單刀直入地問(wèn)，智慧城市是中國政企市場(chǎng)的制高點(diǎn)，在制高點(diǎn)業(yè)務(wù)中，華為如何定位？華為與伙伴的合作模式又是如何？
生態(tài)圈的自我修養
在我看來(lái)，華為在智慧城市領(lǐng)域的定位，更像生態(tài)圈的聚合者。
首先需要簡(jiǎn)短闡釋?zhuān)褐腔鄢鞘惺莻�(gè)“巨系統”，涉及政務(wù)、交通、旅游、醫療、社區等諸多領(lǐng)域，子系統之間不可能相互孤立，否則與之前的“信息孤島”又有何區別？因此，站在用戶(hù)的角度思考，其需要有一家企業(yè)能聚合形成完整的生態(tài)圈，而生態(tài)圈中又必須包括：投融資金融服務(wù)商、頂層設計方案商、行業(yè)應用軟件開(kāi)發(fā)商、系統集成商、運營(yíng)服務(wù)商等優(yōu)秀的合作伙伴。
在此方面，雖然華為自我定義是一家“聚焦ICT基礎設施”的企業(yè)，但綜合考慮品牌、經(jīng)驗和能力等因素，用戶(hù)更希望其能承擔起此份責任。當然擔當“聚合者”是一種責任，更是一項能力，而且既涉及智商，又涉及情商。
何為涉及智商？因為其必須在產(chǎn)品、解決方案層面始終保持先進(jìn)性，對城市的發(fā)展規劃有著(zhù)清晰的理解，并且具有開(kāi)放的平臺，以無(wú)縫兼容各類(lèi)行業(yè)應用場(chǎng)景。
何為涉及情商？因為聚合者畢竟與總集成商有著(zhù)本質(zhì)的區別，其不應該是規則的制定者和利益的分配人。智慧城市不可能脫離生態(tài)圈合作伙伴，聚合者需與各伙伴進(jìn)行能力互補、資源共享式的合作，甚至要兼容并蓄各類(lèi)合作伙伴的業(yè)務(wù)方向和轉型訴求。只有接受多種合作模式、商業(yè)模式，才能最大地發(fā)揮合作伙伴的能力和積極性。
華為智慧的選擇
綜合分析之前在北京、深圳、洪澤等地的典型案例可知，在智慧城市領(lǐng)域，華為其實(shí)已經(jīng)做出了智慧的選擇，而不是自我的選擇，其正在逐漸適應聚合者這一新角色定位。
2015年底，北京市政務(wù)云平臺建成，并正式對外提供服務(wù)。該項目極具標志性，幾種業(yè)務(wù)模式轉型都體現于其中：即政府服務(wù)于民眾，政府又同時(shí)以購買(mǎi)服務(wù)的模式獲得IT資源，方案商和ICT企業(yè)共同服務(wù)于政府，且方案商又同時(shí)成為ICT企業(yè)的“甲方”。
北京市政務(wù)云平臺屬于典型的PPP建設模式，由太極云和金山云共同支撐。兩朵公有云在業(yè)務(wù)上相互競爭，政府各委辦局可自由選擇入駐，但技術(shù)上其又互為備份，增強了系統穩定性。同時(shí)，北京市政務(wù)云平臺的前端應用系統由太極股份設計開(kāi)發(fā)，而底層ICT基礎設施則均由華為提供。
說(shuō)其極具代表性，首先是用戶(hù)購買(mǎi)行為的轉型。也就是說(shuō)，政府購買(mǎi)的不再是冷冰冰的設備，也不必再殫精竭慮地進(jìn)行數據中心運維服務(wù)。其可以向太極云購買(mǎi)“熱情”的服務(wù)，以得到IT資源。并最終實(shí)現統一機房管理、統一運維、統一安全防護，真正實(shí)現所有委辦局信息系統的集約化管理。
其次是方案商身份的轉型。太極股份在此項目中扮演著(zhù)雙重角色，其一方面仍是傳統ISV，基于公有云，為政府客戶(hù)開(kāi)發(fā)了統一的行政審批平臺、政務(wù)協(xié)同辦公平臺、數據共享與業(yè)務(wù)交換平臺等一系列前端應用系統；另一方面，太極股份已經(jīng)通過(guò)該項目轉型為公有云服務(wù)商，各委辦局業(yè)務(wù)系統將逐步遷移到太極云平臺中。
也就是說(shuō)，IT方案商實(shí)施的不再是“一手交錢(qián)、一手交貨”的項目，他們要像電力公司、自來(lái)水公司一樣，持續向用戶(hù)提供服務(wù)。
