華為顯然已經(jīng)意識到了這一點(diǎn)。在華為看來(lái)，未來(lái)ICT將會(huì )是一個(gè)開(kāi)放、多樣、共贏(yíng)的生態(tài)圈，每個(gè)企業(yè)，無(wú)論大小，只要有獨特價(jià)值和貢獻，就可以在互生、共生、再生的利益共同體中有自己的一席之地，共同催生出一個(gè)英雄倍出的大聯(lián)盟時(shí)代。
那么，在這樣的思想指導下，華為對于生態(tài)圈中的合作伙伴有著(zhù)怎樣的要求，在實(shí)際行動(dòng)中又是如何有效構建生態(tài)圈的？
支撐企業(yè)數字化轉型 伙伴角色已悄然轉變
如今，數字化轉型已經(jīng)成為企業(yè)的戰略核心，說(shuō)到企業(yè)的數字化轉型，肯定繞不開(kāi)云計算、SDN、大數據、物聯(lián)網(wǎng)等新ICT技術(shù)。不過(guò)，新ICT不止是一種新技術(shù)、新架構，更是一種新生態(tài)，ICT企業(yè)必須認識到這一變化，才能真正把握住企業(yè)數字化轉型的機遇。
首先，以客戶(hù)為中心、為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值從未改變。對于新ICT企業(yè)來(lái)說(shuō)，不論是過(guò)去的產(chǎn)品和解決方案提供者，還是如今的數字化轉型戰略合作伙伴，如何為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值都是核心所在。這一點(diǎn)既是建立生態(tài)的目的，也是生態(tài)健康持續發(fā)展的保證。
其次，ICT企業(yè)不再是產(chǎn)品和解決方案提供商，而是生態(tài)伙伴。今天，數字化技術(shù)已經(jīng)成為企業(yè)戰略轉型的關(guān)鍵，ICT企業(yè)必須也要將自己提升到企業(yè)的戰略高度，從傳統的工具提供方變成戰略伙伴、生態(tài)伙伴。
第三，數字化轉型不再是某一家企業(yè)的生意，而是整個(gè)ICT生態(tài)圈的商機。數字化轉型意味著(zhù)企業(yè)技術(shù)和架構的全面變革，以及在此基礎上的管理模式創(chuàng )新和商業(yè)模式創(chuàng )新等；沒(méi)有哪一家ICT企業(yè)能夠全面滿(mǎn)足企業(yè)的數字化轉型需求，如何在競爭合作中求共贏(yíng)將成為新的命題。
在這些趨勢之下，華為秉承的則是以客戶(hù)為中心，與生態(tài)圈共贏(yíng)，構建可持續發(fā)展的生態(tài)體系。
新ICT時(shí)代 華為眼中的合作伙伴轉型之道
正所謂“道不同不相為謀”，盡管在新ICT時(shí)代要支撐企業(yè)的數字化轉型，需要ICT企業(yè)們團結一致、同心協(xié)力，但在新的數字化轉型生態(tài)圈中，如果那些傳統的合作伙伴不能認識到這種變化，并迅速做出轉型，就很難真正成為生態(tài)圈的一份子。
華為認為成為數字化轉型的合作伙伴需要具備：基于新ICT技術(shù)和平臺打造的行業(yè)轉型基礎，擁有對于行業(yè)的深刻洞察和理解，聚合行業(yè)內各方主體形成生態(tài)共同推動(dòng)轉型創(chuàng )新。應該說(shuō)，數字化轉型所釋放出來(lái)的市場(chǎng)空間足以讓很多生態(tài)伙伴從中分得一杯羹。
在華為看來(lái)，“業(yè)務(wù)驅動(dòng)、敏捷創(chuàng )新、新生態(tài)圈”不僅是“新ICT”的三大關(guān)鍵因素，更是合作伙伴的轉型之道。也就是說(shuō)，合作伙伴們必須堅持以客戶(hù)為中心，從客戶(hù)業(yè)務(wù)的實(shí)際需求出發(fā)；依托一個(gè)開(kāi)放、靈活、彈性、安全的平臺開(kāi)展敏捷創(chuàng )新；積極參與構建一個(gè)開(kāi)放、合作共贏(yíng)的新生態(tài)圈。
數字化轉型給各行各業(yè)所帶來(lái)的變革可謂前所未有，在這一過(guò)程中，那些傳統的合作伙伴必須重新思考自己在企業(yè)數字化轉型中的價(jià)值，以及如何通過(guò)轉型跟上客戶(hù)的腳步。與此同時(shí)，在新ICT時(shí)代，技術(shù)的開(kāi)放性、靈活性被進(jìn)一步釋放，傳統的產(chǎn)品研發(fā)模式和針對細分領(lǐng)域的應用同樣也要順應這一技術(shù)發(fā)展趨勢。
