自發(fā)布時(shí)尚手機品牌ivvi后，已經(jīng)看到ivvi品牌猶如雨后春筍般在各地手機零售店冒出，業(yè)內人士透露，ivvi已在各地大量招募渠道合作伙伴，采取合作入股的方式，這意味著(zhù)手機開(kāi)放渠道市場(chǎng)上將面臨新的激烈競爭。
手機大佬紛紛拼搶開(kāi)放渠道
業(yè)內已傳出，從ivvi發(fā)布的品牌和產(chǎn)品戰略看，ivvi強調時(shí)尚的設計和精品策略，在國產(chǎn)手機進(jìn)入到中高端，搶奪三星等國際品牌在中高端乏力所讓出的巨大市場(chǎng)份額，顯然，最能打動(dòng)人的就是精美的工業(yè)設計和良好的軟件體驗。ivvi的出現，強調要按照時(shí)尚消費品來(lái)設計手機，這點(diǎn)切合點(diǎn)迎合了市場(chǎng)需求從配置導向轉向設計導向的拐點(diǎn)。
兩者顯然要同場(chǎng)競技，vivo與vivo一樣，其實(shí)都是國內品牌。前者是步步高旗下品牌，ivvi則是酷派集團剛剛創(chuàng )立的。此前11月，國產(chǎn)手機大佬酷派兩高管協(xié)作共同創(chuàng )立一個(gè)新公司，并創(chuàng )立一個(gè)全新的手機品牌ivvi，完全自主運營(yíng)。
ivvi在之前的發(fā)布會(huì )上曾表示，投資創(chuàng )建全新手機品牌ivvi，將主攻社會(huì )化渠道，主要面向開(kāi)放渠道與中高端人群，和原來(lái)的酷派做出了足夠的區分，是酷派集團的精品時(shí)尚品牌。
這顯示，在運營(yíng)商降低手機補貼的情況下，開(kāi)放渠道已成為手機業(yè)香餑餑，這是迄今為止“中華酷聯(lián)”當中第一家正式成立獨立公司，進(jìn)行封閉渠道的方式進(jìn)行運營(yíng)的國產(chǎn)廠(chǎng)商。從這點(diǎn)，可以看出酷派的快速變革能力。
ivvi與vivo將短兵相接
業(yè)內預計，定位和渠道都類(lèi)同的這兩家手機品牌遲早將走上短兵相接的地步，這是因為vivo宣稱(chēng)的用戶(hù)是追求樂(lè )趣、充滿(mǎn)活力、年輕時(shí)尚的城市群體，而ivvi定位年輕時(shí)尚概念，用戶(hù)群為18—25歲的細分市場(chǎng)。
不過(guò)，在創(chuàng )立之初，ivvi處處強調其與其他手機品牌的不同，比如在產(chǎn)品設計上，ivvi高管張光強稱(chēng)將不拼參數，而主打外形設計、音效、拍照等功能。
在銷(xiāo)售模式上，ivvi提出建立“線(xiàn)下線(xiàn)上一體”的模式：線(xiàn)上提供品牌展示、客服、溝通等渠道，線(xiàn)下門(mén)店、促銷(xiāo)員則負責產(chǎn)品展示、銷(xiāo)售并提供與線(xiàn)上一致的服務(wù)與體驗。也就是說(shuō)，體驗服務(wù)將是ivvi手機的特色。
張光強表示，“ivvi最大的特點(diǎn)在于體驗式營(yíng)銷(xiāo)，我們線(xiàn)下設立門(mén)店，其實(shí)就是用戶(hù)體驗售點(diǎn)，讓消費者充分體驗手機性能，親身感受產(chǎn)品。而我們的產(chǎn)品則是基于用戶(hù)差異化需求定制，同時(shí)線(xiàn)下的良好體驗也會(huì )聯(lián)動(dòng)線(xiàn)上銷(xiāo)售，這是我們的反向O2O模式”。
在ivvi的發(fā)布會(huì )上，ivvi高調宣布未來(lái)產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃，明年預計達到400萬(wàn)部的銷(xiāo)售目標，2016年增長(cháng)到700萬(wàn)部，再過(guò)一年則達到1000萬(wàn)部和100億元的數字。如果達到這個(gè)數字，無(wú)疑將挑戰任何現有開(kāi)放渠道市場(chǎng)上手機巨頭的地位。但張光強表示，ivvi對市場(chǎng)的認識是總體的市場(chǎng)用戶(hù)群體要聚焦，做一個(gè)非常鮮明的用戶(hù)群體，這樣才能更好的提供準確的產(chǎn)品定義和服務(wù)。
