6月15-16日，以"因聚而生 為你所能"為主題的華為伙伴暨開(kāi)發(fā)者大會(huì )2022舉行。期間，華為云生態(tài)特別節目《ONE—華為云和TA的朋友們2022》正式上線(xiàn)。軟通動(dòng)力首席技術(shù)官劉會(huì )福作為華為云優(yōu)秀合作伙伴代表在節目中分享到，軟通動(dòng)力一直是華為云堅實(shí)的合作伙伴，在擁抱華為云生態(tài)后，不斷提升服務(wù)客戶(hù)的各種專(zhuān)業(yè)能力，同時(shí)雙方通過(guò)"技研銷(xiāo)服一體化"策略研發(fā)出AI端云一體化標桿產(chǎn)品，取得了卓越的成果。未來(lái)，軟通動(dòng)力將與華為云一同成長(cháng)，持續為客戶(hù)創(chuàng )造更大價(jià)值。

　　軟通動(dòng)力是中國領(lǐng)先的軟件與信息技術(shù)服務(wù)商，為客戶(hù)提供軟件與信息技術(shù)服務(wù)以及數字化運營(yíng)服務(wù)。軟通動(dòng)力擁有與華為云合作的多個(gè)第一的榮譽(yù)：業(yè)界第一個(gè)在華為云上全面上云的大型合作伙伴企業(yè)；第一個(gè)SAP遷移華為云；第一批大規模應用華為云CCE容器和云原生技術(shù)等。劉會(huì )福提到，軟通動(dòng)力信奉華為的一句話(huà)，那就是"自己造的降落傘自己跳"。

　　自2017年與華為云簽署同舟共濟合作伙伴戰略協(xié)議，雙方的合作每年一步一個(gè)腳印扎實(shí)推進(jìn)。作為較早全面上華為云的企業(yè)，2020年，上云三年的軟通動(dòng)力成本同比節省28%，節省成本超1000萬(wàn)元。2021年是軟通動(dòng)力與華為云合作重要的一年，隨著(zhù)伙伴中心全面起航，軟通動(dòng)力與華為云在7個(gè)維度開(kāi)展深度合作。2022年雙方聯(lián)合發(fā)布AI端云一體化產(chǎn)品，獲得華為云MSP高級認證，入圍云原生框架。

　　劉會(huì )福總結軟通動(dòng)力與華為云的合作之路是"同舟共濟之路，是技術(shù)創(chuàng )新與關(guān)鍵技術(shù)合作之路。"面對產(chǎn)品同質(zhì)化、創(chuàng )新成本陷阱、創(chuàng )新規模化等問(wèn)題，孤膽英雄式的創(chuàng )新之路必定是一條苦澀之路，需要生態(tài)合作，發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢。劉會(huì )福認為，擁抱華為云，是打造關(guān)鍵創(chuàng )新技術(shù)的捷徑。借助華為云的沃土云創(chuàng )計劃、星光計劃、云轉型服務(wù)伙伴計劃等，伙伴可從生態(tài)合作中實(shí)現關(guān)鍵技術(shù)突破，加速商業(yè)規模化，這是一條勝利之路。

　　軟通動(dòng)力公司首席技術(shù)官劉會(huì )福談到，軟通動(dòng)力深刻認識到云是為客戶(hù)提供數字化轉型服務(wù)的基石，是未來(lái)增長(cháng)的核心引擎。軟通動(dòng)力與華為云生態(tài)合作的"密鑰"是全面"技研銷(xiāo)服一體化"，而這一合作策略是在2021年的"研銷(xiāo)服一體化"進(jìn)化而來(lái)，加入了一個(gè)"技"。劉會(huì )福表示，"技研銷(xiāo)服一體化"策略，將長(cháng)期帶領(lǐng)軟通動(dòng)力與華為云一同成長(cháng)。

