10月22日-23日，以“出海風(fēng)潮起·揚帆正起航”為主題的華為云聯(lián)創(chuàng )營(yíng)·出海CEO卓越班在華為松山湖歐洲小鎮圓滿(mǎn)落幕。

　　本次活動(dòng)由華為云聯(lián)合易點(diǎn)天下共同舉辦，30家企業(yè)CEO走進(jìn)華為，與9位業(yè)界出海領(lǐng)域專(zhuān)家、講師進(jìn)行了為期2天1夜的沉浸式交流與學(xué)習。與會(huì )嘉賓針對海外文化政策、法律法規、出海投資趨勢、海外本地化運營(yíng)等問(wèn)題進(jìn)行了深入學(xué)習、交流和探討。

　　在開(kāi)營(yíng)環(huán)節，華為云中國區副總裁、CMO張鵬進(jìn)行了主題為《科技新航海，眾行同心方能遠航》的分享，他表示， 面對海外市場(chǎng)的不確定性，企業(yè)需要持續打造“品牌韌性”，同時(shí)還要找到一群可以攜手并進(jìn)的“同心人”，來(lái)應對發(fā)展過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題。

▲華為云中國區副總裁、CMO張鵬

　　以下是講演原文：

　　各位朋友，大家好，我是華為云張鵬，非常歡迎大家來(lái)到華為，參加華為云聯(lián)創(chuàng )營(yíng)·出海CEO卓越班。也非常榮幸與開(kāi)心與這么多優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)者、企業(yè)家共聚一堂，一起探討新環(huán)境下，中企出海新方向、新趨勢。

　　盡管這幾年受到新冠肺炎疫情、國際貿易摩擦等因素影響，但中國企業(yè)出海勢頭不減。有一組數據顯示，2020年，中國對外直接投資流量逆勢增長(cháng)，首次位居全球第一，2021年的時(shí)候，已經(jīng)達到了近萬(wàn)億人民幣。

　　華為是較早一批出海企業(yè)，1995年就開(kāi)始探索海外市場(chǎng)，我本人在海外工作了10年，參加和見(jiàn)證了華為海外市場(chǎng)拓展的部分，在這里，我也分享一些我自己的感受。

　　五六年前，很多互聯(lián)網(wǎng)觀(guān)察者愛(ài)說(shuō)“從Copy to China到Copy from China”。但如今，“Born Global”正被更多地提及，扎根全球化已經(jīng)成為一種趨勢。2007年的時(shí)候，華為講出海講的是國際化，后來(lái)是全球化，然后是全球本地化。

　　剛開(kāi)始我們去海外工作的時(shí)候，業(yè)務(wù)發(fā)展主要依靠中方的文化、產(chǎn)品和人員等。漸漸地我們發(fā)現，除了開(kāi)拓業(yè)務(wù)，如何扎根在本地很重要，包括在本地納稅，為本地做社會(huì )貢獻等。這幾個(gè)詞也驗證了華為公司在海外發(fā)展的歷程，從國際化到全球化，再到全球本地化。

　　對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，破“卷”已經(jīng)成為必須要面對的課題，路徑基本上已經(jīng)達成了共識：向實(shí)，數實(shí)融合；向新，發(fā)展硬科技；向外，出海，布局全球化。這兩年，經(jīng)常看到很多企業(yè)要走出去，但是走出去的過(guò)程中，如何打造自己的品牌與競爭力，變成了大家經(jīng)常研討的話(huà)題。比如同樣一副眼鏡，有品牌就賣(mài)一萬(wàn)多，沒(méi)有品牌，就算材質(zhì)更好、性?xún)r(jià)比更高，也只能賣(mài)1千塊。

　　對中國企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是從自身能力的沉淀，或是對外發(fā)展的需求，還是市場(chǎng)空間的擴大，都要求一些有能力的企業(yè)，能夠走出去。全球化是檢驗一個(gè)公司發(fā)展由小變大，尤其是競爭力由小變大的事實(shí)標準。現在國內有很多公司把生意做到了全球，但是真正做到全球化的公司非常少。

　　我們雖然看到海外市場(chǎng)潛藏著(zhù)巨大的能量，比如中東很富有，東南亞的發(fā)展很快，拉美的市場(chǎng)空間大，但是到了海外如何發(fā)展？在海外到底如何選擇？我覺(jué)得有三點(diǎn)：

　　一是，要有“戰略選擇”。無(wú)論是對于已經(jīng)出海的企業(yè)還是打算出海的企業(yè)，都要根據自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和自身能力、整體實(shí)力進(jìn)行戰略選擇，而戰略選擇是不斷驗證的過(guò)程。

