民營(yíng)運營(yíng)商分享通信和鵬博士日前分別收購了尼日利亞和美國的運營(yíng)商，通過(guò)海外并購進(jìn)行市場(chǎng)拓展。不同于此前通過(guò)與當地運營(yíng)商合作推電話(huà)卡，從而利潤分成的海外拓展模式，此次他們搖身一變成為基礎運營(yíng)商。對于投資模式的轉變，分析人士表示，民營(yíng)運營(yíng)商海外淘金正是為了彌補國內市場(chǎng)沒(méi)有網(wǎng)絡(luò )、通信能力不夠，從而無(wú)法與三大運營(yíng)商抗衡的不足。
海外發(fā)起運營(yíng)商并購
就在上月底，分享通信宣布將重金收購尼日利亞手機運營(yíng)商GiCell，如果這項交易達成，將是中國民營(yíng)企業(yè)首次收購海外運營(yíng)商，而分享通信也將搖身變?yōu)橐患一A電信運營(yíng)商。
盡管工信部開(kāi)放電信市場(chǎng)發(fā)放了42張虛擬運營(yíng)商牌照，然而他們在起步階段精力大多放在國內市場(chǎng)，對于國際市場(chǎng)沒(méi)有展開(kāi)大動(dòng)作。分享通信董事長(cháng)蔣志祥表示，分享通信希望借此能成為當地最大移動(dòng)運營(yíng)商，以此為突破口，占領(lǐng)非洲移動(dòng)通信市場(chǎng)。
分享通信集團品牌管理部總經(jīng)理張洪磊也介紹道，分享通信擁有自己的核心技術(shù)，發(fā)展跨國業(yè)務(wù)是集團發(fā)展需要，尼日利亞的通信還停留在2G技術(shù)上，分享通信與尼日利亞運營(yíng)商的合作將為尼日利亞提供更好的通信服務(wù)。
無(wú)獨有偶，鵬博士也在最近完成了一項海外并購。鵬博士日前發(fā)布公告稱(chēng)，公司美國全資孫公司擎天電訊擬以1500萬(wàn)美元的價(jià)格收購美國Giggle Fiber，LLC（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“古歌寬帶”）100%股權。公告表示，本次交易旨在通過(guò)收購美國本地運營(yíng)商完成公司海外業(yè)務(wù)的布局和拓展。收購古歌寬帶后，其主要業(yè)務(wù)及管理團隊將與公司孫公司擎天電訊業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，統一運營(yíng)。
從代理商到運營(yíng)商
其實(shí)，早在2008年就出現過(guò)民營(yíng)運營(yíng)商的海外并購案例。當時(shí)，263網(wǎng)絡(luò )通信股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“263公司”）并購了美國電信運營(yíng)商iTalk Global Communications公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“iTalk公司”）后，263公司以現金收購iTalk公司定向增發(fā)的股份，以此分步驟獲得后者50%乃至更多股份。據悉，雙方交易資金總額超過(guò)千萬(wàn)美元。
不過(guò)，當時(shí)有業(yè)內人士認為，263公司的并購舉措主要是財務(wù)投資：通過(guò)并購美國VoIP運營(yíng)商，獲得財務(wù)收入，刺激業(yè)績(jì)增長(cháng)，第一年便可直接獲得至少700萬(wàn)元的收益，并購對于該公司的業(yè)務(wù)拓寬和海外發(fā)展并沒(méi)有太大助力作用。
而在虛擬運營(yíng)商試點(diǎn)業(yè)務(wù)開(kāi)放后，虛商們紛紛表達了想要進(jìn)軍國際漫游市場(chǎng)的愿景，其中不乏已經(jīng)付諸實(shí)踐的企業(yè)。去年6月，鵬博士就針對中國赴韓游客群體推出了第一款赴韓旅游通信產(chǎn)品——“鵬游”手機卡，該手機卡已于去年6月1日在國內正式開(kāi)始發(fā)售；隨后蝸牛移動(dòng)也宣布推出國際免卡。
