日前，中國電信相關(guān)領(lǐng)導在2015全年業(yè)績(jì)記者會(huì )上表示，其支付給鐵塔公司的租賃費用，比自己運營(yíng)和維護鐵塔費用高出了20%。
這個(gè)數據在行業(yè)內外引起了不小的爭論，支持者有之，反對者亦有之。甚至有觀(guān)點(diǎn)認為，鐵塔公司的成立運營(yíng)沒(méi)有達到預期的效果，并沒(méi)讓運營(yíng)商有效降低基礎成本，反而是形成了新一輪的“壟斷”。
我們應該如何去看待這一問(wèn)題，鐵塔公司的定價(jià)和商業(yè)模式是否合理？應該如何去判斷鐵塔公司的價(jià)值，對于電信行業(yè)是否有著(zhù)直接幫助？
定價(jià)高還是不高
從現在的情況來(lái)看，現在談?wù)撨@個(gè)話(huà)題還真是有點(diǎn)為時(shí)過(guò)早。
因為，鐵塔公司到目前還尚未完全完成與三大電信運營(yíng)商的商務(wù)洽談。也就是說(shuō)，商務(wù)定價(jià)模式還沒(méi)落地，未來(lái)還可能存在變數。而且鐵塔定價(jià)也肯定不是鐵塔公司單方面決定的，它是三家運營(yíng)商作為股東和客戶(hù)，與鐵塔公司共同洽談和協(xié)商的結果，而三家運營(yíng)商派出的董事會(huì )是重要的決策平臺。
那么我們應該如何去看待中國電信的這番言論呢？
在筆者看來(lái)，關(guān)于鐵塔租費的說(shuō)法既對又不對。其中的關(guān)鍵是兩者之間的數據口徑存在巨大的差異。
從筆者跟蹤了解到的信息看，影響鐵塔租費的至少有這么幾個(gè)因素：一是賣(mài)存量鐵塔的價(jià)錢(qián)，賣(mài)價(jià)越高租費越高；二是“去鐵塔化”之后，運營(yíng)商新建鐵塔涉及的資本性開(kāi)支和折舊沒(méi)有了，轉移到了鐵塔公司那兒；三是上百萬(wàn)鐵塔是從三家注入到鐵塔公司的，運營(yíng)商間乃至同一運營(yíng)商各省間都存在著(zhù)資產(chǎn)質(zhì)量的差異，比如蓄電池，有的配了有的沒(méi)配，鐵塔接手后要投入一筆錢(qián)進(jìn)行改造和整治，恐怕這筆錢(qián)不是個(gè)小數目。
同時(shí)，對于鐵塔公司而言，它現在的成本分成兩大部分，一方面是上百萬(wàn)現網(wǎng)存量基站的運維成本（OPEX），另一方面是為了繼續完善覆蓋而必須新建的數十萬(wàn)基站的新建成本（CAPEX）。如果運營(yíng)商用自己的OPEX與鐵塔公司的總成本TCO（按照自己的比例）進(jìn)行比較，這兩個(gè)數據就不可比。
可能有讀者會(huì )問(wèn)，鐵塔公司的TCO為什么會(huì )高，這是個(gè)很好的問(wèn)題。
筆者認為，這個(gè)問(wèn)題是包括鐵塔公司在內的電信運營(yíng)業(yè)必須直面和忍受的；筆者也相信，在2016/2017兩年內會(huì )得到很好的解決。
首先，隨著(zhù)覆蓋能力的持續增強，大規模的新建可能會(huì )告一段落，CAPEX的下降會(huì )非常明顯；其次，對于現網(wǎng)基站的資產(chǎn)優(yōu)化也在同步進(jìn)行，比如原來(lái)三個(gè)緊鄰的基站現在只保留一個(gè)，這就大大降低了成本，同等覆蓋能力下的OPEX下降會(huì )更加明顯；更重要的一點(diǎn)則在于社會(huì )隱形成本的下降，比如進(jìn)場(chǎng)難、入場(chǎng)費、基礎設施被人為損壞等問(wèn)題，這都是困擾行業(yè)多年的難題，而這個(gè)隱形成本可不會(huì )體現運營(yíng)商財報中。
