解讀新ICT時(shí)代的華為生態(tài)戰略

　　過(guò)去一整年，幾乎所有的行業(yè)都在談數字化轉型。

　　什么是行業(yè)數字化轉型？行業(yè)轉型談了很多年，行業(yè)數字化轉型的關(guān)鍵區別在于數字化，而數字化的關(guān)鍵在于數據。

　　2016年，在所有新ICT技術(shù)中對全世界影響最為深遠的，恐怕要數以AlphaGo為代表的人工智能技術(shù)--特別是年末AlphaGo升級版Master快棋60連勝中日韓圍棋頂尖高手，讓老百姓切身體會(huì )到了利用數據，可以為行業(yè)帶來(lái)顛覆性的變革。

　　正是因為數據的資源化，讓所有的行業(yè)都在尋求借助新ICT技術(shù)，突破以往業(yè)務(wù)流程、商業(yè)模式的方法，進(jìn)而實(shí)現行業(yè)的轉型、升級；正是因為數據的資源化，讓企業(yè)的信息化邏輯發(fā)生了顛覆性的轉變，企業(yè)需要的不再是簡(jiǎn)單的ICT供應商，而是聚焦行業(yè)數據價(jià)值重塑的技術(shù)后盾。

　　“華為始終以成就客戶(hù)價(jià)值為中心”。正是在這樣的核心理念指導下，華為敏銳地意識到，聚合各方資源，形成更加開(kāi)放、合作的生態(tài)圈，才是新ICT時(shí)代成就企業(yè)數字化轉型的“聚之道”。

　　對于華為來(lái)說(shuō)，技術(shù)毫無(wú)疑問(wèn)是華為的基因。

　　但今天，華為已經(jīng)不再局限于為客戶(hù)提供硬件設備，而是為客戶(hù)提供更好的ICT基礎設施和云平臺，讓數據能更好地管理、流動(dòng)和應用。借助領(lǐng)先的ICT基礎設施，華為希望從一家大公司，成為一家偉大的公司，搭建一個(gè)全球化的全聯(lián)接使能平臺。

　　比如FusionStorage 6.0的融合、彈性、開(kāi)放特性，不僅使之具備了支撐SAP HANA等企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)云化的能力，還支持主流虛擬化軟件，提供標準接口協(xié)議的開(kāi)放API，天然融入OpenStack云基礎架構以及Hadoop大數據生態(tài)。從而成為連接企業(yè)數字化轉型和新ICT合作伙伴，進(jìn)行敏捷創(chuàng )新的聚合平臺。

　　曾幾何時(shí)，關(guān)鍵業(yè)務(wù)一直是IBM的天下，但是當時(shí)間進(jìn)入到2010年以后，當以x86為代表的開(kāi)放架構風(fēng)潮席卷新IT市場(chǎng)，當數據資源成為行業(yè)數字化轉型關(guān)鍵要素的時(shí)候，這種情況發(fā)生了改變。

　　舉個(gè)例子，廣州華資軟件技術(shù)有限公司早在2014年就發(fā)現，公安行業(yè)對于資源整合共享、非結構化數據增量升級，以及業(yè)務(wù)橫向打通的需求非常強烈，但當時(shí)華資軟件在大數據方面的技術(shù)研究和人才儲備卻捉襟見(jiàn)肘，這讓具備多年公安行業(yè)應用解決方案經(jīng)驗的華資軟件感到無(wú)從下手。

　　經(jīng)過(guò)一番調研之后，華資軟件決定與華為在電子政務(wù)領(lǐng)域簽署戰略合作協(xié)議--基于華為在云計算、大數據領(lǐng)域的技術(shù)積累，特別是華為“上不碰應用、下不碰數據”，與產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴聯(lián)合創(chuàng )新的被集成戰略，讓華資軟件作為ISV，能夠從戰略、市場(chǎng)到技術(shù)的各個(gè)層面，放下顧慮，輕裝前進(jìn)。

　　兩年中，雙方共同合作的警務(wù)云大數據方案，在公安行業(yè)樹(shù)立起數據化服務(wù)的全新標桿，并一舉斬獲2016華為中國合作伙伴“匠心杯”精英邀請賽聯(lián)合解決方案一等獎。

　　實(shí)際上，類(lèi)似華資軟件這樣的生態(tài)聚合案例還有很多。

　　我們可以看到，一方面，行業(yè)數字化轉型的需求正在明顯加大--比如公安用戶(hù)對于資源整合共享、非結構化數據增量升級，以及業(yè)務(wù)橫向打通的需求非常強烈；另一方面，在新ICT時(shí)代，在數據資源為王的時(shí)代，合作伙伴的價(jià)值不是變小了，更是更大了。

