(二)這種非理性的狀態(tài)持續(xù)并沒有很久，當前已經(jīng)出現(xiàn)回歸理性的趨勢。
1、在玩家變化上，有成功者有失敗者，有先知者有后覺者，在試錯或者觀察中思考再進行選擇，是理性的體現(xiàn)。華為榮耀、酷派大神做起來了。根據(jù)艾瑞發(fā)布的今年Q3國內(nèi)B2C網(wǎng)站手機品牌市場份額，排在國產(chǎn)手機前三位的分別是華為、小米、酷派，而華為以榮耀為主，酷派以大神為主，僅從B2C網(wǎng)站銷售來看，國產(chǎn)手機電商“大小榮”格局已經(jīng)形成。金立IUNI承認失敗了，掌舵人何驍軍悄然辭職，電商品牌產(chǎn)品U2平均月銷量不到一萬部，總量不超過5萬部。錘子手機T1降價，認識到做手機的難度，認識到情懷的價格，也給走情懷路線的廠商以警示。聯(lián)想在互聯(lián)網(wǎng)品牌方面始終猶豫，終于在今年10月下定決心，要成立全新的子公司，基于互聯(lián)網(wǎng)的模式推出互聯(lián)網(wǎng)終端。
2、在產(chǎn)品布局上，主要玩家通過實踐鋪開產(chǎn)品系列，進行更精細化的規(guī)劃，是理性的體現(xiàn)。開展精細化的產(chǎn)品布局，勢必牽扯到更多的資源投入，前提就是已經(jīng)找到了發(fā)展方向，明確了發(fā)展路徑。榮耀推出榮耀和暢玩兩個子品牌，以1500元為界，向上是榮耀，與小米品牌形成競爭，向下是暢玩，與紅米品牌形成競爭。并且榮耀提出了2015年的銷售目標是4000萬部。大神確立了X、N、F三大主力產(chǎn)品系列，F(xiàn)系列價格在1000元左右，X系列價格在1500元左右，N系列價格在2000元左右。
3、在渠道模式上，認識到線上渠道的邊界，發(fā)展形成O2O模式，是理性的體現(xiàn)。線上銷售空間的增長速度取決于網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)速度，以及網(wǎng)購習慣的養(yǎng)成，這個過程是緩慢的，支撐不起眾多玩家想要快速增長的規(guī)模，于是O2O成為必然選擇。當前形成了兩種典型模式：一種模式以小米為代表，分銷零售一體化，線上炒作控節(jié)奏，線下加價出規(guī)模。如1999的產(chǎn)品，30%在線上銷售，70%在線上銷售，線上價格1999元，線下價格可能再加價300元左右。這其中主要是分銷商的力量，即線上同時做零售與分銷。華為榮耀、酷派大神，甚至小辣椒等小廠商都是這種玩法。另一種模式以魅族為代表，線上線下同價，線下更注重對產(chǎn)品的體驗。中興、聯(lián)想、華為等都有部分產(chǎn)品采取此種模式。
4、在粉絲經(jīng)營文化上，形成了自己獨特的理解，是理性的表現(xiàn)。電商品牌要有講故事的能力，尤其是獲得粉絲的認同。小米強調(diào)的是粉絲發(fā)燒主義。華為榮耀粉絲經(jīng)營理念是理性社群主義，突出“勇敢做自己”的理性、共鳴性的年輕人價值認同，堅守對極致產(chǎn)品的追求，對性能和質(zhì)量的不妥協(xié)。酷派大神總裁祝芳浩曾在微博中談小米“粉絲經(jīng)濟”誤區(qū)，也表達了自己對粉絲經(jīng)營文化的思考。
