn)通訊技術(shù)，進(jìn)軍電商五金門(mén)鎖和家居安防領(lǐng)域，并取得不錯成績(jì)。
但大家很快意識到從事單純的門(mén)鎖銷(xiāo)售將遇到瓶頸，新技術(shù)才是企業(yè)的核心競爭力。2012年，我們轉身投入物聯(lián)網(wǎng)智能家居領(lǐng)域，我們成立了智能安防事業(yè)部，開(kāi)始布局物聯(lián)網(wǎng)門(mén)鎖的研發(fā)，從專(zhuān)業(yè)門(mén)鎖領(lǐng)域轉型至智能安防領(lǐng)域，從門(mén)鎖延伸到app、網(wǎng)關(guān)、云端，從防盜到水電煤的安全，實(shí)現彎道超車(chē)，成為一家智能安防解決方案提供商。
華為：在去年大賽中，多靈的智能門(mén)管家方案獲得了全國前十名的好成績(jì)，你如何看待這段參賽經(jīng)歷？能簡(jiǎn)單的介紹一個(gè)這個(gè)方案嗎，目前是否已經(jīng)商用？
多靈：首先，華為組織開(kāi)發(fā)者大賽是一件很好的事情，一方面通過(guò)比賽讓開(kāi)發(fā)者看到了華為的能力，學(xué)會(huì )使用華為的能力解決業(yè)務(wù)問(wèn)題；另一方面也能激發(fā)開(kāi)發(fā)者的創(chuàng )意，開(kāi)放華為的能力，讓創(chuàng )意落地成為實(shí)際的解決方案。
智能門(mén)管家方案采用國際領(lǐng)先的主流安防通訊技術(shù)Z-Wave，將智能貓眼與智能門(mén)鎖連接在一起，并通過(guò)華為Agent快速接入華為OceanConnect IoT平臺，應用該平臺的網(wǎng)絡(luò )連接管理能力、安全能力、數據管理能力，使門(mén)鎖與貓眼聯(lián)動(dòng)，將普通門(mén)武裝成能防御外人、服務(wù)主人的"管家"。我們也是行業(yè)第一家實(shí)現貓眼與門(mén)鎖聯(lián)動(dòng)的廠(chǎng)家。
比賽后，我們對這個(gè)方案進(jìn)行了優(yōu)化，集成到多靈慧居APP中，保障家居安全。這個(gè)方案顛覆了傳統鎖具行業(yè)，能夠與指紋鎖、手機APP結合在一起，我們對其前景非常看好。產(chǎn)品推出后，也確實(shí)得到了我們客戶(hù)的廣泛好評。它解決了多個(gè)困擾用戶(hù)的家居安全問(wèn)題，例如：針對老人在家帶孩子的上班族，指紋開(kāi)鎖解決了老人外出忘帶鑰匙的困擾，讓老人舒心、用戶(hù)安心；面對朋友來(lái)訪(fǎng)、家里沒(méi)人的尷尬情景，手機APP與貓眼聯(lián)動(dòng)，用戶(hù)通過(guò)APP查看貓眼畫(huà)面，遠程開(kāi)門(mén)，拉近朋友之間的感情；當可疑人物在門(mén)口長(cháng)時(shí)間滯留，貓眼防盜功能自動(dòng)發(fā)出警報，用戶(hù)可以遠程視頻觀(guān)看和對話(huà)，防范未然。
目前我們又對這個(gè)方案的消費模式進(jìn)行了創(chuàng )新，將共享經(jīng)濟與智能鎖營(yíng)銷(xiāo)融合，推出了一種智能門(mén)鎖租賃服務(wù)，用戶(hù)只要繳納押金即可享受智能門(mén)鎖免費上門(mén)安裝服務(wù)，一天只需一塊錢(qián)，租賃期滿(mǎn)后這套聯(lián)網(wǎng)門(mén)鎖即可送給用戶(hù)，且在租憑期內用戶(hù)不滿(mǎn)意可隨時(shí)進(jìn)行退款，比直接購買(mǎi)更劃算、更放心，讓用戶(hù)有更大的主動(dòng)權，先體驗后買(mǎi)單。
華為：獲獎之后，多靈智能門(mén)鎖產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣有沒(méi)有一些變化呢？
多靈：獲獎之后，明顯感覺(jué)到華為是將我們作為重要合作伙伴來(lái)看待的。華為會(huì )邀請我們參加一些華為重要的市場(chǎng)活動(dòng)，如去年的HC大會(huì )、今年的德國CeBIT展，我們在活動(dòng)現場(chǎng)展示了我們智能門(mén)管家的方案。這些活動(dòng)為我們增加了很多市場(chǎng)機會(huì )，尤其是CeBIT 2017，我們接觸到了很多海外客戶(hù)，現場(chǎng)接洽了一些海外項目，開(kāi)拓了海外市場(chǎng)。
華為：2017華為開(kāi)發(fā)者大賽正處于團隊提交作品階段，作為去年獲獎的前輩，多靈有什么參賽經(jīng)驗可以分享給今年的參賽團隊嗎？
多靈：想要獲獎，我們認為有四點(diǎn)需要重點(diǎn)關(guān)注。
- 開(kāi)發(fā)者需要不斷學(xué)習新的東西。我們去年獲獎的關(guān)鍵在于我們將傳統的門(mén)鎖與物聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)結合在一起了。
- 開(kāi)發(fā)的應用要往落地的方向去設計，真正解決客戶(hù)的實(shí)際問(wèn)題。
- 開(kāi)發(fā)的應用貴精不貴多，能打動(dòng)客戶(hù)的應用更可能獲獎。
- 開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，盡可能多渠道了解華為開(kāi)放的能力、比賽的資訊，準備會(huì )更充分。
華為：目前多靈與華為有哪些技術(shù)合作，對后續與華為的合作有哪些訴求？
多靈：我們正在進(jìn)行華為MAR流程認證，認證的方案就是NB-IoT智能門(mén)鎖。這個(gè)方案設備端基于華為NB-IoT芯片的模組連接到NB-IoT網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行通信，應用端通過(guò)RESTful接口調用OceanConnect IoT平臺的設備管理、數據采集、命令下發(fā)等能力，集成到智能門(mén)管家解決方案中實(shí)現智能門(mén)鎖的遠程開(kāi)啟、開(kāi)門(mén)記錄統計、警報通知，身份識別管理，權限管理等功能，并且無(wú)需網(wǎng)關(guān)，無(wú)需設置網(wǎng)絡(luò )，采用運營(yíng)商的加密網(wǎng)絡(luò )服務(wù)更安全可靠。針對這個(gè)方案，華為開(kāi)發(fā)者社區支持團隊正在大力支持我們。
目前我們有一個(gè)30多人的開(kāi)發(fā)者團隊，將大力投入到NB-IoT的應用開(kāi)發(fā)上，希望華為能有體系化的培訓，幫助我們快速上手；同時(shí)，我們非常重視安全問(wèn)題，后續希望也能與華為云產(chǎn)品合作，將我們接入OceanConnect IoT平臺的方案部署在華為云上。
多靈的故事讓我們看到，除了獎金，華為開(kāi)發(fā)者大賽更大的價(jià)值是為開(kāi)發(fā)者帶來(lái)了市場(chǎng)機會(huì )。持續優(yōu)化作品，并于7月25日前提交，你也可能獲得華為的渠道資源和機會(huì )。
