昆明塔迪蘭、云南ICT界的surprise

　　

　　北京、昆明等全國各地軌道交通有60%在用他們的設備……

　　為什么一個(gè)中小企業(yè)會(huì )有如此強的生命力？他們靠什么讓這些國家基礎建設項目、大型集團公司以及國家機構紛紛采用他們的設備，并成為他們多年的優(yōu)質(zhì)供應商？

　　昆明塔迪蘭電信設備有限公司成立于1993年，由以色列施羅姆集團（SHLOMO GROUP）旗下的塔迪蘭電信有限合伙公司（TTLP）、中國電信云南網(wǎng)信實(shí)業(yè)集團公司、紅塔集團云南新興投資有限公司共同出資組建。系中國通信學(xué)會(huì )云南分會(huì )理事單位，主要為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)靈活的統一通信系統和解決方案，促進(jìn)專(zhuān)用網(wǎng)應用向云平臺遷移，保護用戶(hù)既有投資向下一代平臺平滑過(guò)渡，為客戶(hù)和合作伙伴提供全球化的服務(wù)與支持。是全球領(lǐng)先的綜合業(yè)務(wù)通信平臺的研發(fā)和制造商。

　　塔迪蘭電信（TTL）有限合伙公司是全球知名的IP專(zhuān)用電話(huà)和通信解決方案領(lǐng)導者、創(chuàng )新者和供貨商。近50年來(lái)一直致力于為各行各業(yè)的用戶(hù)提供服務(wù)，其中不乏全球41個(gè)國家的各行業(yè)最頂級企事業(yè)單位和行政機構。在全球已分布了10多萬(wàn)終端用戶(hù)、系統端口總數超過(guò)2000萬(wàn)線(xiàn)。塔迪蘭一直竭盡全力為全球用戶(hù)提供最好的技術(shù)支持和服務(wù)，并在業(yè)內取得了傲人的成績(jì)。塔迪蘭產(chǎn)品齊全，包括IP PBX、UC&C、呼叫中心、IP電話(huà)、移動(dòng)和視頻桌面應用等產(chǎn)品系列。主要為政府、醫療保健、教育、酒店、行政事業(yè)機構、金融、交通等行業(yè)客戶(hù)提供了產(chǎn)品和服務(wù)。

　　近5年來(lái)，昆明塔迪蘭銷(xiāo)售額近3億，已為國家貢獻稅收2500萬(wàn)左右，成為昆明納稅百強企業(yè)。

　　倉庫待發(fā)貨區堆放著(zhù)即將發(fā)往福州地鐵、廈門(mén)地鐵、烏魯木齊地鐵、昆明地鐵等地的貨物，每一臺設備出廠(chǎng)前都要經(jīng)過(guò)嚴格測試。昆明已成為塔迪蘭在中國的大本營(yíng)，省外所有的優(yōu)質(zhì)項目產(chǎn)品都由這里發(fā)出。目前，致力于ICT生態(tài)圈打造的昆明塔迪蘭，其產(chǎn)品80%都在中國生產(chǎn)，還有一支專(zhuān)業(yè)的質(zhì)檢團隊直接參與以色列總部的產(chǎn)品研發(fā)。

　　“20多年來(lái)，昆明塔迪蘭一直穩步向前，關(guān)健是我們把握準了國家的發(fā)展節奏并將其結合到企業(yè)的發(fā)展節奏。”昆明塔迪蘭總經(jīng)理繆懷宇介紹說(shuō)。

　　作為以色列第一批到中國來(lái)投資的企業(yè)。1993-1998年3月，是塔迪蘭進(jìn)入中國的第一階段，這5年，公司發(fā)展并不盡人意，幾乎快要關(guān)門(mén)停業(yè)。從籌備到成立并生產(chǎn)，均是由外方派出的外籍管理人員，由于外方人員對中國國情熟悉度不夠，以致于錯過(guò)了外資進(jìn)入中國的黃金發(fā)展期。

　　“20多年來(lái)，昆明塔迪蘭一直穩步向前，關(guān)健是我們把握準了國家的發(fā)展節奏并將其結合到企業(yè)的發(fā)展節奏。”昆明塔迪蘭總經(jīng)理繆懷宇介紹說(shuō)。

