2001年，對于北京英立訊科技有限公司總經(jīng)理邴煒來(lái)說(shuō)一定是非常焦灼的一年，英立訊從1999年成立已經(jīng)三年，一直沒(méi)有實(shí)現贏(yíng)利，對于一個(gè)創(chuàng )業(yè)者來(lái)講，相信無(wú)論如何都無(wú)法保持平靜的心態(tài)。
圖：北京英立訊科技有限公司總經(jīng)理邴煒
在2012年的3月，當邴煒面對CTI論壇記者的采訪(fǎng)，回顧這段歷史時(shí)，他氣定神閑的表示：“當時(shí)還真不是特別著(zhù)急，因為當時(shí)公司尚小，人員也不是很多，況且最大的投資者就是我自己，當時(shí)投入了100萬(wàn)美元左右的資金，其他合伙人資金大概是60萬(wàn)美元，最大的支出除了房租，就是人員工資了。作為領(lǐng)導者，我自己沒(méi)有亂，做產(chǎn)品思路也很清晰，這三年只做了一件事，就是做聯(lián)絡(luò )中心的研發(fā)，搭建聯(lián)絡(luò )中心的基礎架構，推出產(chǎn)品。這期間，真的是埋頭苦干，心態(tài)好就顯得很重要。”
邴煒所說(shuō)的聯(lián)絡(luò )中心的基礎架構，就是英立訊一體化架構，基于“統一內核，統一邏輯，統一數據”的設計理念，能降低系統集成難度，使客戶(hù)無(wú)須集成、按需購買(mǎi)。這一基礎架構的確立，可以追溯于他在1999年以前在美國的工作經(jīng)歷。
邴煒1992年畢業(yè)于清華大學(xué)，取得了精密儀器及電子工程兩個(gè)專(zhuān)業(yè)的雙學(xué)位，邴煒以精密儀器的報考志愿被清華大學(xué)錄取后，在校期間的試驗條件、開(kāi)放的學(xué)習環(huán)境、課題的參與，讓他意識到自己對電子工程如此感興趣，對這個(gè)專(zhuān)業(yè)涉及的電子、芯片、計算機等領(lǐng)域的研究讓他樂(lè )此不疲。畢業(yè)設計作品：用硬件、芯片做成圖像，掃描后直接生成的矢量圖讓他獲得了專(zhuān)利，也讓他看到興趣轉化為成果的喜悅。同年，新加坡的一家專(zhuān)業(yè)聲卡芯片公司，看到他在這個(gè)領(lǐng)域的杰出研究能力，在他面臨畢業(yè)時(shí)，就向這個(gè)青年才俊早早拋出了橄欖枝。
新加坡工作一年后，邴煒轉戰美國TI公司及3COM公司，他的工作已從芯片、計算機逐漸向通信領(lǐng)域拓展，隨著(zhù)知識領(lǐng)域越來(lái)越寬，各種知識的融合讓他思索是否能有更好的發(fā)展機會(huì )。因為這距離他畢業(yè)已經(jīng)7年了，時(shí)間、經(jīng)驗的積累及性格逐漸成熟，讓他渴望向上飛躍。
1999年的美國，呼叫中心已經(jīng)成為服務(wù)的一種主要形式，但問(wèn)題很多，比如IVR導航太多、交流不是很通暢等，邴煒敏銳感覺(jué)到這是一種機會(huì )。他在美國的最后一年，開(kāi)始研究呼叫中心的各種方案，包括交換機方案、板卡方案，同時(shí)，也看到了很多問(wèn)題，他覺(jué)得呼叫中心這個(gè)技術(shù)的門(mén)檻較高，需要有計算機技術(shù)、通信技術(shù)、IT技術(shù)、各種應用技術(shù)的集成組合才可以，同時(shí)，客戶(hù)的想法及需求經(jīng)常變化。技術(shù)強、資金要求不高，這正是邴煒想找的方向。
對技術(shù)研發(fā)執著(zhù)的他就要挑戰難的技術(shù)、門(mén)檻高的技術(shù)。邴煒說(shuō)：“我最大的樂(lè )趣就是發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，重視事情處理中的過(guò)程。在創(chuàng )業(yè)之初，我其實(shí)對市場(chǎng)的考慮較少。”
經(jīng)歷了毫無(wú)收益的三年，2002年，英立訊小規模呼叫中心產(chǎn)品推出，也取得了煙草等行業(yè)的一些客戶(hù)。2004年取得中國石化呼叫中心系統建設訂單，標志著(zhù)英立訊向高端市場(chǎng)進(jìn)軍；2007~2008年成功為中國農業(yè)銀行總行提供呼叫中心技術(shù)及產(chǎn)品，標志著(zhù)英立訊進(jìn)入中國呼叫中心頂級技術(shù)供應商行列；2008~2011年，英立訊繼續完善和豐富著(zhù)“感•動(dòng)”架構下的聯(lián)絡(luò )中心產(chǎn)品平臺，隨客戶(hù)需求變化而變化。
