眼下，沒有比互聯(lián)網(wǎng)+更熱的概念了，幾乎每個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)都將自己擺上了向互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型的風(fēng)口上，為此不惜重金請來各路互聯(lián)網(wǎng)教練、顧問們來幫忙。8月5日的2015it價(jià)值峰會(huì)上，網(wǎng)心科技CEO、迅雷CTO陳磊在用“電”的比喻肯定了互聯(lián)網(wǎng)之于傳統(tǒng)行業(yè)價(jià)值的同時(shí)，也冷靜指出這些互聯(lián)網(wǎng)教練們對企業(yè) 轉(zhuǎn)型的幫助并不明顯，甚至有可能將“害死”傳統(tǒng)企業(yè)。
那么，傳統(tǒng)企業(yè)搭乘互聯(lián)網(wǎng)+班車的正確方式究竟是什么?是否有一個(gè)放之四海皆準(zhǔn)的模式呢?陳磊的回答是“有”。
時(shí)髦的互聯(lián)網(wǎng)教練?傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的“七大困局”
動(dòng)輒大談互聯(lián)網(wǎng)+概念，四處兜售互聯(lián)網(wǎng)思維，甚至指點(diǎn)上市大計(jì)——這讓互聯(lián)網(wǎng)教練和顧問們，甚至包括一些A股互聯(lián)網(wǎng)概念投資人，看上去十足時(shí)髦，也讓 其成為眾多轉(zhuǎn)型路上的傳統(tǒng)企業(yè)眼中的紅人。不過，早在去年就曾以顧問身份成功幫助多個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的陳磊，卻以其了解到的七個(gè)真實(shí)轉(zhuǎn)型案例，冷靜撕下了這 些紅人們的時(shí)髦外衣，直言他們所謂的幫助舉措可能害死傳統(tǒng)企業(yè)。
在陳磊分享的七個(gè)真實(shí)轉(zhuǎn)型案例中，七個(gè)企業(yè)們采用互聯(lián)網(wǎng)教練們力推的轉(zhuǎn)型舉措后，均無一不遭受巨大轉(zhuǎn)型困難并陷入窘境。而因這七個(gè)轉(zhuǎn)型案例所集中展示出的失誤典型性，與陳磊同天參與2015 IT價(jià)值峰會(huì)的與會(huì)者們，會(huì)后將其稱為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的“七大困局”。
七個(gè)案例中，做O2O創(chuàng)業(yè)的企業(yè)忽略了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是自上而下推動(dòng)的ceo工程，讓全體員工做轉(zhuǎn)型主角，最終大幅影響本質(zhì)工作；做資本構(gòu)架的企業(yè)做上市 全資子公司導(dǎo)致投資心態(tài)失衡且決策成本極高；做員工培訓(xùn)的公司妄想讓每個(gè)員工都成為互聯(lián)網(wǎng)高手最終難以執(zhí)行；試圖讓全部地推人員參與其中以充分利用其地推 能力的企業(yè)，最終正常業(yè)務(wù)遭受破壞；在激勵(lì)地推人員上看重pk口才包裝的企業(yè)收效甚微；做O2O的企業(yè)不切實(shí)際地按區(qū)域做不同的mvp；拓展門店的企業(yè)的 伯樂找人式方法實(shí)效勉強(qiáng)。
個(gè)中原因是什么?陳磊認(rèn)為，一方面，這些互聯(lián)網(wǎng)教練們的“互聯(lián)網(wǎng)思維”有模棱兩可性，其給出的建議往往看上去很美，但關(guān)鍵需要結(jié)合具體的企業(yè)情況和應(yīng) 用場景；另一方面，企業(yè)轉(zhuǎn)型的具體情況和問題，互聯(lián)網(wǎng)教練們因考慮自身“效率”，故而不能沉下心來深入企業(yè)工作去弄明白。轉(zhuǎn)型方法脫離轉(zhuǎn)型真實(shí)場景，只能 是“聽上去很美”。
實(shí)用的轉(zhuǎn)型之道：找對互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴，做對兩件事
互聯(lián)網(wǎng)教練們時(shí)髦卻不可靠，但幸運(yùn)的是，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型確實(shí)有一套實(shí)用的方式方法可循。陳磊指出，最重要的是企業(yè)要先找對互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴，然后與其一起做對兩件事， 一是洞察傳統(tǒng)企業(yè)所在行業(yè)，分析行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)邏輯，二是把控好企業(yè)業(yè)務(wù)節(jié)奏。
根據(jù)自己的切身顧問經(jīng)歷和長期觀察，陳磊首先總結(jié)了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型中最經(jīng)常遇到的三大問題：決策慢且搖擺，執(zhí)行上存在資金不足對員工激勵(lì)不到位問題，以 及團(tuán)隊(duì)方面的招聘不利和組織不獨(dú)立問題。如何解決這些問題?陳磊認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)快速聚焦問題快速?zèng)Q策、快速融資以激勵(lì)到位及以員工為本不計(jì)招聘代價(jià)的做法 十分具有啟發(fā)性。
在具體的轉(zhuǎn)型之道上，陳磊強(qiáng)調(diào)，一個(gè)誠實(shí)且愿意花時(shí)間與企業(yè)一道探尋操作規(guī)律的互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴至關(guān)重要。隨后的轉(zhuǎn)型做法上，他用田田圈和迅雷做cdn 的例子闡述了洞察行業(yè)的重要性，今年在cdn行業(yè)里掀起巨大波瀾的后者給與會(huì)人員帶來莫大啟發(fā)。在洞察傳統(tǒng)cdn價(jià)格貴黑亂、技術(shù)門檻低和服務(wù)滯后行業(yè)現(xiàn) 狀后，迅雷打造出擁有腰斬式低價(jià)、三大技術(shù)創(chuàng)新和極致服務(wù)模式的互聯(lián)網(wǎng)+cdn，上市不到一個(gè)月即迎來超千家客戶前來預(yù)約。在把控企業(yè)轉(zhuǎn)型節(jié)奏上，不論是 取轉(zhuǎn)型大潮之勢、搶先時(shí)機(jī)還是減少對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的傷害，都要講究一個(gè)“快”字。
互聯(lián)網(wǎng)為幾乎所有行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)提供了巨大的想象空間，后者唯有借助互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)完成轉(zhuǎn)型，才能尋求互聯(lián)網(wǎng)+新時(shí)期的發(fā)展機(jī)遇。但無論如何，在這一過程 中，如同陳磊所說“如同電一樣重要，但也如同電一樣，互聯(lián)網(wǎng)對于傳統(tǒng)企業(yè)來說也是一個(gè)工具，重要的是要掌握好工具的使用之道”。
