這是一個(gè)開(kāi)發(fā)者的時(shí)代，也是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者的時(shí)代。
“40%的開(kāi)發(fā)者考慮在未來(lái)創(chuàng )業(yè)”，這份數據來(lái)自CSDN最新的《中國開(kāi)發(fā)者調查報告》。左建平認為，這是社會(huì )造英雄的時(shí)代──一個(gè)對開(kāi)發(fā)者非常好的時(shí)代。
當然，IBM早就看見(jiàn)這個(gè)趨勢，推出創(chuàng )客計劃（GEP Program，也稱(chēng)全球創(chuàng )業(yè)計劃），通過(guò)其強力主打的Bluemix云平臺，并且5年內資注12萬(wàn)美元的云計算信用額度，中國約有60多家新創(chuàng )企業(yè)已經(jīng)申請成功。
以下是IBM大中華區云計算生態(tài)合作發(fā)展部總監詹海萍、IBM創(chuàng )業(yè)家全球訓練營(yíng)大中華區負責人劉漾水、CSDN數據總監左建平，在記者會(huì )現場(chǎng)的精彩對談。
1.創(chuàng )客計劃對初創(chuàng )公司5年內有12萬(wàn)美元的云計算信用額度，這個(gè)創(chuàng )客怎么遴選？
劉漾水：為了幫助剛起步的創(chuàng )業(yè)企業(yè)，IBM在全球發(fā)布了GEP Cloud Standup，意思就是只要五年以?xún)鹊膭?chuàng )業(yè)企業(yè)，都可以申請IBM這個(gè)服務(wù)。比如你申請了，我們覺(jué)得你可能在云上可能會(huì )用，剛才也談到我們很多云都是收錢(qián)的，除了正常的不收錢(qián)，如果用到收錢(qián)的內容，我們提供2G內存，隨便你用，額外的部分要付費，額外付費的部分一個(gè)月可以給你一千到一萬(wàn)美元的費用，連續給12個(gè)月，12個(gè)月內這個(gè)費用我們公司自己承擔，不需要你出了。
2.初創(chuàng )公司有遴選嗎？大概什么樣的企業(yè)會(huì )給它支持？
劉漾水：從今年3月到現在，中國應該有60多家都已經(jīng)申請成功了，只要是5年以?xún)鹊膭?chuàng )業(yè)公司，我們通過(guò)交流感覺(jué)它有用云計算的可能性的，都可以支持。IBM提供兩類(lèi)云，第一類(lèi)IaaS就是SoftLayer，第二類(lèi)是Bluemix。這些創(chuàng )業(yè)公司用的時(shí)候，兩類(lèi)都可以，比例自己選。
詹海萍：這對一般初創(chuàng )企業(yè)已經(jīng)很夠了。你有一個(gè)idea你要開(kāi)發(fā)IaaS，你要用付租金，你上PaaS，你需要服務(wù)費用，也許這個(gè)idea想在市場(chǎng)上驗證三個(gè)月，你放上去三個(gè)月，如果有人用就繼續開(kāi)發(fā)，如果沒(méi)有人用，你也沒(méi)有損失，所以對于初創(chuàng )企業(yè)是最有幫助的。
3.Bluemix聽(tīng)起來(lái)對開(kāi)發(fā)者要求門(mén)檻特別低，低到什么程度呢？沒(méi)有任何經(jīng)驗用這個(gè)就可以開(kāi)發(fā)起來(lái)嗎？
詹海萍：我們先解釋一下所謂的很容易開(kāi)發(fā)，不是說(shuō)什么都不用做，基本上還是得是一個(gè)程序員。我一直在大公司里，二三十年都在大公司里，如果想做一個(gè)開(kāi)發(fā)，首先要找到設備，回想30年前，那時(shí)候一臺PC和一部車(chē)一樣貴，那時(shí)候我工作上還沒(méi)有一臺PC。因此，我可能要找到一臺機器，那時(shí)候用Run Dos來(lái)跑，然后我在機器上面要裝一個(gè)合法的OS，那時(shí)候是Dos或者Windows 3.0，應用里還牽扯到Database的安裝，還需要一些開(kāi)發(fā)工具，這對于一個(gè)程序員來(lái)講，需要很多的東西準備好以后，才能開(kāi)始寫(xiě)代碼。如果都是合法注冊碼，是需要很多錢(qián)的，如果那時(shí)候有一個(gè)idea，并不是公司讓你做的，你要找這么多的設備和成本，公司也不會(huì )給你，所以你幾乎做不了什么事情。在大公司里，在那個(gè)年代，你有任何創(chuàng )意是會(huì )被埋沒(méi)的，因為每天要應付的是今天哪個(gè)部門(mén)有什么業(yè)務(wù)需求。就算下班之后，你有這些創(chuàng )意，沒(méi)有資源也做不了任何事情。
