小米Note頂配版線(xiàn)上線(xiàn)下同步首發(fā)。排隊粉絲繞了場(chǎng)地外面一大圈，據悉，這款新機預約人數已經(jīng)突破100萬(wàn)。加上去年華為Mate 7的意外走紅，業(yè)界驚呼，“大家對3000元的高端手機需求還是很強烈。”
于是，幾乎一夜之間，華為、小米、努比亞、vivo、O P P O等傳統國產(chǎn)手機廠(chǎng)商都開(kāi)始高調出擊高端市場(chǎng)，大有與蘋(píng)果、三星一戰到底之氣勢。不過(guò)，手機行業(yè)素來(lái)有條不成文的規定———高價(jià)機型求利潤，低價(jià)機型走量，求份額。當高價(jià)機型已經(jīng)沒(méi)了利潤，手機廠(chǎng)商又該如何血拼這一過(guò)去被稱(chēng)為“無(wú)人區”的高端市場(chǎng)？國產(chǎn)手機猛沖高端市場(chǎng)究竟是搶食了蘋(píng)果、三星的蛋糕，還是傷及自身的定位之虞？
國產(chǎn)機集合狙擊蘋(píng)果
今年年初，小米、魅族和華為還在惡斗“千元機”市場(chǎng)。短短不過(guò)3個(gè)月時(shí)間，市場(chǎng)發(fā)生了微妙的變化。剛剛出爐的《ID C全球手機季度跟蹤報告———2015年第一季度》顯示，2015年第一季度中國手機市場(chǎng)出貨量為1.09億部左右，同比下滑5.6%。其中智能手機市場(chǎng)出貨量為9800萬(wàn)部左右，同比下降4.3%。這是過(guò)去6年以來(lái)，中國智能手機市場(chǎng)第一次出現同比下滑。
蘋(píng)果公司剛剛發(fā)布的2015財年第二財季業(yè)績(jì)與上述數據形成鮮明對比。報告期內，蘋(píng)果大中華區營(yíng)收為168 .23億美元，比去年同期增長(cháng)71%。這意味著(zhù)，“蘋(píng)果在大中華區的iPhone銷(xiāo)量首次超過(guò)了美國”。蘋(píng)果首席財務(wù)官盧卡·梅斯特里(LucaM aestri)在接受?chē)饷襟w采訪(fǎng)時(shí)如是直言。
在這樣殘酷的市場(chǎng)廝殺之下，國產(chǎn)品牌手機廠(chǎng)商掀起進(jìn)軍中高端狂潮，自然也在情理之中。小米N ote頂配版昨日首次開(kāi)啟線(xiàn)下同步發(fā)售。這是小米有史以來(lái)最高端的一款機型，更被小米官方夸張地稱(chēng)為“安卓機皇”。據小米公司總裁林斌透露，截至昨日，這款新機預約人數已經(jīng)突破100萬(wàn)。為了配合首款高端機型的發(fā)售，小米公司傾其全部推廣力量，奔赴全國19個(gè)小米之家線(xiàn)下發(fā)售。昨日南都記者在廣州小米之家看到，不少米粉連夜排隊搶購這款新機。
除了小米的強勢崛起，華為也在一定程度上對蘋(píng)果實(shí)現狙擊。公開(kāi)數據顯示，2014年，華為手機的總銷(xiāo)量超過(guò)7500萬(wàn)，同比增長(cháng)45%，其中高端旗艦機P 7上市半年銷(xiāo)量便已超過(guò)40 0萬(wàn)，M ate7超過(guò)200萬(wàn)。而在最近這幾個(gè)月拉開(kāi)的“機皇”爭奪戰中，不管是聯(lián)想的M otoX Pro還是酷派的鉑頓，抑或是華為的P8、小米的N ote頂配、努比亞的Z9，無(wú)一不把定價(jià)放在了過(guò)往不敢企及的3000元及以上檔位。
高端機型直接拉低2000元
此前，3000元是一個(gè)頗為微妙的分水嶺。在它之上，是以跨國品牌為主的中高端市場(chǎng)，在它之下，是國產(chǎn)手機再熟悉不過(guò)的“走量”市場(chǎng)。
