虛商自誕生之初，就被賦予了更多破壟斷的意義。但理想很豐滿(mǎn)，現實(shí)很骨感。無(wú)論在資金、資源還是電信市場(chǎng)的耕耘經(jīng)驗，他們都略顯青澀，面對市場(chǎng)疑慮，他們該如何與大象共舞？
生存不難做大難
民營(yíng)資本對于虛擬運營(yíng)熱情高漲，但市場(chǎng)上依然不乏唱衰論調。典型如某運營(yíng)商人士指出，按國外的經(jīng)驗，初期熱情洋溢的虛擬運營(yíng)商5年后一般要死掉70%左右。一個(gè)活生生的佐證是，香港最初有300多家虛擬運營(yíng)商，但大浪淘沙后，最終只有十幾家存活下來(lái)。
當然也有反駁者。巴士在線(xiàn)董事長(cháng)王獻蜀認為，五年內一家都不會(huì )死掉，甚至還可以容納更多的加入者，中國市場(chǎng)的每一個(gè)細分領(lǐng)域都有機會(huì )。
中國虛擬運營(yíng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)鄒學(xué)勇是中國第一個(gè)170號碼的使用者，也是虛擬運營(yíng)商的布道者。他指出，試商用初期的確暴露了很多問(wèn)題。首當其沖的是，一些銀行、網(wǎng)站不識別170號碼，需要快速解決以改觀(guān)用戶(hù)體驗。在他看來(lái)，這只是“成長(cháng)的煩惱”，到2015年之后，相信每家都會(huì )找到自己的方向。對他們來(lái)說(shuō)，生存不難做大難。畢竟各家主營(yíng)業(yè)務(wù)都有著(zhù)存量用戶(hù)。對他們來(lái)說(shuō)，做好“小眾市場(chǎng)”的差異化，將存量用戶(hù)擺渡到170船上，并厘清盈利模式才是當務(wù)之急。
發(fā)展的兩大新機會(huì )
鄒學(xué)勇指出，當前有兩大機會(huì )點(diǎn)為虛擬運營(yíng)商帶來(lái)助力。
一個(gè)是三大運營(yíng)商削減手機終端補貼，這給探路中的虛商們帶來(lái)市場(chǎng)機遇。北京晨報記者發(fā)現，目前運營(yíng)商在北京已悄然取消“預存話(huà)費送手機”優(yōu)惠。面對電信運營(yíng)商在補貼政策上的調整，虛商們開(kāi)始活躍起來(lái)。
近日，迪信通跟酷派聯(lián)手推出了首款虛擬運營(yíng)商定制機。據說(shuō)，更多的虛擬運營(yíng)商瞄準了這個(gè)商機。6月中旬，蝸牛移動(dòng)收購深圳一家手機企業(yè)瑞高，計劃與公司的移動(dòng)轉售業(yè)務(wù)深度結合，比如推出專(zhuān)屬的游戲手機。另外坊間流傳，平安旗下的融資租賃平臺平安租賃，正計劃推出新型的零元購機、終端租借活動(dòng)，為虛擬運營(yíng)商補齊短板。
另一個(gè)是攜號轉網(wǎng)。一旦該政策啟動(dòng)，將會(huì )極大刺激虛擬運營(yíng)商的拓展。畢竟很多手機用戶(hù)不愿意更換手機號碼，或者增加一個(gè)號碼。從今年5月17日開(kāi)始，我國攜號轉網(wǎng)試點(diǎn)范圍由兩個(gè)擴大到五個(gè)省市。
按照工信部的部署，移動(dòng)轉售業(yè)務(wù)試點(diǎn)截止時(shí)間為2015年12月31日。據說(shuō)，今年10月前后，將會(huì )迎來(lái)大規模放號。所以，對虛商而言，大考才剛剛開(kāi)始，留給虛商發(fā)展的時(shí)間和空間都是有限的。
編 輯：張萌
原標題：虛擬運營(yíng)商生存不難做大難 厘清盈利模式是當務(wù)之急