國內虛商紛紛瞄準國外漫游市場(chǎng)，看中的就是日益龐大的出境人群帶來(lái)的通信市場(chǎng)。鵬博士相關(guān)負責人指出，目前中國出境游人數逐年增加，國際漫游市場(chǎng)是一塊很大的蛋糕。
然而，業(yè)內人士總結，其實(shí)在推出“國際卡”的過(guò)程中，虛商依舊沒(méi)有建立自己的網(wǎng)絡(luò )，只是把外國運營(yíng)商的手機卡拿到了中國來(lái)賣(mài)，雙方進(jìn)行利潤分成，并沒(méi)有突破虛商在國內市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式。另外，在國內，虛商尚且能通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的租賃和使用進(jìn)行放號，而在國際上卻只是充當了一個(gè)銷(xiāo)售代理的身份。除了營(yíng)銷(xiāo)模式遵循死套路，虛商通過(guò)推出國際卡所獲得的利潤也并不高。業(yè)內人士向北京商報記者透露，在國內，基礎運營(yíng)商與虛商之間的利潤分成大概是七三分，虛商只持有三成利潤，除去各種銷(xiāo)售、人力費用無(wú)利潤可言，幾乎所有的虛商都處于虧損狀態(tài)。
資本運作還是市場(chǎng)拓展
正像分享通信相關(guān)負責人所說(shuō)，該公司出海并購搖身一變成了基礎運營(yíng)商實(shí)際上是不甘只做一家虛擬運營(yíng)商，這跟虛擬運營(yíng)商目前在國內的處境有關(guān)。
“虛商最致命的一點(diǎn)是沒(méi)有自己的網(wǎng)絡(luò )，通信能力不夠；其次，在通信市場(chǎng)，虛商沒(méi)有趕上最佳發(fā)展時(shí)機，主導運營(yíng)商早已實(shí)現精耕細作，就競爭力來(lái)說(shuō)，虛商是遠遠不如三大主導運營(yíng)商的。”通信專(zhuān)家項立剛坦言。
不僅如此，由于在瘋狂拓展用戶(hù)的過(guò)程中，虛擬運營(yíng)商對實(shí)名制等政策落實(shí)不到位，這直接導致用戶(hù)質(zhì)量過(guò)低，170號段甚至成為通訊詐騙的代名詞。民營(yíng)寬帶方面也不樂(lè )觀(guān)，盡管在政策的推動(dòng)下，已有60家企業(yè)獲發(fā)105張民營(yíng)寬帶試點(diǎn)牌照，但似乎只是“雷聲大雨點(diǎn)小”，火熱的牌照爭奪戰后，民營(yíng)寬帶的實(shí)際業(yè)務(wù)落地情況并不理想，不少企業(yè)還處于觀(guān)望狀態(tài)。
通信世界網(wǎng)總編劉啟誠也指出，鵬博士和分享通信都看到了各自在不同國家的商業(yè)機會(huì )，虛擬轉售在國內剛起步，還處于產(chǎn)業(yè)探索階段，所以這些民營(yíng)運營(yíng)商對海外市場(chǎng)是有需求的。鵬博士擁有移動(dòng)轉售和民營(yíng)寬帶兩張試點(diǎn)牌照，本身在國外也有業(yè)務(wù)，收購美國的運營(yíng)商是做全方位的戰略布局，而分享通信更多的是資本運作的概念，在國內市場(chǎng)“講故事”，總體來(lái)說(shuō)是符合發(fā)展需求的，非洲的基礎設施落后，而國內的企業(yè)不缺資本。
饒是如此，在“走出去”拓展海外市場(chǎng)方面，我國依然進(jìn)展緩慢，甚至可以說(shuō)是步履維艱。除了中國移動(dòng)通過(guò)收購Millicom的GSM牌照設立中國移動(dòng)辛姆巴科有限公司之外，三大運營(yíng)商的其他嘗試大多折戟沉沙。
有不具名業(yè)內人士認為，其實(shí)出海發(fā)展的風(fēng)險是很大的，以分享通信為例，非洲的通信基礎設施較差，投資建設的投入是非常大的，而且企業(yè)還要與當地的文化、市場(chǎng)相融合；而鵬博士在美國收購的寬帶公司并不是當地的主流，再加上環(huán)境之間的差異，并不能形成太大規模。
