2011年下半年，國內排名前三的某互聯(lián)網(wǎng)巨頭向IBM公司提出批量采購服務(wù)器的需求，前提是需要某些定制，IBM公司向總部進(jìn)行了反饋，得到了否定的答復。于是這個(gè)客戶(hù)找到了浪潮，浪潮接下了這個(gè)單子。IBM沒(méi)有接單，或許是因定制涉及的流程、環(huán)節太多，成本太高，或許是因為當時(shí)的IBM還沒(méi)有意識到這個(gè)市場(chǎng)的爆發(fā)力和規模增長(cháng)會(huì )如此之快。
事實(shí)上，今天互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)已經(jīng)成為服務(wù)器市場(chǎng)最大用戶(hù)，成為服務(wù)器廠(chǎng)商的兵家必爭之地。同樣互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)也成為定義未來(lái)數據中心的重要推動(dòng)者，中國IT廠(chǎng)商圍繞互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的需求進(jìn)行創(chuàng )新，有機會(huì )贏(yíng)得全球下一代數據中心的技術(shù)話(huà)語(yǔ)權。
互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)考驗IT廠(chǎng)商深度優(yōu)化與運作能力
為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商提供融合架構的數據中心產(chǎn)品，需要進(jìn)行深度研發(fā)，成本高、環(huán)節多，考驗IT廠(chǎng)商深度優(yōu)化與運作能力。
根據IDC的數據，2013年中國服務(wù)器市場(chǎng)的總銷(xiāo)量為147.5萬(wàn)臺，其中互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的銷(xiāo)售量為47.3萬(wàn)臺，占27.1%，成為規模最大的市場(chǎng)。互聯(lián)網(wǎng)幾乎貢獻了整個(gè)市場(chǎng)所有的銷(xiāo)量增量和銷(xiāo)售額增量。這些互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商對數據中心服務(wù)器的需求大規模增長(cháng)的同時(shí)，也提出了新的要求。
以BATQ（百度、騰訊、阿里巴巴、奇虎）為代表，一方面從方便運維、快速部署等的角度，他們希望獲得更簡(jiǎn)潔、更一體化的數據中心設備；另一方面因為搜索、電子商務(wù)、社交等每個(gè)業(yè)務(wù)都需要海量的服務(wù)器來(lái)支持，他們也希望獲得針對不同應用來(lái)設計的服務(wù)器產(chǎn)品。正是出于這樣的需求，所以BATQ中的某互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商在2011年下半年向IBM提出了定制化服務(wù)器的要求。
也許在很多人看來(lái)，為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商提供一體化、融合架構的數據中心產(chǎn)品，需要大量的定制優(yōu)化，需要從研發(fā)、測試到生產(chǎn)線(xiàn)重新調配資源，進(jìn)行深度研發(fā)，成本高、環(huán)節多，賺不到多少錢(qián)。但事實(shí)上，這其中有兩大機會(huì )是很多人沒(méi)有看到的。
浪潮集團副總裁王虹莉對《中國電子報》記者說(shuō)，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)這樣的需求造就了兩大機會(huì )，一方面它既考驗也促進(jìn)了IT供應商的資源能力、產(chǎn)業(yè)化能力、本地化服務(wù)能力；另一方面和互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的互動(dòng)還能夠有更長(cháng)遠的發(fā)展空間。
在王虹莉提及的第一個(gè)維度。4月17日，記者在濟南浪潮服務(wù)器生產(chǎn)線(xiàn)和研發(fā)到測試等環(huán)節進(jìn)行采訪(fǎng)，能夠感受到浪潮服務(wù)器在研發(fā)和業(yè)務(wù)鏈敏捷度上與許多廠(chǎng)商明顯不一樣的地方：浪潮從關(guān)鍵器件、主板、系統再到生產(chǎn)線(xiàn)都全部掌控在自己手里，所以能夠進(jìn)行深度定制并讓各個(gè)業(yè)務(wù)鏈高效運轉，從中賺錢(qián)。浪潮為互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)提供的融合架構的Smart Rack服務(wù)器曾經(jīng)在百度的內蒙古數據中心實(shí)現了日3000臺服務(wù)器節點(diǎn)的交付，創(chuàng )造了業(yè)內服務(wù)器部署速度的新記錄。而許多服務(wù)器廠(chǎng)商，有很多環(huán)節是通過(guò)OEM、ODM方式獲得，要想在這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行深度定制和高速運轉就沒(méi)有那么容易。