但其實(shí)，國產(chǎn)手機欲想突圍，困境并不少。首當其沖便是品牌轉型之困。以小米手機為例，過(guò)去主要是集中在消費能力有限的年輕人群體。而現在，小米進(jìn)軍高端市場(chǎng)，是否傷及最初的定位之虞？
對此，小米創(chuàng )始人、董事長(cháng)雷軍給出的解釋是“高端并不等于高價(jià)”。雷軍強調“性?xún)r(jià)比”這一優(yōu)勢。他在上周N ote頂配版發(fā)布時(shí)戲稱(chēng)該款手機是“史上成本最高的手機”，所使用的高通驍龍810芯片比驍龍801芯片約貴90%，LPD D R 4比LPD D R約貴35%，前置相機比小米4800萬(wàn)前置約貴40%。而高通驍龍810芯片正是目前最主流的高端手機機型芯片。結果顯而易見(jiàn)———小米N ote頂配版首先把高端智能手機從5000元檔位直接拉至3000元以下。
值得玩味的是，就在小米發(fā)布N ote頂配版之后的幾小時(shí)，奇虎360董事長(cháng)周鴻祎向南都記者否認了其新品牌奇酷5000元的定價(jià)，并稱(chēng)奇酷“將按照成本價(jià)銷(xiāo)售。”此外，索尼這些手機廠(chǎng)商也在眼下這個(gè)時(shí)間段，不約而同地公布了手機成本價(jià)。———過(guò)去被稱(chēng)為“無(wú)人區”的高端市場(chǎng)都打起了價(jià)格戰。
價(jià)格戰背后的生態(tài)圈之戰
當高端機型無(wú)法靠硬件變得更高端，那么問(wèn)題來(lái)了，手機廠(chǎng)商靠什么賺錢(qián)？
南都記者注意到，就在國產(chǎn)手機格局被重新定義時(shí)，手機廠(chǎng)商的商業(yè)模式也在悄悄發(fā)生變化。更多手機廠(chǎng)商提出了“生態(tài)”。而“羊毛出在狗身上”的商業(yè)模式被諸多手機廠(chǎng)商寄予厚望。對此，雷軍的回復或具有代表性。他向南都記者介紹，“推出高端智能機也是米粉的需求所在。價(jià)格是由小米的商業(yè)模式?jīng)Q定的，也是小米的初心。”
更具體地說(shuō)，“許多創(chuàng )業(yè)公司都喜愛(ài)蘋(píng)果的模式，即維持很高的毛利率。然而，像小米之類(lèi)具有透明度的商業(yè)模式更應該關(guān)注如何做大蛋糕，而不是利用高利潤率來(lái)創(chuàng )造價(jià)值。”紀源資本合伙人童士豪給南都記者分析，中國手機廠(chǎng)商或可像小米一樣做生態(tài)，“通過(guò)投資生態(tài)系統中的創(chuàng )業(yè)公司，從而拓展平臺，向用戶(hù)提供更多的低價(jià)產(chǎn)品和服務(wù)。借助生態(tài)系統的整體發(fā)展創(chuàng )造新價(jià)值。”
就在本周，小米金融A(yíng) pp正式亮相，首期推出類(lèi)似余額寶的活期寶貨幣基金理財產(chǎn)品。小米公司相關(guān)負責人透露，小米并非只讓用戶(hù)買(mǎi)點(diǎn)貨幣基金而已，依托龐大的小米用戶(hù)，小米將試圖打造出一個(gè)金融平臺，進(jìn)軍個(gè)人征信市場(chǎng)。
這又是一個(gè)信號，中國手機市場(chǎng)關(guān)乎市場(chǎng)份額的“高端產(chǎn)品戰役”剛剛開(kāi)火，另一場(chǎng)關(guān)于用戶(hù)爭奪的生態(tài)圈之戰又悄然打響。至于迎接中國手機廠(chǎng)商們的是沖動(dòng)的懲罰，還是轉型的勝利，目前還不得而知，精彩還在繼續。
