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    社會化客戶關(guān)系管理該如何做

    2014-07-23 10:33:17   作者:魏家東   來源:數(shù)字營銷戰(zhàn)役   評論:0  點擊:


      那么社會化客戶關(guān)系管理有哪些策略呢?

      1.確定特定用戶群

      并不是所有社交媒體平臺都適合每個品牌,這也意味著不是每個品牌都需要在所有社交平臺上建立他們的帳號。作為營銷者來說,搞清楚公司產(chǎn)品主要接觸的社區(qū)群體類型尤其重要,是體育?科技?美食?電影?例如影迷們很喜歡小清新,文藝氣質(zhì)濃郁的氛圍,豆瓣網(wǎng)就是不錯選擇。

      2.通過內(nèi)容供應增加用戶原創(chuàng)內(nèi)容

      當使用郵件或者推送消息等形式向用戶傳遞信息或者互動的時候,確保在產(chǎn)品的社交網(wǎng)絡(luò)頁面上也同步更新這些內(nèi)容。作為營銷者,為粉絲尋找有趣的內(nèi)容是不爭的事實。然而也得時刻問自己:這些內(nèi)容是否也會促進用戶原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)生呢?關(guān)系管理要用內(nèi)容與用戶產(chǎn)生粘性,例如微信公眾賬號的訂閱號每天推送的消息。

      3.每個品牌頁面都是一個用戶的舞臺

      在一些社會化的平臺上,如果企業(yè)允許用戶暢所欲言,提出對產(chǎn)品的問題和意見,這樣將會有效地提升用戶參與度。社交網(wǎng)絡(luò)實際上就是這么一個交流問題的中心。良好地運用這一平臺將提升用戶參與度,最終帶來品牌公共影響力。比如小米社區(qū)的運營,這是用戶自己的舞臺,也成就了小米粉絲的粘性。

      4.關(guān)注跨平臺策略的連貫統(tǒng)一

      品牌在他們每一個社交平臺上應該保持言行一致。這會幫助他們樹立一個透明公開的公眾形象。擁有連貫統(tǒng)一的言論會展現(xiàn)這個品牌在客戶管理上的用心。同時,在一個平臺上可見的內(nèi)容,應同時也在另一平臺上可見。目前在社會化媒體中很多企業(yè)有不同的賬號出現(xiàn),也因此聚集了不同的用戶,因為平臺屬性不同,所覆蓋用戶的年齡、興趣等等或有區(qū)別,這樣就需要在規(guī)劃時考慮連貫統(tǒng)一。

      企業(yè)每次的營銷活動覆蓋到的用戶,都不希望是一次性的短期行為,毫無戰(zhàn)略的短期行為只能是兩敗俱傷,就如同幾年前團購剛剛興起,為了逐利、貪便宜,企業(yè)與用戶發(fā)生了一次性的團購行為,但是結(jié)果呢?用戶下次不會光顧,甚至有了負面影響,得不償失。或許說有些企業(yè)還沒有意識到關(guān)系管理的重要,當我們開始思考,從用戶需求出發(fā),雙向溝通,令用戶滿意,關(guān)系管理的成功實施會為企業(yè)節(jié)省成本,提升了效率、利益,這就是關(guān)系成就好生意!

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