隨著(zhù)移動(dòng)轉售業(yè)務(wù)試點(diǎn)截止日期的慢慢靠近，2015年的虛商受到更多的懷疑，但截至2015年4月15日，已有20家轉售企業(yè)正式放號，累計發(fā)展用戶(hù)達470萬(wàn)。只是我國移動(dòng)轉售業(yè)務(wù)仍處于起步階段，生存空間和發(fā)展壓力較為嚴峻，實(shí)際發(fā)展中顯現業(yè)務(wù)發(fā)展模式、市場(chǎng)運行效率和行業(yè)監督三大突出問(wèn)題。
據飛象網(wǎng)記者了解到，針對上面所述問(wèn)題，運營(yíng)商也開(kāi)始解放腳步，發(fā)力推動(dòng)移動(dòng)轉售業(yè)務(wù)的發(fā)展。中國移動(dòng)也從等客上門(mén)慢慢轉變態(tài)度，并力爭年底實(shí)現放號200萬(wàn)戶(hù)。中國聯(lián)通也表示在后續合作的11家合作伙伴將在今年陸續開(kāi)通業(yè)務(wù)，試點(diǎn)范圍將達到29個(gè)省的133個(gè)本地網(wǎng)。虛商的腳鐐在慢慢解開(kāi)。
中國移動(dòng)：從等客上門(mén)到力爭年底放號200萬(wàn)戶(hù)
過(guò)去這段日子，中國移動(dòng)對移動(dòng)轉售業(yè)務(wù)合作基本是等客上門(mén)的態(tài)度，因此在三家運營(yíng)商中是移動(dòng)轉售工作發(fā)展最慢的一家，為此虛商企業(yè)怨言不斷。
為此，中國移動(dòng)表示：“將全面提升對轉售企業(yè)的支撐力度，按照轉售企業(yè)的放號計劃，協(xié)調公司內部資源，大力促進(jìn)轉售企業(yè)快速擴大放號規模、擴大放號區域，計劃6月底前放號80萬(wàn)戶(hù)，力爭年底放號200萬(wàn)戶(hù)，并采用多種方式促成轉售企業(yè)更大規模的放號量。”
據了解，目前中國移動(dòng)已經(jīng)與17家虛商合作，其合作狀況大致可分為三個(gè)梯隊：第一梯隊包括分享通信、蘇寧互聯(lián)、三五互聯(lián)（分省租用）已經(jīng)正式商用，實(shí)現了小規模、部分區域放號。第二梯隊包括愛(ài)施德、國美、中郵世紀、天音、銀盛、貴州朗瑪、鵬博士、萬(wàn)網(wǎng)、華翔聯(lián)信已完成系統聯(lián)調測試、制卡、業(yè)務(wù)測試及專(zhuān)線(xiàn)接入等環(huán)節，正在進(jìn)行撥打測試，只有測試通過(guò)才能實(shí)現規模的放號，預計4月底第二梯隊會(huì )實(shí)現規模放號。第三梯隊包括迪信通、三五互聯(lián)（集中對接）、巴士在線(xiàn)、世紀互聯(lián)正在進(jìn)行系統聯(lián)調測試，“爭取在5月17日之前實(shí)現商用放號。”中國移動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部渠道管理處經(jīng)理侯廣吉說(shuō)。
毫無(wú)疑問(wèn)，4G業(yè)務(wù)的推出，將更大規模釋放用戶(hù)需求，4G商用將推動(dòng)流量經(jīng)營(yíng)向第二階段跨越，中國移動(dòng)及其轉售合作伙伴共同迎來(lái)用戶(hù)流量需求大爆發(fā)的前夜。為此“4月1日起，中國移動(dòng)的相關(guān)轉售業(yè)務(wù)工作將全面按照新資費進(jìn)行結算，并加快推進(jìn)系統上線(xiàn)。全面提供4G資費套餐，大幅下調轉售批發(fā)價(jià)格。對語(yǔ)音、短彩信、流量、WALN全部提供‘資源池’和‘模組套餐’兩種模式。”侯廣吉說(shuō)。而在網(wǎng)絡(luò )支撐方面，“中國移動(dòng)將向所有轉售企業(yè)開(kāi)放所有網(wǎng)絡(luò )能力，不區分2G/3G/4G。”