當然，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，華為仍然聚焦于ICT基礎設施領(lǐng)域。只不過(guò)之前的甲方是客戶(hù)，現在的甲方是客戶(hù)和方案商。我不懷疑華為有能力進(jìn)行智慧城市頂層設計，涉足諸多子系統，甚至為城市管理者提供運營(yíng)服務(wù)。但很顯然這種模式，在華為獲得更大利益的同時(shí)，也會(huì )限制合作伙伴能力的發(fā)揮，限制了合作伙伴業(yè)務(wù)模式的轉型。給合作伙伴設置諸多限制，其實(shí)也是限制了其自身生態(tài)圈的發(fā)展和建設。
聯(lián)合創(chuàng )新的生態(tài)圈
由此可見(jiàn)，華為已經(jīng)在交易層面和商業(yè)模式上，理清和確定了其在智慧城市領(lǐng)域的拓展思路。當然，如果想了解華為智慧城市生態(tài)圈策略的全貌，還必須關(guān)注其7月15日即將推出的“智慧城市生態(tài)圈行動(dòng)計劃”，可以說(shuō)，“行動(dòng)計劃”涵蓋了合作模式、激勵計劃、市場(chǎng)推廣、能力培訓等諸多方面，但更在技術(shù)對接層面，為生態(tài)圈伙伴提供了聯(lián)合創(chuàng )新的基礎。
華為智慧城市生態(tài)圈行動(dòng)計劃
與智慧城市領(lǐng)域投融資、咨詢(xún)規劃、集成、運營(yíng)，以及各行業(yè)應用軟件開(kāi)發(fā)商等一流的合作伙伴，構建華為智慧城市生態(tài)圈；
基于華為“一云二網(wǎng)三平臺”架構，與生態(tài)圈合作伙伴進(jìn)行聯(lián)合開(kāi)發(fā)，共同為客戶(hù)打造智慧城市整體解決方案；
同時(shí)，面向智慧城市生態(tài)圈，華為還將投入上億基金打造。基金將支持生態(tài)圈合作伙伴在營(yíng)銷(xiāo)推廣、技術(shù)支持、人才培養等方面的投入，以及在聯(lián)合解決方案開(kāi)發(fā)落地和智慧城市項目拓展等方面的激勵。
應該說(shuō)，與ISV聯(lián)合創(chuàng )新，是華為自2015年以來(lái)一貫的策略，而在智慧城市領(lǐng)域，聯(lián)合創(chuàng )新則可更聚焦于華為的“一云二網(wǎng)三平臺”。 “一云”，即城市云數據中心；“二網(wǎng)”，即城市通信網(wǎng)和城市物聯(lián)網(wǎng)；“三平臺”，即ICT能力開(kāi)放平臺、數據支撐平臺、服務(wù)使能平臺。
其中“ICT能力開(kāi)放平臺”，為華為所特有，也應該尤其引起關(guān)注。在ICT能力開(kāi)放平臺中，華為可根據具體行業(yè)應用場(chǎng)景，提供針對性的預集成插件。也就是說(shuō)，合作伙伴在進(jìn)行應用開(kāi)發(fā)過(guò)程中，調用的不是后臺的產(chǎn)品，而是產(chǎn)品的能力，合作伙伴不必關(guān)心具體的產(chǎn)品品牌和技術(shù)指標，所涉及的云計算、SDN網(wǎng)絡(luò )、視頻會(huì )議、監控、BYOD等功能，可如搭積木一樣組建。
在智慧城市生態(tài)圈行動(dòng)計劃發(fā)布會(huì )上，華為還將宣布與20多家合作伙伴共同建立華為智慧城市生態(tài)圈，并發(fā)布一系列聯(lián)合解決方案，涵蓋了智慧政務(wù)、平安城市、智慧環(huán)保GIS、城市運行中心、數據共享交換平臺等智慧城市的方方面面。
目前在中國，華為企業(yè)業(yè)務(wù)有5200家合作伙伴。智慧城市是近年來(lái)的熱點(diǎn)，市場(chǎng)空間巨大，很多合作伙伴都在積極參與智慧城市建設。應該是看到了這一點(diǎn)，華為確定了目前的策略，在交易層面欣然接受合作伙伴不同的商業(yè)模式；在解決方案層面博采眾家之長(cháng)，并在聯(lián)合創(chuàng )新中最大程度地降低合作難度。
簡(jiǎn)而言之，華為在智慧城市領(lǐng)域的定位，也許正如其企業(yè)業(yè)務(wù)BG中國區副總裁楊萍所說(shuō)：“建設智慧城市生態(tài)圈，比華為自身的利益更重要。”