　　1998年繆懷宇先生臨危受命，接掌昆明塔迪蘭，30多歲的繆總正是意氣風(fēng)發(fā)，事業(yè)心極強之時(shí)，他的全身心投入，使得昆明塔迪蘭逐漸開(kāi)始迎來(lái)轉機。其時(shí)，著(zhù)名合資企業(yè)上海貝爾與塔迪蘭合作成功，引進(jìn)塔迪蘭無(wú)線(xiàn)接入產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)，當時(shí)這一由先進(jìn)的軍工技術(shù)民用而來(lái)的無(wú)線(xiàn)接入技術(shù)很好地解決了最后一公里的接入問(wèn)題，在上海、內蒙、昆明、紅河、麗江、孟加拉等地區和國家都大量使用了該設備，并獲得良好口碑，這是塔迪蘭進(jìn)入中國后最成功的一次合作，這極大鼓舞了塔迪蘭人的信心。

　　正是在這個(gè)階段，昆明塔迪蘭重新調整了工作重點(diǎn)，將原來(lái)生產(chǎn)線(xiàn)長(cháng)，產(chǎn)品豐富的綜合性通訊設備轉向為相對集中，為企業(yè)的通訊解決方案的重心上。這期間尤其抓住了中國電力產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的這個(gè)良好機遇。

　　1998年銷(xiāo)售給云南大理電力的通訊設備，長(cháng)期運行正常，沒(méi)有出現一次故障，傳為電力系統的一個(gè)佳話(huà)。1998年后該設備大規模進(jìn)入云南電力，在云南省內電力行業(yè)贏(yíng)得良好的口碑。

　　1999年，當時(shí)的三峽大壩施工現場(chǎng)需要采購通訊設備，經(jīng)考察后采用了昆明塔迪蘭的設備。這次與三峽工程的合作，為企業(yè)帶來(lái)很大的紅利，不但為企業(yè)未來(lái)發(fā)展帶來(lái)巨大的商機，而且對拓展全國的市場(chǎng)起到很好的示范作用。三峽大壩自1999年第一次使用塔迪蘭的設備后，又連續多次采購，以至于從南岸、北岸合龍到大壩正式運營(yíng)、長(cháng)江電力總部、成都西南分中心等綠色能源項目均大量采用塔迪蘭的通訊產(chǎn)品。與長(cháng)江三峽的合作得到不斷升華和拓展，國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、華能集團、中國核電等電力部門(mén)的訂單紛至沓來(lái)，塔迪蘭在全國電力行業(yè)占據近三成的市場(chǎng)份額。

　　電力專(zhuān)業(yè)網(wǎng)規模大，對通訊設備要求安全可靠、有個(gè)性化。面對西門(mén)子、哈力斯等強勁的對手，昆明塔迪蘭毫不怯場(chǎng)，以?xún)?yōu)質(zhì)穩定的產(chǎn)品進(jìn)入到這個(gè)市場(chǎng)并收獲豐盛。繆總說(shuō)：“實(shí)際上，甲方對真正優(yōu)質(zhì)設備有自己的判斷能力，因為我們有良好的服務(wù)意識和優(yōu)質(zhì)的技術(shù)支持，奠定了在甲方心中的地位，才會(huì )有持續良好的合作。”這一次與電力系統的完美合作，讓奄奄一息的企業(yè)獲得了新的生機，并為以后的發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎，尤其是與三峽的合作案例更是為企業(yè)進(jìn)入全國電力市場(chǎng)起到了里程碑式的作用。

　　2005年，塔迪蘭成功獲得北京奧運會(huì )地鐵5號線(xiàn)通訊設備項目，隨后，北京機場(chǎng)快線(xiàn)、3號航站樓機場(chǎng)內一段內部無(wú)人駕駛交通線(xiàn)也相繼簽約成功。這3個(gè)項目的成功又為塔迪蘭翻開(kāi)了新的一頁(yè)，意味著(zhù)塔迪蘭將進(jìn)入中國正在高速發(fā)展的“鐵路、公路、機場(chǎng)”行業(yè)，也因此，全國近20個(gè)城市的50多個(gè)軌道交通系統和項目、30多個(gè)機場(chǎng)內通工程項目，已使用或準備使用塔迪蘭的通訊設備。在昆明地鐵的幾條線(xiàn)路建設中，昆明塔迪蘭是唯一一家參與的本土通信企業(yè)。

　　與中國海關(guān)的合作成功，不但使塔迪蘭成為中國海關(guān)近10年的合格供應商，并為塔迪蘭的設備進(jìn)入政府機構打開(kāi)了一扇門(mén)，樹(shù)立了一個(gè)范本。

　　衛生部大樓、外匯管理局，北京科技館等等機關(guān)單位相繼加入到塔迪蘭的客戶(hù)群。

　　從電力開(kāi)始，到軌道交通、機場(chǎng)內通、政府機關(guān)、再到大型集團如中國石油，中國石化等管道工程，星級酒店，上海Ｆ1賽場(chǎng)等等。塔迪蘭在行業(yè)中的地位和影響力不言而喻。

