廣州市優(yōu)普計算機有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“優(yōu)普”）是一家專(zhuān)業(yè)致力于向客戶(hù)提供IT信息系統應用與計算機系統集成解決方案的技術(shù)型、服務(wù)型公司。公司以“創(chuàng )新、平等、共進(jìn)”為宗旨，為能源行業(yè)提供全面的產(chǎn)品供應解決方案與技術(shù)開(kāi)發(fā)和技術(shù)服務(wù)。現已成為國內在能源行業(yè)有競爭力的技術(shù)優(yōu)勢企業(yè)之一。
在2013年的一次集采項目中，優(yōu)普和華為首次合作。雙方一見(jiàn)如故，很快進(jìn)入全面發(fā)展期，至今合作不斷深入，實(shí)現雙贏(yíng)。
合作與默契自然而然
華為從2011年開(kāi)始，瞄準IT市場(chǎng)并蓄勢發(fā)力，在服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò )虛擬化等領(lǐng)域進(jìn)步迅速，很快進(jìn)入主流廠(chǎng)家行業(yè)，得到用戶(hù)的認可。并且華為始終堅持“被集成”和“渠道合作”策略不動(dòng)搖，與合作伙伴在技術(shù)和資源上互補，在業(yè)務(wù)和流程上對接，不斷完善自身的服務(wù)能力和服務(wù)解決方案。在基礎服務(wù)領(lǐng)域，通過(guò)硬件維保、軟件SNS、實(shí)施服務(wù)以及培訓服務(wù)等，做好業(yè)務(wù)保障；在高級服務(wù)領(lǐng)域，通過(guò)規劃設計、數據遷移和評估優(yōu)化等服務(wù)，打造差異化競爭優(yōu)勢；在新服務(wù)領(lǐng)域，通過(guò)云服務(wù)和聯(lián)合創(chuàng )新，使服務(wù)產(chǎn)品緊跟時(shí)代發(fā)展步伐，時(shí)刻抓住服務(wù)業(yè)務(wù)的轉型；同時(shí)針對行業(yè)客戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)場(chǎng)景化服務(wù)解決方案。
而優(yōu)普從自身的發(fā)展歷程來(lái)看，自公司成立之時(shí)就涉足能源行業(yè)，以“向用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)的軟件產(chǎn)品、系統集成業(yè)務(wù)和技術(shù)服務(wù)”為目標，把變電站二次系統自動(dòng)化運維管控平臺、資產(chǎn)系統實(shí)物標識管理物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、虛擬化應用云平臺（服務(wù)器、存儲及虛擬化軟件等）、大數據生產(chǎn)應用等領(lǐng)域作為主要技術(shù)發(fā)展方向，形成了“研發(fā)、銷(xiāo)售、技術(shù)服務(wù)”成熟的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。經(jīng)過(guò)十多年的耕耘，已成為能源行業(yè)的長(cháng)期合作伙伴。
優(yōu)普公司認為：“華為的理念和產(chǎn)品是客戶(hù)和渠道所需要的，同樣優(yōu)普較強的IT經(jīng)驗和完成的服務(wù)體系也是華為所看重的”。在合作中，雙方“敬業(yè)實(shí)干，盡心盡力”；在服務(wù)上，雙方“反應迅速，精益求精”；在技術(shù)上，“產(chǎn)品豐富，穩扎穩打”。優(yōu)普和華為合作的默契自然而然。
業(yè)績(jì)保持第一份額
優(yōu)普和華為最早在能源存儲上展開(kāi)合作，如某能源總部虛擬化產(chǎn)品的應用，雙方首次采用華為的解決方案，為用戶(hù)實(shí)現了計算資源的虛擬化建設提供方案。從合作開(kāi)始，雙方的態(tài)度就認真積極，多次組織高層座談，互相走訪(fǎng)公司總部，加強銷(xiāo)售團隊的溝通，不定期開(kāi)展項目研討和技術(shù)交流會(huì )。在各個(gè)層面的不斷接觸中，雙方的互信不斷建立，優(yōu)普見(jiàn)證了華為的影響力和號召力，客戶(hù)對項目的進(jìn)展也表示滿(mǎn)意。
華為與優(yōu)普召開(kāi)項目研討會(huì )
隨后，雙方的合作領(lǐng)域逐漸擴大到傳統平臺的建設，如服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò )、虛擬化等，深入到客戶(hù)各應用領(lǐng)域。