我們講到今天所謂的云時(shí)代，這些資源準備在那里，你發(fā)布一個(gè)代碼上去，大部分的資源都等著(zhù)被你用，比如說(shuō)Database已經(jīng)等著(zhù)你用了，通訊系統都已經(jīng)等著(zhù)你用了。我們講的容易是門(mén)檻的容易，千萬(wàn)不要解釋成好像不用寫(xiě)東西了，沒(méi)有這么神奇。
4.Bluemix平臺在中國落地之后，包括Bluemix不相關(guān)的程序怎么對接，IBM原來(lái)老的程序怎么對接？
詹海萍：我自己以前是搞主機出身的，我們傳統的客戶(hù)會(huì )有一個(gè)問(wèn)題，現在看到云外面蓬勃發(fā)展，過(guò)去用大型主機還是UNIX大型主機，客戶(hù)會(huì )覺(jué)得IBM云那個(gè)事情關(guān)我什么事。但是通常越覺(jué)得不關(guān)我的事，壓力就越大，因為內部企業(yè)問(wèn)他們?yōu)槭裁床挥眯碌募夹g(shù)。畢竟IT在傳統企業(yè)的預算還是蠻大的，國內的五大行都是一大筆數字的IT預算，為什么不用外面的技術(shù)呢？所以他們也要尋求傳統的IT技術(shù)和云發(fā)展結合的方法。
很多人可能誤解，今天用云上的技術(shù)開(kāi)發(fā)就是要取代傳統的核心應用或者核心系統，事實(shí)上這是錯誤的觀(guān)念。從30年前我開(kāi)始做代碼的時(shí)候，一天寫(xiě)五百行代碼就算多了，今天可能一天搞五萬(wàn)條代碼都很容易做到。事實(shí)上是需求越來(lái)越大，所以傳統企業(yè)也會(huì )被要求繼續成長(cháng)。比如銀行交易來(lái)講，未來(lái)五年，交易量可能要增長(cháng)5倍、10倍，這些東西還是傳統業(yè)務(wù)支撐。這是產(chǎn)生數據的地方，但是要產(chǎn)生使用者不同的體驗，比如這幾年流行的是手機，未來(lái)不知道什么東西會(huì )流行出來(lái)。這個(gè)東西傳統系統不容易做到，你就到云系統上開(kāi)發(fā)，云是另外一個(gè)使用者體驗的地方，表現出企業(yè)產(chǎn)生的應用資料，這兩個(gè)結合是互相成長(cháng)，所以并不是取代，而是變成一個(gè)新需求成長(cháng)起來(lái)。就好像我們講交通建設一樣，每個(gè)人都買(mǎi)車(chē)了，可是公共建設并沒(méi)有不建，反而要更好的來(lái)配合，高速公路越建越多，這兩個(gè)是互相成長(cháng)的，但是要配合得更好。
IBM是企業(yè)級出身，它對于傳統企業(yè)的接口目前是最完整的，所以目前我們接這種所謂的傳統的企業(yè)，有目前業(yè)界最流行的Rest的接法，這些傳統企業(yè)新的系統都會(huì )提供Rest API的界面，所以從Bluemix上拷貝它是很容易的，這些都已經(jīng)準備好了。
左建平：市場(chǎng)分工確實(shí)越來(lái)越細，有些人可以幫你做一些底層基礎性的工作，其實(shí)完全不需要重新再做，你只需要關(guān)注，做好最核心的那塊就好了。
5.在國外Bluemix應該有針對初創(chuàng )型的開(kāi)發(fā)團隊有類(lèi)似車(chē)庫型的嗎？在國內的創(chuàng )客計劃和Bluemix Garage是對應關(guān)系嗎？
詹海萍：不一樣。在美國如果申請參加Garage是已經(jīng)確定Bluemix要開(kāi)發(fā)什么東西，從自己進(jìn)入這個(gè)系統開(kāi)始就非常熟悉，到利用各種服務(wù)還是要看很多的資料，這個(gè)意思就是那IBM買(mǎi)一個(gè)服務(wù)，Bluemix Garage是一個(gè)服務(wù)，比如在美國舊金山有一個(gè)辦公室在那里，人進(jìn)駐來(lái)了，IBM派實(shí)驗室的人，再加上IBM應用開(kāi)發(fā)專(zhuān)家來(lái)陪著(zhù)你走，讓你很快把想做的東西做出來(lái)，包括了Bluemix專(zhuān)家、應用開(kāi)發(fā)專(zhuān)家指導你如何開(kāi)發(fā)應用，它是付費應用的支持計劃。現在國內談的這些是免費的。比如我今天想一個(gè)開(kāi)餐廳的應用，需要IBM的人幫助我，我想下個(gè)月就推出，這就是Bluemix Garage做的事情。
6.開(kāi)發(fā)團隊尤其是初創(chuàng )移動(dòng)企業(yè)，開(kāi)發(fā)者他們怎么通過(guò)你這邊組織的生態(tài)圈獲取行業(yè)方面的知識技能？
