圖注：左三為華為EBG中國區總裁蔡英華，左二為北明軟件總裁荊永生，右二為神州信息總裁李鴻春，左一為太極股份總裁呂翊，右一為東華軟件董事長(cháng)薛向東

　　北明軟件與華為的合作覆蓋全行業(yè)，并且在政府、金融等領(lǐng)域已形成智慧城市、智慧金融、數據治理等多個(gè)聯(lián)合解決方案，端到端地滿(mǎn)足行業(yè)客戶(hù)的需求。在2019年，華為與北明軟件將在政府、金融、交通等領(lǐng)域聯(lián)合開(kāi)發(fā)更多的解決方案，更好地滿(mǎn)足行業(yè)客戶(hù)的數字化轉型方案需求。

　　神州信息與華為的合作由來(lái)已久，深度攜手使雙方連續4年保持了高速復合增長(cháng)。在2018年，華為與神州信息更是開(kāi)展了全方位合作：在解決方案方面，合作范圍涵蓋智慧城市、智慧園區、大數據、云服務(wù)等多領(lǐng)域；在市場(chǎng)合作方面，合作內容包括客戶(hù)拓展、項目合作等；在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，從聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)到案例宣傳，都取得了非常好的效果。2019年，華為與神州信息將在原有的合作基礎上持續深耕金融、農業(yè)等行業(yè)，公有云將作為雙方的一個(gè)重要拓展方向。

　　太極與華為在政務(wù)、電力等行業(yè)已推出了聯(lián)合方案，并在北京、海南、山西等多省落地政務(wù)云。在2019年，雙方將針對政府、旅游、媒體等行業(yè)孵化開(kāi)發(fā)大數據、物聯(lián)網(wǎng)等聯(lián)合方案，并在政務(wù)行業(yè)共同探索基于運營(yíng)服務(wù)的新商業(yè)模式。

　　東華軟件與華為已聯(lián)合開(kāi)發(fā)多行業(yè)解決方案，合作業(yè)務(wù)已覆蓋全行業(yè)，并實(shí)現了全行業(yè)解決方案多次復制落地。目前，雙方在金融領(lǐng)域的合作實(shí)現穩步增長(cháng)，在公共安全行業(yè)的云、大數據方案已實(shí)現在全國多個(gè)區域的規模合作，為雙方業(yè)務(wù)快速增長(cháng)奠定了堅實(shí)基礎。2019年，雙方將持續加大在大數據、區塊鏈和AI等前沿技術(shù)領(lǐng)域的交流，培育新的行業(yè)解決方案合作機會(huì )點(diǎn)，進(jìn)一步增強雙方在產(chǎn)品技術(shù)上的合作。

　　面向戰略合作伙伴，華為在2019年將投入更多資源。戰略合作伙伴除了享受原有類(lèi)型的伙伴權益外，還會(huì )在技術(shù)合作、市場(chǎng)合作、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面獲得更多支持，與華為在組織層面形成協(xié)同，進(jìn)一步深化合作。

　　在技術(shù)合作上，華為會(huì )對戰略合作伙伴開(kāi)放產(chǎn)品路標，提供聯(lián)合實(shí)驗室專(zhuān)項資源，與伙伴聯(lián)合開(kāi)發(fā)緊耦合解決方案并預裝入華為的可銷(xiāo)售清單，通過(guò)華為的銷(xiāo)售體系對聯(lián)合解決方案進(jìn)行推廣。

　　在市場(chǎng)合作上，華為將投入包括生態(tài)、解決方案、售后服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財經(jīng)等角色的專(zhuān)職團隊為戰略合作伙伴提供一對一服務(wù)，全方位支持伙伴發(fā)展業(yè)務(wù)；同時(shí)，基于華為覆蓋全國的市場(chǎng)體系，將與伙伴通過(guò)商機共享和組織層面上的對標，實(shí)現伙伴與華為的合作共贏(yíng)。

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上，華為將在MarketPlace商場(chǎng)首頁(yè)面向全國推送聯(lián)合解決方案，幫助伙伴打造面向客戶(hù)的直通車(chē)；同時(shí)，華為將整合雙方優(yōu)勢資源，與伙伴開(kāi)展專(zhuān)項的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)支持。基于To B市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)積累，除了為伙伴提供專(zhuān)項的資金支持外，還將提供營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家支持、全流程的營(yíng)銷(xiāo)平臺支持和專(zhuān)業(yè)的宣傳資源支持等營(yíng)銷(xiāo)資源，實(shí)現1+1>2的復合價(jià)值，滿(mǎn)足客戶(hù)的多元化需求。

　　2019年，華為將與戰略合作伙伴在組織層面形成技術(shù)協(xié)同、市場(chǎng)協(xié)同和銷(xiāo)售協(xié)同，從而達到戰略協(xié)同。通過(guò)公司級的全面合作，打造出更多面向客戶(hù)業(yè)務(wù)需求的聯(lián)合解決方案，助力客戶(hù)數字化轉型，從而實(shí)現客戶(hù)、伙伴、華為共同商業(yè)成功。