“生態(tài)伙伴”大會(huì )，這是華為一年一度主要面向渠道合作伙伴大會(huì )的新名字。合作伙伴、生態(tài)伙伴，是不是又在玩什么文字游戲？雖然只是兩字之差，但是兩者的內涵和外延有著(zhù)天壤之別。
如果用幾何圖形來(lái)比喻，合作伙伴關(guān)系可以用直線(xiàn)來(lái)代表，合作方是點(diǎn)對點(diǎn)的連接；而生態(tài)伙伴的圖譜是一個(gè)圓，生態(tài)中的各個(gè)節點(diǎn)因聚合而產(chǎn)生緊密的關(guān)聯(lián)，向內具有凝聚力，向外又具有一定的張力。
數字化轉型共同體
IDC的研究報告預測，到2018年，全球排名前1000位的企業(yè)中，將有67%會(huì )把數字化轉型作為面向未來(lái)的關(guān)鍵戰略；在中國的1000強企業(yè)中，也有50%會(huì )做出同樣的選擇。
數字化轉型的趨勢毋庸置疑，但是如何才能讓轉型事半功倍呢？這牽涉整體戰略、技術(shù)、實(shí)施、應用、管理等方方面面的問(wèn)題，其中很容易被人們忽視的就是戰略伙伴的選擇與合作。
可以說(shuō)，數字化轉型時(shí)代就是一個(gè)生態(tài)時(shí)代。因為沒(méi)有任何一家公司有能力提供完整的產(chǎn)品堆棧和服務(wù)，其生存和繁榮必須依靠整體生態(tài)中其他可以互補的上下游伙伴。
過(guò)去，企業(yè)用戶(hù)通常從代理商那里直接采購軟硬件，大多是自己安裝和部署，也有系統集成商可以幫忙。但是，進(jìn)入云計算、大數據、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，系統和應用空前復雜，用戶(hù)自己的技術(shù)人員很難高效、低成本地搭建和運維系統。
另一方面，由于專(zhuān)業(yè)分工的進(jìn)一步細化，用戶(hù)希望只專(zhuān)注于自己的應用，而將復雜的底層架構的搭建和優(yōu)化屏蔽，或交由專(zhuān)業(yè)的人去完成。而且，越來(lái)越多的用戶(hù)傾向于采購服務(wù)，拿來(lái)就用，而不是直接購買(mǎi)軟硬件。
此外，傳統的合作伙伴關(guān)系主要是上游廠(chǎng)商與下游渠道商之間基于分銷(xiāo)代理關(guān)系產(chǎn)生的合作，而在數字化轉型的進(jìn)程中，合作伙伴的角色越來(lái)越重要，傳統的線(xiàn)性渠道商需要逐步轉型，才可以適應用戶(hù)不斷變化的需求。
對于ICT企業(yè)來(lái)說(shuō)，為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值是合作的基礎和核心價(jià)值所在。同時(shí)，ICT企業(yè)不再是單純的產(chǎn)品和解決方案提供商，而是必須站在戰略的高度審時(shí)度勢，從傳統的工具提供方轉變?yōu)橛脩?hù)的戰略伙伴和生態(tài)伙伴，真正融入到用戶(hù)的大生態(tài)圈中去。
華為企業(yè)BG中國區總裁蔡英華
華為去年提出了“新ICT”，這不止是一種新技術(shù)、新架構，更是一種新生態(tài)。
在這個(gè)新生態(tài)中，不僅有ICT廠(chǎng)商，還有用戶(hù)，甚至是研究機構、高校等。生態(tài)伙伴因為擁有相同或近似的愿景、戰略，所以更容易保持步調一致，實(shí)現更長(cháng)久、穩定的合作。
華為希望因共同的數字化轉型目標，與伙伴和客戶(hù)因聚而生，形成數字化轉型的共同體，以“開(kāi)放、合作、共贏(yíng)”的生態(tài)觀(guān)念，聚合資源、技術(shù)、人才、政策，助力行業(yè)用戶(hù)的轉型，創(chuàng )造更大的商業(yè)價(jià)值。
所以，數字化轉型不是某一家企業(yè)的生意，而是整個(gè)ICT生態(tài)圈的商機。數字化轉型意味著(zhù)企業(yè)技術(shù)和架構的全面變革，以及在此基礎上進(jìn)行新的管理和商業(yè)模式的創(chuàng )新。
