在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，企業(yè)的管理者經(jīng)常會(huì )有這樣的問(wèn)題：“有沒(méi)有辦法讓我的企業(yè)一夜成名？”企業(yè)運行過(guò)程中：研發(fā)和生產(chǎn)部門(mén)負責創(chuàng )造出產(chǎn)品或者是服務(wù)價(jià)值，由市場(chǎng)部門(mén)負責吆喝，有了市場(chǎng)關(guān)注度之后再讓銷(xiāo)售沖上去，進(jìn)行變現。
研發(fā)和生產(chǎn)部門(mén)是企業(yè)的既有資源，相對是可控的。那么接下來(lái)的市場(chǎng)關(guān)注度就不好辦了，沒(méi)有世界500強那么高的廣告預算、又沒(méi)有百年老品牌的強大知名度，針對中小企業(yè)來(lái)講，如何在強烈的競爭中少投入卻帶來(lái)極高的市場(chǎng)關(guān)注度呢？或者說(shuō)怎么在預算有限的情況下獲得更多商機？
樓宇廣告或者是電視媒體、電影媒體等，廣告費用過(guò)高，一般按天計算，費用一般十萬(wàn)為單位，幾乎不在中小企業(yè)預算范圍之內。拋開(kāi)投資巨大的電視和戶(hù)外廣告，我們以輕行銷(xiāo)角度歸總提高市場(chǎng)關(guān)注度的方法：
1. 會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)
參加行業(yè)展會(huì )，一般贊助費用從幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等，當然贊助費用越高，可以享受的權利越多，比如現場(chǎng)主視覺(jué)中體現企業(yè)logo，現場(chǎng)可以擺放宣傳資料，或者有幾分鐘發(fā)言之類(lèi)的，當然到發(fā)言的等級一般要20w起的贊助費了，不說(shuō)現場(chǎng)參會(huì )企業(yè)數量有限，一般來(lái)個(gè)200人就是規模不小的會(huì )議了，算算投入產(chǎn)出比似乎更不劃算。
2. 展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)
傳統行業(yè)的企業(yè)大多通過(guò)展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)獲取客戶(hù)資源，一年一次的廣交會(huì )或者是北京國展舉辦的各類(lèi)行業(yè)展會(huì )，廠(chǎng)商也是擠破了腦袋也要參加的，以汽車(chē)零部件展會(huì )為例，一個(gè)標準的9平方米展位費用大概在12000到24000不等。如果按照一場(chǎng)國際知名展會(huì )來(lái)計算，參展商估計可以達到4000多家，而觀(guān)眾在80000左右，在1:20的比例左右。那么問(wèn)題來(lái)了，大容量的展會(huì )上，雖然觀(guān)眾數量多，但是基于場(chǎng)地和人流量限制等，參展商不可能在全部觀(guān)眾前展現，還存在著(zhù)大量的競爭廠(chǎng)商。如果是小規模的展會(huì )又會(huì )存在觀(guān)眾數量不足的問(wèn)題。最終體現在商機轉化上，投入產(chǎn)出的數據往往也不夠樂(lè )觀(guān)，畢竟一年下來(lái)總不能只是指著(zhù)兩場(chǎng)展會(huì )來(lái)獲客吧！
3. 百度競價(jià)推廣
按照不同行業(yè)單個(gè)關(guān)鍵詞的價(jià)格高低不等，但是基本上一個(gè)有效關(guān)鍵詞也在十幾二十幾塊錢(qián)，如果不做限制，一天消費個(gè)幾千塊也是輕輕松松的事，給企業(yè)帶來(lái)的有效線(xiàn)索或者是商機可就沒(méi)這么樂(lè )觀(guān)了，按照最終成交客戶(hù)來(lái)看，有效客戶(hù)的獲客成本就更高了。按照百度后臺的點(diǎn)擊量來(lái)看（不知道有多少水分），只能說(shuō)是個(gè)燒錢(qián)的好工具~
4. 今日頭條等APP推廣
