隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以及開(kāi)源通信產(chǎn)品的普及，整個(gè)時(shí)代的主旋律將是互聯(lián)網(wǎng)。針對通信行業(yè)而言，已進(jìn)入“聯(lián)盟競爭，抱團取暖”的新時(shí)代。
在新時(shí)代的背景下，企業(yè)應當將消費者購買(mǎi)企業(yè)商品的行為，視作消費者對企業(yè)的一種投資行為，并按一定周期、按一定的比例將企業(yè)利潤返還給消費者。這種和消費者互動(dòng)和分享的商業(yè)模式，稱(chēng)為“積分商業(yè)模式”。
作為一家單一的通信產(chǎn)品供應商，運用積分返還的模式將不成規模。但當有若干家通信產(chǎn)品供應商聯(lián)合起來(lái)，實(shí)現積分互通互兌，對整個(gè)市場(chǎng)的影響將會(huì )很大。對于消費者而言，有兩個(gè)好處：降低消費成本；獲取“消費收益”。對于聯(lián)盟中的商家來(lái)說(shuō)，有兩個(gè)好處：擴大市場(chǎng)影響力；與消費者構建深層聯(lián)系。
傳統商業(yè)模式下，商家與消費者之間只存在買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，“一手交錢(qián)，一手交貨”，交易達成后便兩不相干，更多的交流往往只存在于商家和一些大客戶(hù)、老客戶(hù)之間。而在積分商業(yè)模式下，商家從消費者身上賺取利潤的同時(shí)，會(huì )提取出一部分利潤，以加密數字資產(chǎn)積分的形式返還給消費者。而消費者可以通過(guò)積分可以在商家聯(lián)盟中購買(mǎi)其他產(chǎn)品。這一運作形式大大豐富了商家與消費者之間的經(jīng)濟和財富來(lái)往，商家與消費者之間不再只是一次性的交易關(guān)系，而是會(huì )在頻繁的互動(dòng)與分享中獲取更大的共同利益。
傳統商業(yè)模式下，商家與商家之間，競爭永遠是主旋律。盡管會(huì )有一部分商家會(huì )相互合作，開(kāi)展一些聯(lián)合活動(dòng)，但幾乎都是曇花一現。只要雙方都保持著(zhù)各自的經(jīng)營(yíng)獨立性，競爭就不可避免，這在同行業(yè)、同地域商家中更是明顯。而在積分商業(yè)模式下，商家的營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)發(fā)生了重大變動(dòng)，通過(guò)統一的積分營(yíng)銷(xiāo)，商家之間的競爭關(guān)系有所緩解，通過(guò)對數字加密資產(chǎn)積分的不斷經(jīng)營(yíng)，所有參與的商家都能從中獲利，互動(dòng)和分享成為了商家之間新的旋律。
在積分商業(yè)模式鑄就的財富互聯(lián)時(shí)代中，經(jīng)濟個(gè)體的獨立化運作將不斷減弱，而是會(huì )以一種深度合作化的形式加以重塑。以合作取代競爭，將讓商業(yè)社會(huì )擺脫“零和博弈”，向著(zhù)“正和博弈”的共贏(yíng)目標前行。
在通信行業(yè)，為什么要成立積分聯(lián)盟，我們舉例如下：
假設有四家公司成為了聯(lián)盟會(huì )員，分別是 指揮調度系統供應商 A，語(yǔ)音網(wǎng)關(guān)供應商 B，IP話(huà)機供應商 C，呼叫中心系統供應商 D。對于我們共同的客戶(hù) - 集成商 E而言，有時(shí)會(huì )出調度系統的單子，也會(huì )出呼叫系統的單子，無(wú)論出哪個(gè)類(lèi)型的單子，都有可能采購語(yǔ)音網(wǎng)關(guān)或IP話(huà)機。按傳統的商業(yè)模式，指揮調度系統廠(chǎng)家可能會(huì )題集成商加價(jià)代購，或者直接貼牌以統一的品牌提供給集成商。也有可能是集成商分別從各個(gè)廠(chǎng)家采購。這樣做的結果是，產(chǎn)品供應商會(huì )不斷接聽(tīng)來(lái)自不同集成商的詢(xún)價(jià)電話(huà)，同時(shí)需要不斷和各個(gè)廠(chǎng)家談OEM事宜，中間摻雜了好多欺騙及信用缺失，導致時(shí)間和效率上的浪費。集成商為了找到性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品供應商，也會(huì )不斷詢(xún)價(jià)，不斷洽談，不斷掩飾，導致人力成本的增長(cháng)和客戶(hù)交付效果一般的困境。
那么，我們通信行業(yè)的產(chǎn)品供應商為什么不能成立一個(gè)通用積分互兌聯(lián)盟，各自做好自己擅長(cháng)的事情，通過(guò)聯(lián)盟的影響力及各成員單位的分享和互動(dòng)來(lái)擴大營(yíng)銷(xiāo)規模。對于集成商而言，通過(guò)聯(lián)盟可以找到合適的產(chǎn)品，同時(shí)還可以獲取增值積分，何樂(lè )而不為？
通信行業(yè)積分聯(lián)盟是一個(gè)無(wú)中心的組織，只要企業(yè)認同其理念，就可以加入，實(shí)現合作共贏(yíng)。未來(lái)時(shí)代，一定屬于懂得合作，抱團取暖的若干企業(yè)！
備注：有意探討或加入通信行業(yè)積分聯(lián)盟的公司負責人，可以加微信zhaohcwx進(jìn)行互動(dòng)討論。