沒(méi)有哪一家ICT廠(chǎng)商能夠全面滿(mǎn)足企業(yè)用戶(hù)的數字化轉型需求，因此必須在新的競合關(guān)系中尋找合作共贏(yíng)的機會(huì )。在數字化轉型過(guò)程中，傳統意義上的用戶(hù)、合作伙伴、廠(chǎng)商都將扮演新的角色，承擔新的責任。只有充分認識到這種變化，企業(yè)才能真正把握住數字化轉型的機遇。
“平臺+生態(tài)”的能量場(chǎng)
還記得華為剛剛將業(yè)務(wù)從運營(yíng)商市場(chǎng)拓展到企業(yè)領(lǐng)域時(shí)，一方面，華為要盡快適應從直銷(xiāo)到渠道銷(xiāo)售的轉型，增加合作伙伴的數量，增強合作伙伴的黏性；另一方面，合作伙伴們對華為的策略還不熟悉，雙方需要不斷磨合。
華為提出了“平臺+生態(tài)”的雙輪驅動(dòng)戰略，目標是構建一個(gè)開(kāi)放、彈性、靈活、安全的“平臺”，以便聚合合作伙伴，構建合作和共贏(yíng)的合作“生態(tài)”。
“平臺+生態(tài)”就像一個(gè)“能量場(chǎng)”，讓不同的“生物”從中獲取成長(cháng)的支持，從而不斷創(chuàng )新。
能量場(chǎng)有多絢爛
這個(gè)體系包容、孕育著(zhù)不同的合作伙伴和合作形式，不管你處于哪個(gè)階段，都能從中獲得成長(cháng)的環(huán)境和養分，并實(shí)現創(chuàng )新、成功。
所謂平臺，是基于華為BDII行動(dòng)綱領(lǐng)的ICT基礎架構的技術(shù)平臺，是為合作伙伴開(kāi)放各種能力的資源平臺，也是為確保廣大客戶(hù)商業(yè)成功的服務(wù)平臺。
舉例來(lái)說(shuō)，華為FusionStorage 6.0所具備的“融合、彈性、開(kāi)放”三大平臺特性，讓它天然融入OpenStack云基礎架構和Hadoop大數據生態(tài)，不再局限于為客戶(hù)提供存儲硬件設備，而是聚焦在為企業(yè)提供更好的數據服務(wù)。
從服務(wù)器到存儲，從云計算到數據中心解決方案，華為正致力于成為企業(yè)級基礎設施云架構的倡導者、推動(dòng)者和領(lǐng)先者。
在2016年9月召開(kāi)的華為全聯(lián)接大會(huì )上，華為正式發(fā)布了31款基于FusionCloud的云服務(wù)，通過(guò)整合自身資源，促進(jìn)各個(gè)行業(yè)應用向云計算遷移，覆蓋政府、科研院所、教育、電力、銀行、公安、醫療、航空、研發(fā)企業(yè)等多個(gè)重點(diǎn)行業(yè)。
“生態(tài)是新ICT的新生態(tài)。”華為企業(yè)BG中國區總裁蔡英華表示，“過(guò)去，我們關(guān)注銷(xiāo)售通路上的合作伙伴，即渠道伙伴，未來(lái)我們將圍繞行業(yè)客戶(hù)的商業(yè)成功構建更加完整的生態(tài)，既包括引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)方向，共同做大產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（如行業(yè)組織、標準組織等），也包括促進(jìn)客戶(hù)商業(yè)成功的商業(yè)聯(lián)盟（包括銷(xiāo)售類(lèi)、解決方案增值類(lèi)、投融資類(lèi)合作伙伴），還包括實(shí)現社區化協(xié)作與創(chuàng )新的開(kāi)源社區，以及在平臺上激活創(chuàng )新的廣大開(kāi)發(fā)者。”
生態(tài)伙伴大會(huì )看什么？
即將于3月9號至10號在長(cháng)沙召開(kāi)的“華為中國生態(tài)伙伴大會(huì )2017”以“因聚而生”為主題，將重點(diǎn)解讀從聚能到使能，從共享到共生的四個(gè)理念。
聚能，即聚合有意愿、有能力、有追求，愿意與華為攜手助力客戶(hù)實(shí)現數字化轉型、實(shí)現在云時(shí)代長(cháng)遠合作的合作伙伴。
今年大會(huì )的主題“因聚而生”