詹海萍：通常來(lái)講，今天在GEP Program程序員下的ISV進(jìn)來(lái)之后，以目前的計劃，一年會(huì )選50家作為重點(diǎn)支持，報名的幾千家里最后篩選出50幾家。我們在篩選的過(guò)程中看它是哪個(gè)行業(yè)的。當被選定之后，在三年扶持計劃中，舉例來(lái)說(shuō)，在金融IT行業(yè)，我們就找金融專(zhuān)家和這些ISV做一些所謂的行業(yè)分享。如果這些ISV已經(jīng)是標屬這個(gè)行業(yè)的，它已經(jīng)有一些基本的觀(guān)點(diǎn)了，甚至在某些技術(shù)上已經(jīng)超過(guò)IBM了。比如國內這幾個(gè)大型銀行，IBM從服務(wù)團隊到客戶(hù)面向團隊，他們都有這方面的專(zhuān)家，知道這個(gè)行業(yè)什么樣的應用什么走向，我們經(jīng)常舉辦這樣的技術(shù)交流活動(dòng)，用技術(shù)交流的方式分享他們的經(jīng)驗。
劉漾水：我來(lái)具體解釋一下。Bluemix像樂(lè )高玩具一樣，我們做的都是一個(gè)一個(gè)小的組件，我們希望開(kāi)動(dòng)開(kāi)發(fā)者自己的想象力，組成自己構成的業(yè)務(wù)。我們做的每一個(gè)小組件，不僅IBM自己做，用自己的行業(yè)經(jīng)驗做，我們也把制作小部件的API，開(kāi)放給傳統的做API有經(jīng)驗的人，利用Bluemix的基本構件使得很容易做成。
第二，IBM在中國做了30多年的業(yè)務(wù)，包括我自己在GBS做了將近15年，我們對一些行業(yè)比較了解，我們在做項目的時(shí)候找一些金融企業(yè)，通過(guò)GBS的人給他們做一些輔導。舉個(gè)例子，原來(lái)有一家企業(yè)是專(zhuān)門(mén)做信用卡推廣的，它需要和銀行進(jìn)行接口，要對賬，利息計算，由于我們以前和客戶(hù)接觸比較多，直接跟他說(shuō)你照這個(gè)做就可以。
第三，我們做創(chuàng )業(yè)計劃活動(dòng)，每個(gè)月做一期對接活動(dòng)，在全國不同地方，每期做不同的主題，比如教育、金融、設備等等。做活動(dòng)的過(guò)程中，除了一些定向的輔導，我們還會(huì )請行業(yè)的專(zhuān)家、行業(yè)協(xié)會(huì )、政府相關(guān)領(lǐng)導，介紹他們相關(guān)的知識，另外我們找一些這個(gè)行業(yè)領(lǐng)頭羊的ISV，讓它用一小時(shí)時(shí)間和大家分享這個(gè)領(lǐng)域今年有什么動(dòng)向。再通過(guò)線(xiàn)下的交流，我們會(huì )和合作伙伴建立很好的聯(lián)系，一塊兒來(lái)做。
7.Bluemix希望幫助創(chuàng )業(yè)者和開(kāi)發(fā)者盡快的把它的產(chǎn)品推出，有時(shí)候對于開(kāi)發(fā)者或者創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)緊緊時(shí)間壓縮是不夠的。IBM是否會(huì )幫助他們，把他們產(chǎn)品更快速實(shí)現商業(yè)價(jià)值？
詹海萍：上Bluemix這個(gè)平臺，上的一剎那就是全球性的，并不是在你家里，全球任何一個(gè)角落都可以看到，上這個(gè)平臺你有機會(huì )展示你自己。IBM還有Cloud市場(chǎng)計劃，詳細機制我不太清楚，你只要注冊成為IBM的合作伙伴，就可以把你的應用放在IBM的“市場(chǎng)計劃”里面。你可以想成APP Store一樣，這樣你有一個(gè)地方讓人家找到了，就比較有機會(huì )把你應用讓其他人知道。
你要注冊成一個(gè)伙伴，而不是一個(gè)Individual program，你可以從任何地方上這個(gè)平臺，只要有你自己的管道，加上你的移動(dòng)平臺，同時(shí)通過(guò)你的微信、粉絲圈，大家也就都知道了，我認為展示你的應用在你的圈子內絕對都不是問(wèn)題。如果跳出你的圈子，你可以上“市場(chǎng)計劃”，上公眾網(wǎng)絡(luò )就有這個(gè)好處，如果是自己企業(yè)的網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站是大家知道的，這個(gè)網(wǎng)站有那么多東西是它找不到的。這兩個(gè)是不一樣的。