對于鐵塔公司而言，定價(jià)肯定是基于成本，相信伴隨著(zhù)成本的持續下降，運營(yíng)商將會(huì )得到更多實(shí)惠。
對于行業(yè)價(jià)值幾何
與三家運營(yíng)商相比，鐵塔公司還非常非常年輕，但它對于這個(gè)行業(yè)的貢獻卻是有目共睹。
根據相關(guān)統計數據顯示，2015年全年，鐵塔公司承接運營(yíng)商建設需求58.4萬(wàn)，交付鐵塔48.5萬(wàn)座，相比于運營(yíng)商的各自建站模式，減少了26.5萬(wàn)座基站建設，節約行業(yè)投資500億元，減少土地占用13000多畝。
此外，更為重要的一點(diǎn)是，中國鐵塔的成立，讓電信、聯(lián)通可以實(shí)現4G基站的快速覆蓋，節約建設時(shí)間和成本，從而縮短和中國移動(dòng)發(fā)展差距。在某些程度上，也塑造了更加均衡的市場(chǎng)競爭格局。
作為三家運營(yíng)商中，目前日子過(guò)得最好的，中國移動(dòng)從2013年開(kāi)始就大規模的新建4G網(wǎng)絡(luò )，其花費了兩年時(shí)間和上千億的資本，才實(shí)現了全國110萬(wàn)站的建設，使得4G網(wǎng)絡(luò )基本覆蓋全國。如果沒(méi)有鐵塔公司的存在，電信聯(lián)通需要自己投入巨資建設基礎設施，這成本將是難以負擔的。
據2015年財報顯示，中國電信凈利潤200.54億元，比去年增長(cháng)13.4%，其中出售通信鐵塔及相關(guān)資產(chǎn)的一次性收益約人民幣39.37億元；聯(lián)通凈利潤105.62億元，同比降12.4%，剔除鐵塔出售收益后凈利潤僅為36.27億元。運營(yíng)商利潤已經(jīng)越來(lái)越低，而隨著(zhù)提速降費進(jìn)一步落地，未來(lái)運營(yíng)商利潤有可能會(huì )變得更低。以現有的盈利能力，去建設這樣一張4G網(wǎng)絡(luò )，壓力可想而知。
退一步來(lái)講，就算是電信和聯(lián)通有足夠的資金來(lái)進(jìn)行基礎設施建設，時(shí)間也是個(gè)問(wèn)題。眾所周知，一個(gè)基站從選址開(kāi)始，再到土建、進(jìn)設備、調試開(kāi)通，沒(méi)有幾個(gè)月的時(shí)間，是很難想象的。但4G的市場(chǎng)競爭太激烈了，如果晚了半年推出4G服務(wù)，可能會(huì )造成很多價(jià)值用戶(hù)的流失。據筆者掌握的數據來(lái)看，某家較為弱勢的運營(yíng)商，對于另兩家運營(yíng)商的基站共享率已經(jīng)超過(guò)了80%，可以說(shuō)是在迅速補齊網(wǎng)絡(luò )短板。
站在運營(yíng)商的角度看，三家運營(yíng)商既是鐵塔公司的主要客戶(hù)，又是其主要股東，鐵塔公司有收益，三家享受其紅利，鐵塔公司有損失，也直接造成多數股東的損失，因此在這種客戶(hù)與股東幾乎等同的模式下，可以形成能夠共生共贏(yíng)的“競合”。
也就是在這樣的整體語(yǔ)境之下，討論當前的價(jià)格是高是低，意義并不是很大。“牢騷太盛防腸斷，風(fēng)物長(cháng)宜放眼量。”對于包括鐵塔與三大基礎運營(yíng)商在內的電信行來(lái)說(shuō)，我們當前有更多的使命，也有更多的機遇。在這個(gè)ICT大融合和萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代，業(yè)界更應該以抱團取暖、“共享競合”的心態(tài)攜手向前。