　　技術(shù)方面，雙方不斷加強技術(shù)標簽，MSP、云原生、SI、數據庫、安全等，與51CTO合作規劃建立華為云技術(shù)社區，通過(guò)軟通教育CTO訓練營(yíng)持續培養華為云技術(shù)人才，技術(shù)人才的厚度和寬度決定了未來(lái)云業(yè)務(wù)發(fā)展的深度。

　　研發(fā)方面，持續推進(jìn)"云原生+AI+行業(yè)"創(chuàng )新戰略，依托華為云技術(shù)底座，將軟通動(dòng)力面向金融領(lǐng)域的財資通、保險領(lǐng)域的意健險等產(chǎn)品的技術(shù)平臺升級換代，聯(lián)創(chuàng )AI端云一體化產(chǎn)品、數據中臺。

　　營(yíng)銷(xiāo)方面，通過(guò)聯(lián)營(yíng)聯(lián)運華為云伙伴能力中心2021年GMV超千萬(wàn)。

　　服務(wù)方面，軟通動(dòng)力以規模化專(zhuān)業(yè)化咨詢(xún)服務(wù)為引領(lǐng)，面向客戶(hù)提供端到端的云轉型服務(wù)。

　　AI端云一體化產(chǎn)品，是軟通動(dòng)力與華為云秉承"技研銷(xiāo)服務(wù)一體化"策略，聯(lián)合出品的標桿產(chǎn)品。

　　軟通動(dòng)力AI端云一體化產(chǎn)品，是結合華為2021年發(fā)布的智能流程機器人解決方案等相關(guān)技術(shù)，針對企業(yè)重復且規則的工作內容、業(yè)務(wù)流程的斷點(diǎn)堵點(diǎn)而推出的軟硬一體化解決方案。特點(diǎn)是開(kāi)箱即用、本地落地AI能力、自主可控、安全穩定、端云協(xié)同，能夠全面提升業(yè)務(wù)效率和員工體驗，為企業(yè)數字化轉型提供動(dòng)力。目前在金融、保險、交通等領(lǐng)域已積累百余案例。

　　劉會(huì )福表示，軟通動(dòng)力堅持產(chǎn)品與服務(wù)并重，AI深度賦能行業(yè)的理念，依托華為云的深度戰略合作，將AI能力延伸到邊端。2022年，軟通動(dòng)力將繼續與華為云攜手，加速該產(chǎn)品的場(chǎng)景化創(chuàng )新和規模化落地。

　　劉會(huì )福在分享中回望了2021年，軟通動(dòng)力與華為云的合作取得了卓著(zhù)成果。軟通動(dòng)力在2021年數字化創(chuàng )新業(yè)務(wù)營(yíng)收67.43億元，同比增長(cháng)37.82%；咨詢(xún)與解決方案業(yè)務(wù)2021年收入7.84億元，同比增長(cháng)31.67%。

　　展望2022年，劉會(huì )福希望借助入圍華為云CTSP伙伴體系的契機，繼續加大投入云戰略，升級企業(yè)云智能服務(wù)創(chuàng )新體系，構建云轉型服務(wù)能力底座。劉會(huì )福希望能夠在成為CNCF黃金會(huì )員，通過(guò)信通院DevOps能力三級認證后，繼續創(chuàng )新云服務(wù)工具體系，強化咨詢(xún)、云原生、大數據、AI+RPA和安全五大專(zhuān)家服務(wù)。軟通動(dòng)力在公司7大行業(yè)銷(xiāo)售、大客戶(hù)銷(xiāo)售、11個(gè)城市伙伴能力中心的營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同下，把握AI端云一體化產(chǎn)品的戰略機遇，實(shí)現跨越式發(fā)展，繼續在云原生、數據庫、安全等領(lǐng)域創(chuàng )造新機遇。

　　劉會(huì )福表示，未來(lái)，軟通動(dòng)力將以客戶(hù)為中心，為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，與華為云持續創(chuàng )新，能力共生，商業(yè)共贏(yíng)。