同時(shí)，“中國移動(dòng)還將加強服務(wù)與支撐，協(xié)調公司內部的網(wǎng)絡(luò )、支撐等資源，為轉售企業(yè)提供技術(shù)支撐，并提高測試問(wèn)題解決效率。”侯廣吉說(shuō)，“針對轉售企業(yè)提出的個(gè)性化合作方案如：NFC業(yè)務(wù)等進(jìn)行合作模式探索。而對于業(yè)務(wù)支撐系統，主要采用轉售企業(yè)租用系統分省實(shí)現，轉售企業(yè)自建系統集中對接。”
另外，除了加強中國移動(dòng)自身建設外，也對虛商未來(lái)發(fā)展提出了自己的建議，“虛商結合自身優(yōu)勢，與運營(yíng)商互補增值，是未來(lái)發(fā)展方向和成功之路。可以借助自身優(yōu)勢領(lǐng)域，拓展運營(yíng)商較難顧及的客戶(hù)群，如：工作手機、物聯(lián)網(wǎng)，以及音樂(lè )、旅游、健康等特定人群。還要深挖流量經(jīng)營(yíng)，拓展新興領(lǐng)域，將為虛商開(kāi)辟一片藍海。多屏全網(wǎng)跨平臺的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境形成，給虛商業(yè)務(wù)創(chuàng )新帶來(lái)新的想象空間。”
“當然，關(guān)注細分市場(chǎng)應該避開(kāi)校園白熱化競爭市場(chǎng)。我國有一些轉售企業(yè)擁有較大規模的自由用戶(hù)/會(huì )員，切入這部分用戶(hù)群體，轉售企業(yè)擁有渠道便利和服務(wù)資源捆綁優(yōu)勢。”許立東補充道。
中國聯(lián)通：試點(diǎn)范圍擴大到29個(gè)省
中國聯(lián)通在三大運營(yíng)商與虛商在移動(dòng)轉售業(yè)務(wù)合作中是最為積極主動(dòng)的，據了解，中國聯(lián)通計劃今年在后續合作的11家合作伙伴將在今年陸續開(kāi)通業(yè)務(wù)，試點(diǎn)范圍將達到29個(gè)省的133個(gè)本地網(wǎng)。
隨著(zhù)FDD牌照的發(fā)放，4G進(jìn)入全面建設階段。為此中國聯(lián)通表示將全面支持轉售企業(yè)轉售聯(lián)通4G業(yè)務(wù)，進(jìn)一步優(yōu)化合作方案，完善動(dòng)態(tài)價(jià)格調整機制，豐富業(yè)務(wù)模式，支持轉售企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。
“為轉售提供定向流量、充值服務(wù)等增值服務(wù)，進(jìn)一步完善溝通機制，建立互信的溝通平臺，及時(shí)了解并應對出現的問(wèn)題，夯實(shí)合作基礎，體現合作效率。集合工信部試點(diǎn)評估，啟動(dòng)多維度，全方位的轉售業(yè)務(wù)評估，完善總結合作模式，為未來(lái)聯(lián)通更好的與互補轉售企業(yè)合作共贏(yíng)和發(fā)展創(chuàng )造條件。”中國聯(lián)通監管事務(wù)部總經(jīng)理周仁杰。
另外，周仁杰建議轉售企業(yè)應合法合規經(jīng)營(yíng)，“嚴格執行行業(yè)監管要求，落實(shí)實(shí)名制工作，避免超范圍經(jīng)營(yíng)、黑卡等，維護行業(yè)持續健康發(fā)展。相關(guān)監管部門(mén)完善相關(guān)監管政策，在頂層設計上全面考慮解決轉售業(yè)務(wù)發(fā)展中出現的碼號資源問(wèn)題，在互聯(lián)互通方面推動(dòng)各大銀行和互聯(lián)網(wǎng)公司對轉售號碼的識別。”