　　這是因為，新ICT企業(yè)不再僅僅是產(chǎn)品和解決方案提供商，而是生態(tài)伙伴，這其中的關(guān)鍵區別就在于數據價(jià)值的挖掘。

　　傳統的行業(yè)信息化是把ICT技術(shù)定位為工具，ICT企業(yè)只是工具的提供者；而今，數據價(jià)值的挖掘已經(jīng)成為企業(yè)戰略轉型的關(guān)鍵。這時(shí)候，為企業(yè)提供技術(shù)服務(wù)的ICT企業(yè)，也要將自己從傳統的工具提供方變成戰略伙伴、生態(tài)伙伴，甚至，客戶(hù)自身也是生態(tài)的一部分。

　　換句話(huà)說(shuō)，今天的新ICT不僅僅是技術(shù)平臺，同時(shí)也是以客戶(hù)數字化轉型為中心的生態(tài)聚合平臺。而華為，則作為這一聚合平臺的承載者，聚合生態(tài)資源--平臺一方面聚合的是企業(yè)數字化轉型的需求，這需要萬(wàn)千合作伙伴在對行業(yè)客戶(hù)需求理解的基礎上，聚合行業(yè)客戶(hù)資源；另一方面聚合的責是以數據價(jià)值挖掘為核心的技術(shù)生態(tài)伙伴的資源。

　　舉個(gè)例子，早在2015年6月，華為就與SAP共同宣布華為-SAP聯(lián)合創(chuàng )新中心在深圳正式成立，宣告了雙方的戰略合作進(jìn)入一個(gè)嶄新階段。2016年5月，華為發(fā)布SAP HANA on FusionSphere云解決方案，華為FusionSphere成為唯一兩家獲得SAP HANA認證的云平臺軟件之一。如今，華為SAP HANA一體機解決方案成功服務(wù)于能源、金融、醫療、教育、咨詢(xún)、制造業(yè)、消費品、政府、高科技、運營(yíng)商等眾多主流行業(yè)客戶(hù)，幫助客戶(hù)實(shí)現敏捷運營(yíng)，并在項目中積累了豐富的實(shí)施和運維經(jīng)驗。作為SAP全球技術(shù)合作伙伴，華為一直致力于通過(guò)開(kāi)放合作、聯(lián)合創(chuàng )新，以客戶(hù)需求為導向持續創(chuàng )造卓越價(jià)值。

　　另一方面，華為與神州數碼從去年底開(kāi)始在行業(yè)云等領(lǐng)域展開(kāi)全方位合作，并首次提出互相開(kāi)放政府和企業(yè)市場(chǎng)，互相開(kāi)放云技術(shù)架構，共同為企業(yè)行業(yè)客戶(hù)構建產(chǎn)品解決方案，涉及金融、稅務(wù)、醫療大數據、農業(yè)等諸多領(lǐng)域。不僅如此，雙方還成立了專(zhuān)門(mén)的云服務(wù)合作工作組，在建立橫向打通的全面協(xié)同機制上進(jìn)行積極探索。

　　應該說(shuō)，在生態(tài)系統與服務(wù)客戶(hù)方面，華為基于客戶(hù)價(jià)值不斷創(chuàng )新，同時(shí)秉承開(kāi)放合作的理念，與英特爾、SAP等五百多家合作伙伴攜手，提供覆蓋全行業(yè)的IT解決方案，幫助客戶(hù)構筑先進(jìn)、高效的IT平臺，提高客戶(hù)運作效率和業(yè)務(wù)效率，與客戶(hù)共同成長(cháng)。

　　“我們所強調的‘生態(tài)’是New ICT的新生態(tài)。” 華為中國地區部企業(yè)業(yè)務(wù)部總裁蔡英華表示，“過(guò)去，我們關(guān)注銷(xiāo)售通路上的合作伙伴，即‘渠道伙伴’，未來(lái)我們將圍繞行業(yè)客戶(hù)的商業(yè)成功構建更加完整的生態(tài)，這里既包括引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)方向，共同做大產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（如行業(yè)組織、標準組織等），也包括促進(jìn)客戶(hù)商業(yè)成功的商業(yè)聯(lián)盟（包括銷(xiāo)售類(lèi)、解決方案增值類(lèi)、投融資類(lèi)合作伙伴），還包括實(shí)現社區化協(xié)作與創(chuàng )新的開(kāi)源社區以及在平臺上激活創(chuàng )新的廣大開(kāi)發(fā)者。”

　　顯然，在新ICT數據價(jià)值時(shí)代，只有聚合技術(shù)、聚合商業(yè)、聚合人才、聚合服務(wù)的平臺，才能打造合作共贏(yíng)的“生態(tài)”。華為的“聚之道”以“平臺”和“生態(tài)”雙輪聚合行業(yè)內廠(chǎng)商、客戶(hù)、伙伴等各方主體，共同推動(dòng)各行業(yè)客戶(hù)實(shí)現數字化轉型和全面云化創(chuàng )新。