邴煒說(shuō)：“我們最近推出Zing-IM在線(xiàn)客服，就以CTI技術(shù)為核心融合語(yǔ)音通訊技術(shù)、語(yǔ)音處理技術(shù)、Internet技術(shù)、IP網(wǎng)絡(luò )通信技術(shù)、商業(yè)智能技術(shù)與企業(yè)業(yè)務(wù)系統緊密結合在一起，將通訊系統、計算機處理系統、網(wǎng)絡(luò )通訊技術(shù)、人工業(yè)務(wù)代表、信息資源平臺等整合成統一、高效的服務(wù)工作平臺。通過(guò)多渠道的聯(lián)絡(luò )平臺為客戶(hù)提供的服務(wù)，集中在一個(gè)統一的對外聯(lián)系“窗口”，采用統一的標準服務(wù)界面，為用戶(hù)提供多樣化、系統化、智能化、人性化的服務(wù)。”
邴煒認為，英立訊這些年的平穩的發(fā)展，得益于英立訊專(zhuān)業(yè)立足于聯(lián)絡(luò )中心領(lǐng)域并始終盯住客戶(hù)滿(mǎn)意度，堅持以客戶(hù)需求為導向，在客戶(hù)導向的基礎上，調整技術(shù)方向，凝聚團隊執行力。
為此，身為總經(jīng)理的邴煒，經(jīng)常會(huì )親自參與客戶(hù)的溝通，了解客戶(hù)需求變化，捕捉客戶(hù)需求重點(diǎn)。對于特色及重點(diǎn)行業(yè)，總結技術(shù)方向，指導完成從需求到技術(shù)研發(fā)的過(guò)程。比如剛剛提交專(zhuān)利申請的“自動(dòng)外呼真人識別系統”技術(shù)，就是在他的倡導及領(lǐng)導指揮下完成的。他發(fā)現目前一些自動(dòng)外呼系統對于彩鈴的識別率僅在30%左右，而這套“自動(dòng)外呼真人識別系統”則能將識率別提高到90%左右。
作為英立訊的管理者，同時(shí)也是技術(shù)帶頭人，記者詢(xún)問(wèn)他如何處理這兩個(gè)身份的關(guān)系。他摸了摸頭，哈哈大笑起來(lái)，“技術(shù)研發(fā)是我的興趣點(diǎn)，上班時(shí)間作為管理者，談客戶(hù)滿(mǎn)意度，談團隊；下班時(shí)間思考前瞻性的技術(shù)，如何進(jìn)行邏輯互動(dòng)？如何進(jìn)行算法互動(dòng)？”
英立訊成長(cháng)的13年，在邴煒看來(lái)，似乎走得很穩，很順，一步一個(gè)臺階的向上蹦，似乎沒(méi)有什么讓他感覺(jué)特別困惑、特別難以駕馭的地方。他唯一可惜的是在公司發(fā)展的各個(gè)跳躍階段，人員震蕩，相繼有員工離開(kāi)，但公司的主線(xiàn)從來(lái)就沒(méi)有受到過(guò)影響。所以，他認為打造一個(gè)高效的團隊非常重要。
隨著(zhù)英立訊拿下一個(gè)又一個(gè)全國性大項目，有的銷(xiāo)售經(jīng)理被看好，可能會(huì )被獵頭挖走；或者項目越高端，對人員的要求也就越高，比如顧問(wèn)能力、服務(wù)能力等，而部分人員在短期內達不到這種要求，也會(huì )選擇自動(dòng)離開(kāi)；邴煒認為這都是英立訊成長(cháng)中需要付出的代價(jià)。
邴煒強調：“英立訊不是以市場(chǎng)為導向的公司，階段性會(huì )有一些市場(chǎng)的動(dòng)作，完全靠技術(shù)的領(lǐng)先性打開(kāi)市場(chǎng)。所以，業(yè)界有人傳言英立訊的市場(chǎng)銷(xiāo)售能力很強，實(shí)際上這是一種誤解。”
當被記者問(wèn)及英立訊與國外一些先進(jìn)通信廠(chǎng)商的差距時(shí)，邴煒表示：“呼叫中心實(shí)際上是一個(gè)非常復雜的系統，其任務(wù)分配流程（包括多媒體任務(wù)）的算法都是極其復雜的，不是一對一、一對多，而是全方位的銜接，從這點(diǎn)來(lái)看，呼叫中心的復雜度甚至高于融合通信。國外的廠(chǎng)商側重于呼叫中心整體解決方案的一部分，而我們是真正的做呼叫中心的一體化解決方案，包括集成能力、上線(xiàn)速度、功能性保障、服務(wù)能力等。”
在談到2012年英立訊的發(fā)展時(shí)，邴煒堅定的表示：“今年還將以穩步拓展市場(chǎng)為主，服務(wù)好廣大國內用戶(hù)，同時(shí)高度重視對高端客戶(hù)需求的全面把握，盡全力提升服務(wù)質(zhì)量及客戶(hù)的滿(mǎn)意度。同時(shí)加大研發(fā)力度，盡可能滿(mǎn)足高端客戶(hù)在聯(lián)絡(luò )中心領(lǐng)域的相關(guān)需求，進(jìn)一步強化和提升自主產(chǎn)品的技術(shù)高度和應用廣度，把核心產(chǎn)品的感知、互動(dòng)能力做得更扎實(shí)一些，打造屬于英立訊的高端聯(lián)絡(luò )中心產(chǎn)品品牌和服務(wù)品牌；另外重視團隊成員的合理分工及個(gè)人能力的提升，提高個(gè)人工作效率及團隊配合效率，提升員工價(jià)值。“不會(huì )片面追求員工的絕對數量，要重視員工個(gè)人戰斗力及團隊戰斗力的加強，軟的大拳頭不如兩個(gè)硬的小拳頭嘛！”微笑中邴煒的眼里再次閃現出自信和堅毅的目光。
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