一、全室開(kāi)展《轉變思想，百日營(yíng)銷(xiāo)沖刺啟動(dòng)會(huì )》：全室員工和客服經(jīng)理100%參與，明確目標，上下同心，開(kāi)展百日營(yíng)銷(xiāo)沖刺，全室統一了“勢必達成任務(wù)”的心態(tài)；
二、開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)秀員工經(jīng)驗分享會(huì )：讓營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)秀人員把自己營(yíng)銷(xiāo)好的經(jīng)驗做成PPT材料，開(kāi)展全室100%員工參與的分享會(huì )，讓伙伴們輕松成為營(yíng)銷(xiāo)王；
三、打造“爆款營(yíng)銷(xiāo)”產(chǎn)品：通過(guò)學(xué)習公司的營(yíng)銷(xiāo)案、向營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)秀員工學(xué)習，向全室推出《爆款“”爆款“！營(yíng)銷(xiāo)案超好賣(mài)的套餐升檔營(yíng)銷(xiāo)提醒，每個(gè)客戶(hù)都可以推薦！》的軟文，迅速讓員工重點(diǎn)推薦好賣(mài)的業(yè)務(wù)，重點(diǎn)是所有套餐客戶(hù)的升檔，員工運用后發(fā)現好用，快速提升員工營(yíng)銷(xiāo)的信心。
四、落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)時(shí)登記率提升：全室統計一份表格，員工營(yíng)銷(xiāo)后馬上進(jìn)行登記，令全室員工可以看到自己班、別的班的員工營(yíng)銷(xiāo)的情況，開(kāi)始時(shí)登記率較低，本周重點(diǎn)開(kāi)展提升工作，項目管理員直接追著(zhù)員工登記，一方面提升員工要營(yíng)銷(xiāo)，另一方面營(yíng)造的了銷(xiāo)的氛圍，登記率由原來(lái)的不足20%提升到100%，現在，員工登記自己的營(yíng)銷(xiāo)量已成為習慣，也習慣看看別的人的營(yíng)銷(xiāo)成績(jì)，促進(jìn)整體營(yíng)銷(xiāo)氛圍的提升。
五、測算營(yíng)銷(xiāo)的薪酬并貼座席貼：通過(guò)研讀競賽和薪酬發(fā)文，推出《不算不知道，算了嚇一跳》的軟文，告訴全室伙伴在本月的百日沖刺競賽期間，有人每天賺200多元，有人顆粒無(wú)收，引發(fā)大家的思考。
六、錄音監控提升營(yíng)銷(xiāo)覆蓋率：每天每個(gè)班組聽(tīng)三條錄音，監控員工是否有營(yíng)銷(xiāo)，并開(kāi)展提升和通報，原來(lái)營(yíng)銷(xiāo)率僅為6%，后經(jīng)過(guò)各塊的努力，營(yíng)銷(xiāo)覆蓋率50%以上。
七：自行導出家寬的數據，與中心的其它營(yíng)銷(xiāo)數據開(kāi)展通報:申請家寬的導出數據權限，結合中心的套餐升檔、年包等數據一起通報，讓員工實(shí)時(shí)了解自己營(yíng)銷(xiāo)數據及中心的整體數據情況，增加競爭的氛圍。
八、營(yíng)造客戶(hù)看不見(jiàn)的大賣(mài)場(chǎng)氛圍：
1）每天一早通過(guò)座席交流、彈框便箋、微信全方位把昨天營(yíng)銷(xiāo)情況進(jìn)行通報，讓伙伴們來(lái)挑戰：
2）實(shí)時(shí)登記數據共享：每個(gè)班組每位伙伴當天上班需要100%實(shí)時(shí)登記營(yíng)銷(xiāo)情況，室內早、中、晚通報：
3）座席貼曬營(yíng)銷(xiāo)成績(jì)：全室每位員工座席貼一張營(yíng)銷(xiāo)成績(jì)單，每賣(mài)一單，員工就貼一個(gè)小綠點(diǎn)，促進(jìn)室內你追我趕的氛圍：
4）小C系統曬成績(jì)單：全室形成在小C曬營(yíng)銷(xiāo)成績(jì)單，相互表?yè)P、鼓勵的氛圍，助力營(yíng)銷(xiāo)氛圍進(jìn)一步提升：
通過(guò)以上做法，室內營(yíng)銷(xiāo)氛圍持續升溫，營(yíng)銷(xiāo)量由1月份的人均不到個(gè)位數提升到如今400單以上，這個(gè)數字還在持續提升中。交叉營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展帶給大家收入上的增長(cháng)，帶給公司收入上的提升，更帶給客戶(hù)最適合的業(yè)務(wù)，實(shí)現三贏(yíng)的局面！如今，深圳中心的價(jià)值轉型工作越走越堅定，越走越開(kāi)闊，我們將堅定信念，持續打造客戶(hù)看不見(jiàn)的大賣(mài)場(chǎng)！
作者深圳中心虞意