上不做應用、下不碰數據的華為，定位于未來(lái)智能社會(huì )ICT生態(tài)圈的土壤和能量，通過(guò)聯(lián)盟促進(jìn)行業(yè)和社會(huì )持續進(jìn)步；并在構建開(kāi)放生態(tài)圈方面開(kāi)展了如下幾個(gè)具體行動(dòng)：一是產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)方向，共同做大產(chǎn)業(yè)；二是商業(yè)上的戰略聯(lián)盟，確保客戶(hù)的商業(yè)成功；三是開(kāi)源社區，推動(dòng)更多的社區化協(xié)作；四是開(kāi)發(fā)者平臺，目的是引入更多玩家激活創(chuàng )新，繁榮產(chǎn)業(yè)鏈。
華為與生態(tài)伙伴一道 共同助力企業(yè)數字化轉型
如今，華為在釋放自身價(jià)值的基礎上，也在充分發(fā)揮生態(tài)伙伴的優(yōu)勢，努力構建一個(gè)開(kāi)放的數字化轉型生態(tài)圈，以加速企業(yè)數字化轉型的步伐。不管是在細分行業(yè)有著(zhù)獨特優(yōu)勢的行業(yè)生態(tài)伙伴，還是在ICT領(lǐng)域有著(zhù)充分互補的產(chǎn)業(yè)生態(tài)伙伴等，華為都在依據企業(yè)數字化轉型的需求，擴大合作范圍、增強合作深度。
在金融領(lǐng)域，華為與高偉達的合作就充分體現了其在細分行業(yè)中的伙伴生態(tài)布局。高偉達是一家中國領(lǐng)先的金融信息化軟件產(chǎn)品和綜合服務(wù)提供商，通過(guò)與華為聯(lián)合打造了面向銀行的非結構化數據管理基礎平臺，高偉達為傳統金融業(yè)推進(jìn)數字化轉型提供了新的助力。
如果說(shuō)高偉達和華為的合作是致力于金融行業(yè)的數字化轉型，帶有明顯的行業(yè)屬性和特征，那么，神州數碼和華為的合作則著(zhù)重集中在云生態(tài)層面。去年年底，華為與神州數碼開(kāi)始在行業(yè)云等領(lǐng)域展開(kāi)全方位合作，致力共建中國最大的從云到端的O2O云生態(tài)體系。不僅如此，雙方還成立了專(zhuān)門(mén)的云服務(wù)合作工作組，在建立橫向打通的全面協(xié)同機制上進(jìn)行積極探索。
打造“一個(gè)團隊”對于華為和神州數碼來(lái)說(shuō)，是雙方在推動(dòng)行業(yè)數字化轉型上人才隊伍上的融合，所針對的主要是產(chǎn)業(yè)落地。而在這輪變革浪潮之中，高等院校同樣熱切期盼新技術(shù)應用到教學(xué)與實(shí)踐中來(lái)，并培養具備扎實(shí)功底和創(chuàng )新思維的高端ICT人才。
今年1月，上海交通大學(xué)與華為的創(chuàng )新人才中心校企合作正式簽約，這是華為專(zhuān)門(mén)針對重點(diǎn)高校的人才聯(lián)合培養項目，屬于華為信息與網(wǎng)絡(luò )技術(shù)學(xué)院的最高階形式，面對的是頂尖ICT創(chuàng )新型人才的培養。這也是華為一直以來(lái)秉承的“引領(lǐng)ICT技術(shù)認證，播種ICT行業(yè)未來(lái)，打造良性人才生態(tài)鏈”理念的全新延續。
在數字化轉型的大潮中，社會(huì )正在走向數字化和智能化，企業(yè)的實(shí)際需求也變得越來(lái)越多元化，已經(jīng)不再是某一個(gè)技術(shù)解決方案所能夠滿(mǎn)足，更不存在一家企業(yè)單打獨斗的可能。在這種情況下，從行業(yè)到產(chǎn)業(yè)再到團隊和人才培養，華為正在做的，就是團結一切可以團結的人，把市場(chǎng)做大的同時(shí)，進(jìn)行更為廣闊的利益分享。
“在未來(lái)數字化市場(chǎng)的巨大市場(chǎng)中，華為只拿1%，其余的都留給伙伴！”這不僅僅是一種態(tài)度，更是一種行動(dòng)。
華為公司簡(jiǎn)介
作為全球領(lǐng)先的信息與通信（ICT）解決方案供應商，華為堅持以豐富人們的溝通和生活為愿景，堅持圍繞客戶(hù)需求的持續創(chuàng )新，與合作伙伴開(kāi)放合作，在電信網(wǎng)絡(luò )、企業(yè)網(wǎng)絡(luò )、終端和音視頻等領(lǐng)域構筑了端到端的解決方案優(yōu)勢。通過(guò)全球專(zhuān)注敬業(yè)的17萬(wàn)名華為人，致力于為運營(yíng)商客戶(hù)、企業(yè)客戶(hù)和消費者創(chuàng )造最大的價(jià)值，提供有競爭力的ICT解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)。目前，華為的業(yè)務(wù)遍及全球170多個(gè)國家和地區，服務(wù)全世界1/3以上的人口。華為公司成立于1987年，是一家由員工持有全部股份的民營(yíng)企業(yè)。
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