并且華為在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)堅持“被集成”的戰略，“客戶(hù)是中心，渠道是一線(xiàn)，華為是支撐”。優(yōu)普與華為分工明確，互為補充，共同服務(wù)客戶(hù)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，進(jìn)而提升市場(chǎng)份額。自從華為和優(yōu)普合作以來(lái)，在共同開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域上的業(yè)績(jì)始終保持第一份額。
大數據云計算的新戰略
2015年8月，主題為“聯(lián)合創(chuàng )新引領(lǐng)未來(lái)”的2015華為中國ISV(獨立軟件開(kāi)發(fā)商)合作伙伴峰會(huì )在蘇州金雞湖凱賓斯基大酒店舉辦，華為對首批投入聯(lián)合解決方案的ISV合作伙伴授予合作激勵，希望越來(lái)越多的合作伙伴和華為聯(lián)合創(chuàng )新，針對客戶(hù)需求，打造更多高品質(zhì)的行業(yè)解決方案，助力行業(yè)轉型。
在這一產(chǎn)業(yè)變革的時(shí)代，每一個(gè)單一的垂直行業(yè)，客戶(hù)往往都會(huì )提出具有明顯行業(yè)特征的方案需求，這就需要廠(chǎng)商和ISV合作伙伴們深入合作，充分發(fā)揮各自在產(chǎn)業(yè)鏈上的角色職能，形成協(xié)同的優(yōu)勢，聯(lián)手打造完整的、有競爭力的、“1+1>2”的行業(yè)解決方案，以此滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，解決客戶(hù)的問(wèn)題，共同為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，共同做大產(chǎn)業(yè)蛋糕。
為進(jìn)一步推進(jìn)合作的深入并達到雙贏(yíng)，優(yōu)普正加入華為ISV解決方案的計劃，為用戶(hù)提供更全面的產(chǎn)品服務(wù)。優(yōu)普公司表示，華為用了近4年的時(shí)間，把“被集成”理念做到了實(shí)質(zhì)化，更加貼近了業(yè)務(wù)本身，對ISV所關(guān)注的行業(yè)更加密切的協(xié)同和支撐，優(yōu)普希望通過(guò)華為的ISV計劃，將自主研發(fā)的產(chǎn)品擴大覆蓋面，并在市場(chǎng)中不斷的完善。
隨著(zhù)信任的不斷建立，華為優(yōu)普合作隨之深入
此外，優(yōu)普在最新的大數據、云計算等領(lǐng)域進(jìn)行開(kāi)拓試點(diǎn)，與華為展開(kāi)合作。經(jīng)過(guò)多年的持續投入，華為在大數據的核心技術(shù)方面頗有建樹(shù)，2015年在開(kāi)源社區貢獻度位列全球第三，亞洲第一。目前，華為大數據應用已與數十家ISV合作，在金融行業(yè)及政府行業(yè)都有成功實(shí)踐，累計成功部署數百個(gè)項目，針對和華為在新領(lǐng)域的合作，優(yōu)普公司認為：“如今，大數據技術(shù)和理念已經(jīng)從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)逐步運用到傳統行業(yè)，大數據成為了經(jīng)濟改革與發(fā)展的重要技術(shù)驅動(dòng)力。從國家的政策層面，提出實(shí)施網(wǎng)絡(luò )強國戰略，實(shí)施”互聯(lián)網(wǎng)+“行動(dòng)計劃，發(fā)展分享經(jīng)濟，實(shí)施國家大數據戰略。在這樣的歷史機遇下，華為推出的開(kāi)放架構的企業(yè)級大數據存儲、查詢(xún)和分析的統一平臺，與合作伙伴一起創(chuàng )新各行業(yè)領(lǐng)域大數據應用，共同推動(dòng)大數據產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，期待與華為的合作有大作為，實(shí)現共贏(yíng)。”
華為公司簡(jiǎn)介
作為全球領(lǐng)先的信息與通信（ICT）解決方案供應商，華為堅持以豐富人們的溝通和生活為愿景，堅持圍繞客戶(hù)需求的持續創(chuàng )新，與合作伙伴開(kāi)放合作，在電信網(wǎng)絡(luò )、企業(yè)網(wǎng)絡(luò )、終端和音視頻等領(lǐng)域構筑了端到端的解決方案優(yōu)勢。通過(guò)全球專(zhuān)注敬業(yè)的17萬(wàn)名華為人，致力于為運營(yíng)商客戶(hù)、企業(yè)客戶(hù)和消費者創(chuàng )造最大的價(jià)值，提供有競爭力的ICT解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)。目前，華為的業(yè)務(wù)遍及全球170多個(gè)國家和地區，服務(wù)全世界1/3以上的人口。華為公司成立于1987年，是一家由員工持有全部股份的民營(yíng)企業(yè)。
