4.購物類(lèi)APP免流量
移動(dòng)電商是目前比較熱門(mén)的領(lǐng)域，而移動(dòng)電商APP也是耗流量大戶(hù)，因為商品展示有大量圖片。2013年底，阿里巴巴曾經(jīng)聯(lián)合中國聯(lián)通、中國移動(dòng)推出了為期2個(gè)月的免流量活動(dòng)。活動(dòng)期間，用戶(hù)只要登錄就能免費領(lǐng)取上網(wǎng)流量。此外，還有聚美優(yōu)品在今年3、4月份聯(lián)合廣東移動(dòng)推出的“手機上聚美，流量全免”活動(dòng)。
5.游戲類(lèi)APP免流量及定向流量包
做游戲類(lèi)APP免流量最出名的莫過(guò)于免商店了，進(jìn)入免商店，里面不僅有游戲下載免流量，還有部分連玩游戲過(guò)程中的流量都免了。此外，騰訊游戲還聯(lián)合廣東電信推出了5元300M的定向游戲流量包，涵蓋騰訊旗下多款手游產(chǎn)品。
6.社交類(lèi)APP定向流量包
最著(zhù)名的要數微信的10元包500M定向流量包，去年上線(xiàn)的時(shí)候在業(yè)內影響非常大。
從上面的案例可以看出，免流量做為惠及用戶(hù)，提升用戶(hù)使用頻率和在線(xiàn)時(shí)長(cháng)的有效手段已經(jīng)越來(lái)越普及。但還遠未達到全網(wǎng)覆蓋(全運營(yíng)商、全CP)。
全網(wǎng)免流量，還有很長(cháng)的路要走，具體來(lái)說(shuō)，還要邁過(guò)三道坎：
第一道坎：覆蓋運營(yíng)商不全
以上所舉的案例中，大多數其實(shí)并非全部用戶(hù)都可以享受到對應的實(shí)惠，由于CP和運營(yíng)商的合作一般是以省為單位來(lái)談判的。全國31個(gè)省(不含港澳臺)，共93家省級運營(yíng)商，比如360手機助手所推的免流量，推了近一年目前就只是談下了29家，還有64家運營(yíng)商尚待開(kāi)拓。再比如優(yōu)酷與聯(lián)通的合作的定向流量包，實(shí)際只是與陜西聯(lián)通1家有合作。這種情況是普遍存在的，也就是說(shuō)當你看到免流量?jì)?yōu)惠的時(shí)候先別高興，因為很可能你的運營(yíng)商并沒(méi)有和CP達成合作！
只有跨過(guò)運營(yíng)商覆蓋不全這道坎，“免流量”才能對CP的所有用戶(hù)有價(jià)值，否則將成為看得見(jiàn)摸不著(zhù)的鏡中月水中花。
第二道坎：覆蓋CP不全
雖然目前已經(jīng)有很多CP與運營(yíng)商合作推出了“免流量”或定向流量包，但是其總量只有20、30家，而人們最常用的APP在500-1000款左右。也就是說(shuō)目前“免流量”和定向流量這種優(yōu)惠所覆蓋的CP是嚴重不全的。
看上面的案例可以發(fā)現，能夠和運營(yíng)商合作推免流量或定向流量包的都是實(shí)力較為雄厚的CP，但假如你喜歡的APP背后恰好是一家實(shí)力一般的中小型CP，那沒(méi)辦法了，這個(gè)CP是沒(méi)錢(qián)替它的用戶(hù)掏流量費的。去和運營(yíng)商談定向流量？才幾百萬(wàn)用戶(hù)，運營(yíng)商根本就不鳥(niǎo)。
只有跨過(guò)覆蓋CP不全這道坎，“免流量”才能對大多數用戶(hù)有價(jià)值。
第三道坎：缺乏可持續性
雖然有360、阿里巴巴等“免流量”的推廣，但是這種模式本質(zhì)上是CP在替用戶(hù)掏流量費，相當于CP花錢(qián)買(mǎi)用戶(hù)活躍度。最近360有篇軟文發(fā)出來(lái)，說(shuō)360的“免流量”已經(jīng)替用戶(hù)省了200億元流量費。用戶(hù)省下的360買(mǎi)單，雖然360有集團采購的優(yōu)勢，但是再便宜也是成本，而且這個(gè)成本絕對是億元級別的。
而阿里巴巴在去年春節推了2個(gè)月免流量活動(dòng)后，便沒(méi)有再推。原因很簡(jiǎn)單，免流量提升的收入，不足以抵消免流量的成本，阿里巴巴也不想做虧本生意。
因此，假如免流量帶來(lái)的收益不足以抵消成本的時(shí)候，免流量就不具備可持續性，始終擺脫不了短期活動(dòng)的宿命。
相比之下，反而是運營(yíng)商和CP推出的定向流量包比較有生命力。用戶(hù)較低成本獲取流量、運營(yíng)商賺錢(qián)、CP賺活躍度，三贏(yíng)。
總結：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展一日千里，而今天的用戶(hù)還在飽受流量之苦，流量之殤已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)大潮中非常不和諧的現象。只有重構移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量經(jīng)營(yíng)模式，邁過(guò)以上三道坎，讓用戶(hù)不再為流量擔心，大膽消費內容，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)才有可能迎來(lái)更大的爆發(fā)。
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