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    訊呼技術助力保險行業(yè)外包呼叫中心

    2013-04-11 15:38:28   作者:   來源:CTI論壇   評論:0  點擊:


      中國的保險市場,是中外保險公司并存、多家保險公司爭艷的現(xiàn)狀,市場競爭異常激烈。而保險產(chǎn)品的特別之處在于不似一般產(chǎn)品有實質(zhì)的外觀,大多數(shù)情況下它的價值只能通過客戶服務來體現(xiàn)。尤其在銷售過程中,想在對手環(huán)伺中脫穎而出必須有主動出擊的意識和產(chǎn)品形態(tài)的不斷創(chuàng)新,以及自身服務的持續(xù)提升。幾乎每家保險公司都將電話營銷作為營銷體系中的重要一環(huán),與自建電話營銷隊伍相比,由外包呼叫中心來完成在很多方面都更有優(yōu)勢,這一點已經(jīng)得到共識——成本低、效率高、覆蓋面廣、客戶輻射力強。

      由深圳訊呼信息技術為貴州宇能打造的外包呼叫中心正是此類,與主要保險公司形成長期合作關系,作為其電話營銷工作的主要承擔方,成為保險客戶服務及電話營銷不可或缺的信息化平臺。通過訊呼信息呼叫中心系統(tǒng)來宣傳公司新政策、新優(yōu)惠、推薦新業(yè)務,及時對入網(wǎng)客戶就服務態(tài)度、產(chǎn)品質(zhì)量、使用情況等進行電話回訪,在外撥回訪的過程中達到保留客戶及擴大客戶數(shù)量的目的。

      訊呼信息呼叫中心系統(tǒng)實現(xiàn)的一些功能包括:

      1、智能預撥號功能:在此功能下電話營銷效率可以提高2倍以上,每人每天撥打成功的電話量從100-300提升到300-500,同樣規(guī)模的營銷團隊,可以完成2倍以上的營銷量,業(yè)績的增長非常明顯;

      2、準確定義目標客戶:對新客戶、老客戶、重點客戶、有問題客戶、客戶關注點的信息甄別在呼叫過程中起到極大作用,有的放矢的溝通方式更容易被客戶接受,訂單成交量和營銷成功率都大大提升;

      3、強大的統(tǒng)計功能:銷售業(yè)績統(tǒng)計、客戶資料統(tǒng)計、市場狀況統(tǒng)計和工作狀況統(tǒng)計,為市場分析、產(chǎn)品分析、銷售活動制定和人員管理提供了真實有效的一手依據(jù);

      4、跨平臺、跨媒體、跨部門、跨級別的溝通方式:多媒體處理功能能夠讓企業(yè)對客戶、客戶對企業(yè)、工作人員和管理人員、工作部門之間實現(xiàn)多種方式的無縫溝通,降低溝通成本的同時具有極高便利性;

      5、超高穩(wěn)定性和擴展能力:使用電信級keygoe多媒體交換機的一體化搭建方式,使整個系統(tǒng)處于異常穩(wěn)定和連貫的工作中,最大程度消減因系統(tǒng)問題導致的工作斷流,且系統(tǒng)無縫切換和模塊式升級方式,讓實際工作和后期升級維護都非常便利平滑。
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