“一個(gè)項目，兩三個(gè)人，做四五個(gè)星期，沖進(jìn)來(lái)六七個(gè)VC，投資就能談個(gè)八九不離十。”在2011年6月前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)圈流傳著(zhù)這樣一個(gè)略帶調侃的段子，卻是很多創(chuàng )業(yè)團隊的真實(shí)遭遇。
可是從2011年下半年開(kāi)始，風(fēng)向忽然變了，投資者開(kāi)始慢慢變得低調而保守，不止一個(gè)產(chǎn)品在拿到天使投資甚至A輪之后，接下來(lái)融資失敗。
業(yè)界開(kāi)始思考移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的冷酷現實(shí)：盈利難。移動(dòng)廣告、電商和游戲被稱(chēng)為移動(dòng)端最容易獲得收入的3個(gè)領(lǐng)域，可2011年的移動(dòng)廣告發(fā)展不盡如人意，電商成為傳統電商的狩獵場(chǎng)，小團隊的產(chǎn)品選擇做導購居多，成功很難。而游戲，在眾多產(chǎn)品爆炸性涌入之后，正在成為一個(gè)復雜而利潤逐漸攤薄的生意。
更重要的是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展還存在巨大的不確定性。在手機、移動(dòng)操作系統、通訊網(wǎng)絡(luò )，乃至地圖、語(yǔ)音、NFC近場(chǎng)通信、擴增實(shí)境等技術(shù)齊頭并進(jìn)的時(shí)候，任何不確定都有可能導致某一類(lèi)產(chǎn)品集體死亡。
巨大的創(chuàng )新爆炸與產(chǎn)品方向的無(wú)限可能，實(shí)際上蘊含著(zhù)極高的風(fēng)險，VC已經(jīng)嗅到了空氣中的火藥味。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的資本盛宴正在落幕，需要資本供血的移動(dòng)產(chǎn)品盈利遙遙無(wú)期。
可是，并不是所有關(guān)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的生意都不確定。在最近一年時(shí)間里，只要稍加留心，就能發(fā)現百度、騰訊、360這些互聯(lián)網(wǎng)的“大家伙”們，正在手持鈔票大步布局，而他們所爭奪的焦點(diǎn)，正是移動(dòng)渠道。
移動(dòng)渠道競爭提速
2012年11月15日，百度對刷機工具卓大師戰略投資近5000萬(wàn)元，同時(shí)亦有消息，百度也投資（收購）了創(chuàng )新工場(chǎng)旗下的Android ROM和桌面產(chǎn)品公司點(diǎn)心。
此前不久，2012年8月，360董事長(cháng)周鴻祎稱(chēng)騰訊已經(jīng)全資收購刷機精靈——后者曾在4月份接受360約1800萬(wàn)元的入股，但已經(jīng)回購。騰訊在7月?lián)Q(chēng)還對樂(lè )蛙ROM投資數千萬(wàn)，樂(lè )蛙是與點(diǎn)心、小米公司MIUI齊名的Android ROM產(chǎn)品。其實(shí)在3月，騰訊還收購了主要產(chǎn)品為魔樂(lè )手機管家（Android手機的PC管理軟件）的杭州魔樂(lè )，并負責QQ手機管家產(chǎn)品。
而早在去年，360就已經(jīng)開(kāi)始與福建網(wǎng)龍公司進(jìn)行合作，網(wǎng)龍旗下的91手機助手是中國位列第一的手機應用下載市場(chǎng)。iOS端91手機助手的締造者熊俊在離開(kāi)網(wǎng)龍之后創(chuàng )業(yè)做出了越獄版iPhone和iPad上的手機市場(chǎng)“同步推”，同時(shí)推出同步助手，并被創(chuàng )新工場(chǎng)董事長(cháng)兼CEO李開(kāi)復與著(zhù)名投資人蔡文勝同時(shí)投資。
移動(dòng)渠道在一年時(shí)間里迅速被互聯(lián)網(wǎng)大公司的身影所占據，在這個(gè)分散而雜亂的市場(chǎng)，這才只是剛剛開(kāi)始。如果說(shuō)移動(dòng)產(chǎn)品本身才是一個(gè)公司站穩腳跟的根本，則移動(dòng)渠道決定著(zhù)新世界的話(huà)語(yǔ)權，以及別人與你的關(guān)系。
不管什么產(chǎn)品，最后都要經(jīng)過(guò)渠道連接用戶(hù)，這是充滿(mǎn)不確定的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里最大的定量。
為什么移動(dòng)渠道很重要？從傳統互聯(lián)網(wǎng)和PC客戶(hù)端的發(fā)展或許可以一窺端倪。流量被稱(chēng)為各種產(chǎn)品的“血脈”，而中國特色的互聯(lián)網(wǎng)中，流量入口是一個(gè)重要但復雜的話(huà)題。不管是盜版Windows操作系統中的默認軟件安裝和網(wǎng)站快捷，瀏覽器里的網(wǎng)址導航，還是搜索引擎，它們都通過(guò)對用戶(hù)與流量的引導，獲取了對各種網(wǎng)站和客戶(hù)端的話(huà)語(yǔ)權并變成了大生意。不僅如此，掌握流量入口更意味著(zhù)掌握了產(chǎn)品生長(cháng)的“土壤”，讓自己的產(chǎn)品獲得了直接被廣泛用戶(hù)使用的能力。
尤其在移動(dòng)產(chǎn)品不確定性很強的時(shí)候，掌握移動(dòng)渠道意味著(zhù)當自家產(chǎn)品方向確定時(shí)，新產(chǎn)品可以第一時(shí)間在數量上占領(lǐng)市場(chǎng)。同理，如果有別家新的優(yōu)秀產(chǎn)品問(wèn)世，自己掌握渠道，就有可能變成優(yōu)秀產(chǎn)品不得不抱的“大腿”。從這個(gè)意義上看，不由讓人想起視頻網(wǎng)站剛剛興起時(shí)，各家紛紛去給百度“送股份”的故事，因為百度在傳統互聯(lián)網(wǎng)中是流量之王。
