(二)這種非理性的狀態(tài)持續并沒(méi)有很久，當前已經(jīng)出現回歸理性的趨勢。
1、在玩家變化上，有成功者有失敗者，有先知者有后覺(jué)者，在試錯或者觀(guān)察中思考再進(jìn)行選擇，是理性的體現。華為榮耀、酷派大神做起來(lái)了。根據艾瑞發(fā)布的今年Q3國內B2C網(wǎng)站手機品牌市場(chǎng)份額，排在國產(chǎn)手機前三位的分別是華為、小米、酷派，而華為以榮耀為主，酷派以大神為主，僅從B2C網(wǎng)站銷(xiāo)售來(lái)看，國產(chǎn)手機電商“大小榮”格局已經(jīng)形成。金立IUNI承認失敗了，掌舵人何驍軍悄然辭職，電商品牌產(chǎn)品U2平均月銷(xiāo)量不到一萬(wàn)部，總量不超過(guò)5萬(wàn)部。錘子手機T1降價(jià)，認識到做手機的難度，認識到情懷的價(jià)格，也給走情懷路線(xiàn)的廠(chǎng)商以警示。聯(lián)想在互聯(lián)網(wǎng)品牌方面始終猶豫，終于在今年10月下定決心，要成立全新的子公司，基于互聯(lián)網(wǎng)的模式推出互聯(lián)網(wǎng)終端。
2、在產(chǎn)品布局上，主要玩家通過(guò)實(shí)踐鋪開(kāi)產(chǎn)品系列，進(jìn)行更精細化的規劃，是理性的體現。開(kāi)展精細化的產(chǎn)品布局，勢必牽扯到更多的資源投入，前提就是已經(jīng)找到了發(fā)展方向，明確了發(fā)展路徑。榮耀推出榮耀和暢玩兩個(gè)子品牌，以1500元為界，向上是榮耀，與小米品牌形成競爭，向下是暢玩，與紅米品牌形成競爭。并且榮耀提出了2015年的銷(xiāo)售目標是4000萬(wàn)部。大神確立了X、N、F三大主力產(chǎn)品系列，F系列價(jià)格在1000元左右，X系列價(jià)格在1500元左右，N系列價(jià)格在2000元左右。
3、在渠道模式上，認識到線(xiàn)上渠道的邊界，發(fā)展形成O2O模式，是理性的體現。線(xiàn)上銷(xiāo)售空間的增長(cháng)速度取決于網(wǎng)絡(luò )基礎設施的建設速度，以及網(wǎng)購習慣的養成，這個(gè)過(guò)程是緩慢的，支撐不起眾多玩家想要快速增長(cháng)的規模，于是O2O成為必然選擇。當前形成了兩種典型模式：一種模式以小米為代表，分銷(xiāo)零售一體化，線(xiàn)上炒作控節奏，線(xiàn)下加價(jià)出規模。如1999的產(chǎn)品，30%在線(xiàn)上銷(xiāo)售，70%在線(xiàn)上銷(xiāo)售，線(xiàn)上價(jià)格1999元，線(xiàn)下價(jià)格可能再加價(jià)300元左右。這其中主要是分銷(xiāo)商的力量，即線(xiàn)上同時(shí)做零售與分銷(xiāo)。華為榮耀、酷派大神，甚至小辣椒等小廠(chǎng)商都是這種玩法。另一種模式以魅族為代表，線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)，線(xiàn)下更注重對產(chǎn)品的體驗。中興、聯(lián)想、華為等都有部分產(chǎn)品采取此種模式。
4、在粉絲經(jīng)營(yíng)文化上，形成了自己獨特的理解，是理性的表現。電商品牌要有講故事的能力，尤其是獲得粉絲的認同。小米強調的是粉絲發(fā)燒主義。華為榮耀粉絲經(jīng)營(yíng)理念是理性社群主義，突出“勇敢做自己”的理性、共鳴性的年輕人價(jià)值認同，堅守對極致產(chǎn)品的追求，對性能和質(zhì)量的不妥協(xié)。酷派大神總裁祝芳浩曾在微博中談小米“粉絲經(jīng)濟”誤區，也表達了自己對粉絲經(jīng)營(yíng)文化的思考。