　　國家大型基礎建設項目客戶(hù)對塔迪蘭的高度信賴(lài)，除了塔迪蘭優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，主要來(lái)源于對以色列技術(shù)的認可。以色列號稱(chēng)世界第二硅谷。全世界幾乎所有ICT巨頭企業(yè)在以色列都有分公司或研發(fā)中心。塔迪蘭電信所擁有的研發(fā)能力和經(jīng)驗是公司的核心、也是塔迪蘭電信繼續在電信設備開(kāi)發(fā)和制造領(lǐng)域保持其領(lǐng)先地位的關(guān)鍵所在。塔迪蘭電信的研發(fā)中心由以色列最優(yōu)秀的專(zhuān)家組成、這些優(yōu)秀人才在本行業(yè)中已有十年以上的工作經(jīng)驗。在不斷完善傳統產(chǎn)品的同時(shí)、還致力于UC&C和呼叫中心解決方案的研發(fā)。

　　為了讓研發(fā)產(chǎn)品更完善，在昆明公司設有一個(gè)7人組成的測試部門(mén)，研發(fā)部門(mén)新產(chǎn)品出來(lái)后，便第一時(shí)間交由測試部門(mén)反復測試，找出瑕疵和問(wèn)題，并及時(shí)將信息反饋給研發(fā)部門(mén)進(jìn)行改進(jìn)。合資企業(yè)中方的員工直接參與到總公司的核心研發(fā)，確實(shí)非常難得。

　　作為行業(yè)內的翹楚，技術(shù)引領(lǐng)者，企業(yè)的產(chǎn)品一定要具有前瞻性，塔迪蘭始終堅持銷(xiāo)售一代、研發(fā)一代的戰略格局，用創(chuàng )新產(chǎn)品滿(mǎn)足甚至創(chuàng )造新的市場(chǎng)需求。

　　公司2011至2016年，研究開(kāi)發(fā)成果有20多項。公司共獲得實(shí)用新型8項專(zhuān)利，2項昆明市科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新基金項目，2項官渡區科技計劃項目。公司擁有國家高新企業(yè)認定、計算機軟件著(zhù)作權登記證書(shū)等多項證書(shū)。

　　隨著(zhù)世界經(jīng)濟快速發(fā)展，全球商業(yè)活動(dòng)日益頻繁，很多知名公司或企業(yè)已紛紛在全球各地設置辦事處或辦事機構，人員的流動(dòng)逐漸加大，機構分布跨地域，管理越來(lái)越具有挑戰性。在日趨分散的商業(yè)環(huán)境中，將多點(diǎn)辦公的不同交換系統無(wú)縫集成到一個(gè)平臺，成為全球化通信網(wǎng)絡(luò )發(fā)展的需要。

　　在此大環(huán)境下，塔迪蘭公司將軟交換統一通信技術(shù)與云計算技術(shù)緊密結合運用起來(lái)，這種技術(shù)能夠有效地把世界各地的辦事處，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)輕松、經(jīng)濟地連接在一起，把語(yǔ)音、數據和視頻通信集中到一個(gè)統一的多媒體通信系統中，提高了辦事機構的工作效率，并降低了企業(yè)總體擁有成本。

　　“軟交換的技術(shù)契合現代云計算核心運用的趨勢，隨著(zhù)技術(shù)標準的統一，技術(shù)開(kāi)發(fā)的成熟，那些還在采用電路交換的設備有可能將買(mǎi)不到元器件，或者面對成本相當高的局面，行業(yè)轉型升級是必然選擇。所以在這個(gè)即將到來(lái)的云時(shí)代，云技術(shù)發(fā)展勢不可擋，誰(shuí)對時(shí)代的預判斷越早，越深入，主動(dòng)權就越大，誰(shuí)就可以站在時(shí)代的前沿，做趨勢的引領(lǐng)者。”繆總說(shuō)。“云南做為東南亞輻射中心，我們已經(jīng)意識到云南區域優(yōu)勢的重要性，公司于今年10月份組織了一次東南亞地區的培訓，效果非常好，因此12月份還將再組織一次。一直以來(lái)，云南在ICT業(yè)影響力有限，未來(lái)，我們希望利用塔迪蘭企業(yè)在行業(yè)中的優(yōu)勢，做一些力所能及的事情，以此縮小云南ICT產(chǎn)業(yè)與東、南部之間的差距，減小數字發(fā)展上的鴻溝。”