四大戰場(chǎng)
與PC時(shí)代的傳統互聯(lián)網(wǎng)不同的是，移動(dòng)用戶(hù)最主要的聯(lián)網(wǎng)方式是通過(guò)各種應用（Apps），而移動(dòng)渠道中最重要的形式不是搜索也不是網(wǎng)址導航，而是應用商店。
到2012年年中，蘋(píng)果iOS、Google Android和微軟Windows Phone系統中智能手機應用總數已經(jīng)超過(guò)130萬(wàn)個(gè)，其中iOS以65萬(wàn)個(gè)排在首位。據艾瑞數據，2012年中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)規模4.3億，手機上網(wǎng)用戶(hù)中56.7%會(huì )下載應用。
2012年第2季度，僅Android應用的下載量在中國就達到了50億次。巨大的應用數量和海量的用戶(hù)，催生出了很多渠道，其中最主流的渠道是應用商店。手機各個(gè)鏈條的勢力都想要通過(guò)應用商店成為入口，比如硬件廠(chǎng)商中，三星有Samsung Apps、諾基亞有Ovi、聯(lián)想有樂(lè )商店；電信運營(yíng)商里，中國移動(dòng)有移動(dòng)應用商場(chǎng)，中國電信有天翼空間，聯(lián)通也有沃商店。但與之相比，最多的還是第三方應用商店，如91、安智、騰訊應用寶、豌豆莢、機鋒市場(chǎng)和360手機助手等。到目前為止，第三方移動(dòng)應用商店用戶(hù)達到了1.5億，同比增長(cháng)247.7%。
默認而言，大多數應用商店基于A(yíng)ndroid操作系統，只有91、同步推等少數商店或同步工具支持iOS系統。這一方面是因為Android手機的迅猛增長(cháng)（預計2012年出貨量超過(guò)1.7億），另外一方面，也因為Android系統本身的開(kāi)放性和混亂，給了應用商店更大的成長(cháng)空間。
于是，爭奪應用商店往下延伸，重點(diǎn)變成了爭奪基于A(yíng)ndroid系統的第三方應用商店。因為做商店的門(mén)檻并不高，和很多其他行業(yè)一樣，這是一個(gè)極度分散的市場(chǎng)。“今年已經(jīng)有了商店漸漸收攏的跡象，可是即便排名最高的應用商店，在整個(gè)市場(chǎng)中份額也不到10%。根據具體的應用，有些應用的下載，排名第一的商店甚至都不到總量的5%。”某知名移動(dòng)產(chǎn)品的推廣負責人說(shuō)。
第三方移動(dòng)商店分兩種，一種是以應用的形式裝在手機端，如安卓市場(chǎng)、機鋒市場(chǎng)；另一種則是以客戶(hù)端的形式裝在PC端，如豌豆莢、91手機助手。對排名靠前的商店來(lái)說(shuō)，一般都是二者兼具，互相配合。
除了商店之外，Android刷機市場(chǎng)是另一塊必爭之地，而這也是更像傳統PC時(shí)代的地方。因為Android原生系統對大多數中國用戶(hù)來(lái)說(shuō)并不易用，為了更好的使用體驗，“刷ROM”變成了一個(gè)廣泛的用戶(hù)需求。這很像買(mǎi)PC電腦時(shí)所安裝盜版Windows系統，區別在于它并沒(méi)有那么灰色，免費開(kāi)放的Android系統本身容易改造，而原則上來(lái)說(shuō)，只要有手機的硬件權限，將手機通過(guò)不同ROM變成什么樣的操作系統乃是用戶(hù)自由。事實(shí)上，從Google到手機硬件廠(chǎng)商對這一塊也很難管束。
百度投資的點(diǎn)心和騰訊投資的樂(lè )蛙正是這樣的ROM，而360也有自己的360手機桌面。一方面，它們想辦法優(yōu)化原生系統，用本土化給用戶(hù)更好體驗；另一方面，它們取代Android成為了手機硬件到軟件之間的系統層，對應用的預裝和管理成為了順理成章的事。當ROM多起來(lái)之后，連安裝何種ROM的渠道都具有了價(jià)值，比如卓大師（百度）和刷機精靈（騰訊）。
另外還有兩塊移動(dòng)渠道爭奪的陣地，一為手機原廠(chǎng)預裝，二為手機管理軟件。前者主要是與廣大主要集中在深圳的手機廠(chǎng)商“資源合作”，一些大的應用甚至以一臺機器1元的價(jià)格購買(mǎi)安裝，因為每臺機器確定會(huì )帶來(lái)一個(gè)真實(shí)用戶(hù)；后者則沿襲了傳統時(shí)代一些PC管理軟件的思路。
這些部分共同構成了當下移動(dòng)渠道的主體。雖然移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)泡沫帶來(lái)了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成本的提高，進(jìn)而過(guò)度提升了這些移動(dòng)渠道的價(jià)值，但即便現在不賺錢(qián)，移動(dòng)渠道本身仍然值得大公司進(jìn)行角力——它們并不缺錢(qián)，缺的只是一個(gè)更加確定的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)而已。
“2012年春節之后，幾個(gè)大公司在渠道上增速明顯加快。”一位資深的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)投資人向《商業(yè)價(jià)值》表示，“尤其是360和騰訊。”有相關(guān)人士透露，在“雙11”期間，因為阿里巴巴的立體營(yíng)銷(xiāo)策略，天貓的移動(dòng)客戶(hù)端下載量非常大，可即便渠道分散，僅360相關(guān)的移動(dòng)渠道就為其帶去了10%的量，“360在移動(dòng)渠道這一塊可以說(shuō)是最強的了”。
而到了下半年，隨著(zhù)百度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰略的發(fā)力，這家傳統互聯(lián)網(wǎng)中的流量巨頭開(kāi)始以強勢姿態(tài)進(jìn)入。可以預期的是，未來(lái)移動(dòng)渠道的爭奪將在這三家傳統互聯(lián)網(wǎng)巨頭中展開(kāi)。
收購加自研，它們會(huì )迅速拉升移動(dòng)渠道的門(mén)檻。2012年之后，新玩家在渠道上將很難有進(jìn)入機會(huì )。