“所以很多競爭者放棄了互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，覺(jué)得賺不到錢(qián)，但當他們再想進(jìn)入的時(shí)候，就已經(jīng)沒(méi)有機會(huì )了。”王虹莉說(shuō)：“浪潮在這個(gè)市場(chǎng)走出了低價(jià)競爭的惡性循環(huán)，獲得了可觀(guān)效益。”據她透露，浪潮給互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)提供的服務(wù)器已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)個(gè)節點(diǎn)，這兩年浪潮提供的Smart Rack服務(wù)器產(chǎn)品節點(diǎn)數已經(jīng)超過(guò)2萬(wàn)個(gè)。目前浪潮Smart Rack已經(jīng)占據同類(lèi)產(chǎn)品50%以上的市場(chǎng)份額。
與用戶(hù)互動(dòng)定義下一代數據中心
產(chǎn)品的發(fā)展永遠是與用戶(hù)互動(dòng)交互的結果，在未來(lái)中國IT企業(yè)有機會(huì )和用戶(hù)需求一起互動(dòng)，真正定義下一代的IT技術(shù)與產(chǎn)品。
而在王虹莉提及的第二個(gè)維度上，事實(shí)上浪潮正在和互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)攜手創(chuàng )造更多的機會(huì )。就在2014年4月，某互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)找到王虹莉，希望將他們的一些互聯(lián)網(wǎng)應用進(jìn)行產(chǎn)品化，并整合到浪潮的解決方案中進(jìn)行聯(lián)合銷(xiāo)售。也是在不久前BATQ的某用戶(hù)，希望與浪潮能夠在企業(yè)用戶(hù)市場(chǎng)進(jìn)行聯(lián)手，將他們的B2C的能力擴展到B2B的市場(chǎng)。
事實(shí)上，國內IT廠(chǎng)商與互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)不僅僅是在商務(wù)合作上有更廣闊的空間。在下一代數據中心的定義與技術(shù)發(fā)展上，這樣的互動(dòng)同樣帶來(lái)了巨大的發(fā)展空間。
阿里集團CTO王堅對《中國電子報》記者說(shuō)：“產(chǎn)品的發(fā)展永遠是與用戶(hù)互動(dòng)交互的結果。”中國很多IT關(guān)鍵技術(shù)做不起來(lái)，是因為缺乏與用戶(hù)互動(dòng)的機會(huì )。
在過(guò)去，中國用戶(hù)的需求還很難影響到全球IT市場(chǎng)的技術(shù)與產(chǎn)品的定義。浪潮集團執行總裁王恩東對《中國電子報》記者坦言，現在我們看到的大部分IT技術(shù)與產(chǎn)品是按照歐美用戶(hù)的需求來(lái)進(jìn)行研發(fā)和產(chǎn)品定義的。所以英美企業(yè)很難按照中國用戶(hù)需求來(lái)進(jìn)行相應的定制化和修改，中國很多IT技術(shù)也只能走跟隨路線(xiàn)，但在未來(lái)中國IT企業(yè)就有機會(huì )和中國的用戶(hù)需求一起互動(dòng)，來(lái)真正定義和創(chuàng )造下一代的IT技術(shù)與產(chǎn)品。
今天中國的用戶(hù)的需求已經(jīng)成為全球最有代表性的需求，中國在電信、金融、電力、互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)數已經(jīng)是全球第一。到2016年，中國數據中心的市場(chǎng)規模將突破1000億人民幣，占全球數據中心1/3的市場(chǎng)，中國會(huì )成為全球最大的數據中心市場(chǎng)。中國用戶(hù)的需求應該成為定義下一代服務(wù)器的技術(shù)的關(guān)鍵因素。
王虹莉坦言，從全球的角度看，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商事實(shí)上是信息技術(shù)應用的先行者，許多革命性的技術(shù)都是從互聯(lián)網(wǎng)興起，而后向一般行業(yè)用戶(hù)擴散的，例如機架式服務(wù)器、分布式文件系統等。所以中國高速成長(cháng)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)和互聯(lián)網(wǎng)巨頭是難得的資源，與互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)深度的合作，加速浪潮在數據中心市場(chǎng)融合創(chuàng )新，未來(lái)影響的就不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，而是更大的IT市場(chǎng)。所以現在在浪潮集團主抓互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)王虹莉坦言，面對互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)這讓她很興奮。