　　二是，一定要有“戰略堅持”。戰略可以一步步優(yōu)化，但是要堅決的執行。大家看到華為在海外20多年的發(fā)展，都是一步一個(gè)腳印走出來(lái)的。選擇好市場(chǎng)，千萬(wàn)不要短時(shí)間看不到成績(jì)，就頻繁換賽道，不要因為一時(shí)的困難而放棄，一定要進(jìn)行戰略的堅持。

　　三是，一定要持續打造有競爭力的產(chǎn)品，塑造有生命力的品牌。在華為，品牌戰略等于業(yè)務(wù)戰略。品牌源自于戰略，對業(yè)務(wù)有驅動(dòng)牽引的作用，而業(yè)務(wù)同時(shí)也對品牌有一定的促進(jìn)；品牌是打出來(lái)的，不是宣傳出來(lái)的，一定要打造核心產(chǎn)品競爭力，才能增強韌性，穩健發(fā)展；同時(shí)品牌要誠信，在營(yíng)銷(xiāo)手段層面可以圍繞流量設計，但是最終交付給客戶(hù)的一定是誠信，這點(diǎn)是要堅持的。

　　除了打造產(chǎn)品、市場(chǎng)選擇，中國企業(yè)出海還面臨著(zhù)其他一些不確定性挑戰，比如如何解決安全合規、本地化經(jīng)營(yíng)等問(wèn)題，另外，海外市場(chǎng)在物流、支付、數字營(yíng)銷(xiāo)等基礎設施水平上往往差異較大，企業(yè)出海還需要找到一群可以攜手并進(jìn)的伙伴。

　　在出海的路上，同行人可以找到很多，但是更重要的是找到能夠幫你走下去的“同心人”。華為云不僅愿意做大家出海發(fā)展的“同路人”，更愿意做大家一路同行的“同心人”，與大家一起成長(cháng)。那么，為什么華為云可以并有能力與大家一起攜手遠航？

　　第一，華為有豐富的經(jīng)驗，熟悉海外政策和法規。出海企業(yè)要真正扎根海外，做到全球化，安全合規、遵循本地的政策是要面臨的最大難題之一。多年以前華為也是一家“出海”企業(yè)，在國際化的過(guò)程中，也經(jīng)歷了海外競爭、本地化經(jīng)營(yíng)、安全合規等困難。目前，我們在全球170多個(gè)國家有自己的員工和辦公室，真正持續在本地運營(yíng)，我們的員工75%都是本地的員工，長(cháng)期的“入鄉隨俗”，讓華為對當地的風(fēng)土人情、語(yǔ)言習慣、消費理念、用工體制、商法財稅都“知根知底”，我們有120多項全球安全合規認證，有在170多個(gè)國家的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，本地化服務(wù)能力很強。

　　第二，華為云持續構建“全球一張網(wǎng)”。為了更好地提供本地服務(wù)，華為云已經(jīng)在全球27個(gè)region建設了70個(gè)AZ，計劃到今年年末，華為云將布局全球29個(gè)區域、75個(gè)可用區，覆蓋170多個(gè)國家和地區。我們正在打造50ms核心時(shí)延圈，為廣大出海客戶(hù)帶來(lái)極致體驗。基于“全球一張網(wǎng)”，我們提供了安全、穩定、低時(shí)延的高質(zhì)量網(wǎng)絡(luò )選擇，確保實(shí)時(shí)音視頻、實(shí)時(shí)游戲、在線(xiàn)教育等低時(shí)延業(yè)務(wù)敏捷高效。同時(shí)，在技術(shù)創(chuàng )新領(lǐng)域，出海企業(yè)無(wú)需再大量投入通用技術(shù)研發(fā)，通過(guò)華為云的AI開(kāi)發(fā)、數據治理、數字內容、軟件開(kāi)發(fā)四大生產(chǎn)線(xiàn)，可以在云上輕松獲取前沿的云服務(wù)。

　　第三，華為云全球生態(tài)伙伴眾多。伙伴一定是行穩致遠的重要支撐。華為云全球生態(tài)鏈比較完備，有中國伙伴，也有大量海外本地伙伴，覆蓋ToB和ToC業(yè)務(wù)。獨行者快，眾行者遠。我們希望通過(guò)集聚華為、華為云乃至3000+海外本地生態(tài)伙伴的力量，與各位優(yōu)秀企業(yè)一起在海外“乘風(fēng)破浪”。

　　最后，我希望大家能夠在聯(lián)創(chuàng )營(yíng)出海CEO卓越班有思想的碰撞，希望這兩天的課程能給大家帶來(lái)有價(jià)值的內容，對大家未來(lái)的出海發(fā)展能有所啟發(fā)，謝謝大家！