蔡英華認為，實(shí)現客戶(hù)價(jià)值，需要萬(wàn)千產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)合作伙伴與華為共同努力，在客戶(hù)界面加強溝通能力，及時(shí)了解客戶(hù)需求，才能確保華為與產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)合作伙伴的方向正確，最終一起助力客戶(hù)實(shí)現商業(yè)成功。
使能，即強化協(xié)同，提供平臺，保持開(kāi)放合作的心態(tài)，使能合作伙伴，不斷增強其應對云轉型的能力。
“新ICT”已經(jīng)影響到流程優(yōu)化、效率提升、成本降低，以及企業(yè)的決策和商業(yè)模式創(chuàng )新等各個(gè)方面。致力于成為新ICT領(lǐng)導者的華為，始終堅持以平臺為基礎，通過(guò)豐富的ICT解決方案、全面的服務(wù)，以及人才培養計劃為生態(tài)伙伴賦能。
華為認為，成為數字化轉型的生態(tài)伙伴需要具備以下條件：基于“新ICT”和平臺打造的行業(yè)轉型基礎，擁有對于行業(yè)的深刻洞察和理解，聚合行業(yè)內各方主體形成生態(tài)，共同推動(dòng)轉型創(chuàng )新。
廣州華資軟件是華為在電子政務(wù)領(lǐng)域的戰略合作伙伴。正是因為看重華為在云計算、大數據領(lǐng)域的技術(shù)積累，以及華為的高效執行力，廣州華資軟件才與華為牽手。
事實(shí)證明，華為確實(shí)是華資軟件可信賴(lài)的合作伙伴。借助聚合生態(tài)的平臺--雙方共同合作的警務(wù)云大數據方案，廣州華資軟件在公安行業(yè)樹(shù)立起數據化服務(wù)的全新標桿。
在云時(shí)代的生態(tài)體系中，各方需要擁有共同的利益點(diǎn)和商業(yè)追求。
共享，即華為與生態(tài)伙伴利益分享，共迎挑戰。“在數字化轉型市場(chǎng)中，華為只拿1%，其余的都留給伙伴！”這不僅僅是華為的一種態(tài)度，更是一種行動(dòng)。
共生，即管理合作，在“新ICT”生態(tài)體系中，各方要找準自己的定位，著(zhù)眼未來(lái)，共同發(fā)展。
在這樣的思想指導下，華為在構建支持行業(yè)數字化轉型的生態(tài)圈時(shí)形成了三條核心理念：第一，做大蛋糕比做大自己的份額更重要；第二，管理合作比管理競爭更重要；第三，利益分享既是生態(tài)的驅動(dòng)力，也是成功生態(tài)的結果。
2016年華為中國合作伙伴大會(huì )提出要建立合作伙伴“圈子”。今天提到的生態(tài)伙伴體系可以看作是合作伙伴“圈子”的一種外延和加強。
在數字化轉型的進(jìn)程中，客戶(hù)、伙伴與華為將結成數字化轉型共同體，共同實(shí)現轉型和商業(yè)成功，同時(shí)實(shí)現生態(tài)的可持續的共生共榮。這才是生態(tài)伙伴的真正內涵。
華為公司簡(jiǎn)介
作為全球領(lǐng)先的信息與通信（ICT）解決方案供應商，華為堅持以豐富人們的溝通和生活為愿景，堅持圍繞客戶(hù)需求的持續創(chuàng )新，與合作伙伴開(kāi)放合作，在電信網(wǎng)絡(luò )、企業(yè)網(wǎng)絡(luò )、終端和音視頻等領(lǐng)域構筑了端到端的解決方案優(yōu)勢。通過(guò)全球專(zhuān)注敬業(yè)的17萬(wàn)名華為人，致力于為運營(yíng)商客戶(hù)、企業(yè)客戶(hù)和消費者創(chuàng )造最大的價(jià)值，提供有競爭力的ICT解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)。目前，華為的業(yè)務(wù)遍及全球170多個(gè)國家和地區，服務(wù)全世界1/3以上的人口。華為公司成立于1987年，是一家由員工持有全部股份的民營(yíng)企業(yè)。
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