按照點(diǎn)擊來(lái)收費，客觀(guān)來(lái)講，頭條官方的流量數據還是比較可觀(guān)的，但是定向畢竟不夠精準，大量的展現可能并沒(méi)有在我們的客戶(hù)群中，所以基本也是擺設，不能說(shuō)完全沒(méi)用，但是根據小編親測的結果表明，不能帶來(lái)直接有效的商機；
5. 微信公眾號營(yíng)銷(xiāo)法
這種方法也是隨著(zhù)近兩年微信使用人群的增長(cháng)而出現的一種營(yíng)銷(xiāo)方法，不過(guò)這種方式對公眾號內容有很高的要求，一般企業(yè)自己的公眾號不具備這樣的水平，只能求助于行業(yè)大號，同樣會(huì )回到燒錢(qián)的行列里去；
6. 微信群、QQ群營(yíng)銷(xiāo)法
每天在群里發(fā)廣告內容，QQ群很容易被踢群，微信群的好處是可以發(fā)紅包，所以我們看到很多人建一個(gè)大的微信群，每天在群里發(fā)個(gè)紅包，順便宣傳一下自己的產(chǎn)品，剛開(kāi)始大家還很熱鬧，爭著(zhù)搶紅包，不過(guò)很快熱情就會(huì )消失，并且大家很快會(huì )屏蔽群信息；
7. 麥客表單
麥客的定位是“信息收集功能”，(http://www.mikecrm.com/)會(huì )議報名、注冊申請等場(chǎng)合應用的比較多，可以回收信息包括聯(lián)系人信息，所以也有很多企業(yè)使用這個(gè)小工具來(lái)進(jìn)行客戶(hù)數據的采集，不過(guò)畢竟不是針對銷(xiāo)售活動(dòng)開(kāi)發(fā)的工具，所以數據采集過(guò)來(lái)還只是一個(gè)Excel的形式而已，無(wú)法做數據的追蹤（這個(gè)方面的弊端是導致員工手里的資源沒(méi)有完全開(kāi)發(fā)出來(lái)），另外，無(wú)法跟企業(yè)內部的管理系統對接也導致前端數據采集和后面持續跟進(jìn)工作脫節的情況存在；
8. XTools集客
這是XTools CRM軟件廠(chǎng)商(http://www.xtools.cn)的最新力作，不增加額外廣告投入的情況下，怎么利用企業(yè)和員工現有的資源擴大產(chǎn)品知名度，獲得更多的客戶(hù)線(xiàn)索。XTools的集客功能，支持插入文本、圖片、表單、文字、甚至視頻，輕松生成H5頁(yè)面，可以為每個(gè)員工生成一個(gè)專(zhuān)屬的URL，這樣分享到微信朋友圈或者是QQ空間后，每條收集到的客戶(hù)線(xiàn)索都可以看到來(lái)源，不用為了客戶(hù)資源分配而勞神，另外最強大的地方在于，集客收到的信息可以直接同步到XTools CRM中，添加成客戶(hù)、訂單或者是待辦任務(wù)等。
9. 在線(xiàn)客服，如網(wǎng)易七魚(yú)、美洽等
官網(wǎng)做的好，會(huì )給企業(yè)帶來(lái)很大的瀏覽量，但是瀏覽完了怎么能更高效的獲取這部分商機和客戶(hù)線(xiàn)索，在線(xiàn)客服工具無(wú)疑提供了這方面的幫助，比如上面提到的網(wǎng)易七魚(yú)和美洽，功能類(lèi)似，一方面可以提供在線(xiàn)答疑等咨詢(xún)功能，另外一方面可以引導客戶(hù)為銷(xiāo)售下一步跟進(jìn)提供線(xiàn)索，這個(gè)需要有專(zhuān)門(mén)的客服人員實(shí)時(shí)在線(xiàn)，網(wǎng)易七魚(yú)提供跟企業(yè)CRM的對接，但是要看本身企業(yè)現有系統是否支持該功能了。價(jià)格的話(huà)，網(wǎng)易七魚(yú)目前官網(wǎng)的標準版報價(jià)為每個(gè)坐席每年1888元，定制版本費用要更高一些，美洽的專(zhuān)業(yè)版也是每個(gè)坐席每年1888元。另外一個(gè)問(wèn)題就是對在線(xiàn)客服提出了引導客戶(hù)提供線(xiàn)索的高要求，后臺數據不夠詳細沒(méi)法同步企業(yè)現有系統對接管理。
以上幾種方法都是干貨，市場(chǎng)狗嘔心瀝血推薦。當然了，作為企業(yè)管理者或者是營(yíng)銷(xiāo)官們，可以根據企業(yè)的現有資源來(lái)進(jìn)行組合配置：銀子多可以考慮百度或今日頭條，預算少考慮麥客和XTools集客。
