早在去年底，中國聯(lián)通與中國電信就已經(jīng)發(fā)布了《六模全網(wǎng)通終端白皮書(shū)》，奠定了終端戰略合作的基礎；日前又高調簽署了“六模全網(wǎng)通終端各自代理產(chǎn)品和終端標準共享兩大領(lǐng)域展開(kāi)深度合作”的戰略協(xié)議，即雙方將以“戰略協(xié)同、互通有無(wú)、待遇最惠、聯(lián)合運營(yíng)”為合作原則展開(kāi)深度合作。
在剛剛召開(kāi)的“中國聯(lián)通智能終端產(chǎn)業(yè)鏈全生態(tài)戰略合作峰會(huì )暨終端春季交易會(huì )”上，中國聯(lián)通董事長(cháng)王曉初不改大刀闊斧的風(fēng)格，放出“2016年中國聯(lián)通計劃銷(xiāo)售1.5億部4G終端”的豪言壯語(yǔ)。目前在4G市場(chǎng)上，中國移動(dòng)已經(jīng)呈現明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢，而中國聯(lián)通和中國電信由于堅持LTE FDD標準，使得實(shí)際推動(dòng)4G業(yè)務(wù)發(fā)展的時(shí)間滯后了約一年。如今要趕上中國移動(dòng)的步伐，聯(lián)通、電信的深化合作是必然。
合作深化 戰略協(xié)同提升掌控力
回顧3G到4G時(shí)代，三大運營(yíng)商的終端戰略都走過(guò)不少彎路。因此，中國移動(dòng)吸取了TD-SCDMA終端價(jià)值鏈建設的教訓，在LTE TDD終端上采取了更加開(kāi)放、更加靈活、更加貼近市場(chǎng)實(shí)際的策略，使得網(wǎng)絡(luò )建設與終端豐富性齊步并行、相得益彰。中國聯(lián)通和中國電信方面，雖然LTE FDD的成熟度相對較高，但領(lǐng)先時(shí)間過(guò)短并不能給終端市場(chǎng)帶來(lái)有真正價(jià)值的決定性影響，反而由于網(wǎng)絡(luò )覆蓋進(jìn)度太慢拖累了整體4G的市場(chǎng)進(jìn)度。
這個(gè)時(shí)間差使得LTE FDD從“領(lǐng)先”反而變成“落后”，因而中國聯(lián)通和中國電信要想避開(kāi)中國移動(dòng)的鋒芒，依靠單打獨斗另起爐灶來(lái)拉動(dòng)LTE FDD終端價(jià)值鏈，難度與3G時(shí)代相比已經(jīng)不可同日而語(yǔ)。所以，采用戰略協(xié)同的方式開(kāi)展終端運營(yíng)，有利于集中中國聯(lián)通和中國電信的資源共同發(fā)力。
具體到此次合作，雙方將以“戰略協(xié)同、互通有無(wú)、待遇最惠、聯(lián)合運營(yíng)”為合作原則展開(kāi)深度合作。在各自代理產(chǎn)品方面，互相給予最優(yōu)、互惠、對等的商務(wù)條件，共享終端資源至對方主業(yè)公司，為用戶(hù)提供更加豐富的、更具性?xún)r(jià)比的全網(wǎng)通終端，更好地滿(mǎn)足用戶(hù)需求，助力主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展。在終端標準共享方面，雙方共同向上游廠(chǎng)商定制終端，并在約定渠道內進(jìn)行協(xié)同運營(yíng)、聯(lián)合推廣，給產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)更多的便利和機遇，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展。雙方戰略合作從三星S7（G9300）開(kāi)始，該產(chǎn)品由天翼終端公司全國代理并將在雙方約定渠道內共同銷(xiāo)售，這標志著(zhù)中國電信與中國聯(lián)通的深度戰略合作在終端領(lǐng)域邁出了關(guān)鍵性的一步。
合作的進(jìn)一步深化，對于雙方意味著(zhù)什么？
首先雙方的合作，有利于加速全網(wǎng)通終端的技術(shù)成熟和成本降低、有利于全網(wǎng)通終端生態(tài)圈的完善，這對今后整個(gè)國內LTE FDD陣營(yíng)會(huì )產(chǎn)生長(cháng)遠的積極影響。與中國移動(dòng)著(zhù)力推動(dòng)LTE TDD終端不同，全網(wǎng)通終端意味著(zhù)更復雜的工藝和更高的成本，雖然全網(wǎng)通終端的適應能力更強，從長(cháng)遠來(lái)看也更有利于4G混合組網(wǎng)覆蓋，但在實(shí)際使用中對用戶(hù)的影響并不大。因此，集中力量縮小差距是當務(wù)之急。
其次是面對具體品牌、具體終端型號具有了更強的談判能力，也因此帶來(lái)了引爆某個(gè)細分市場(chǎng)的可能性。回顧中國電信2012年在CDMA終端市場(chǎng)掀起的“千元機風(fēng)暴”，通過(guò)終端公司在千元機檔位的集中發(fā)力使得終端銷(xiāo)售和天翼“開(kāi)戶(hù)量”迅速走高，進(jìn)而一舉影響整個(gè)3G市場(chǎng)；在2013年又打響了“雙模雙待”天翼手機的戰役，通過(guò)交叉營(yíng)銷(xiāo)等手段進(jìn)一步奠定了天翼品牌的地位；而此次攜手合作，可能會(huì )復制之前的成功。
聯(lián)合運營(yíng) 攻守兼備
終端運營(yíng)不但關(guān)系到終端銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，而且直接或間接關(guān)系到4G整體業(yè)務(wù)運營(yíng)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域開(kāi)拓的成效。
一方面，終端市場(chǎng)直接影響到應用與服務(wù)提供商、進(jìn)而影響消費者。雖然消費者不會(huì )因為終端制式的差異而選擇其他運營(yíng)商所提供的服務(wù)，但卻會(huì )影響到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)OTT的未來(lái)策略方向。良好的終端市場(chǎng)態(tài)勢意味著(zhù)OTT應用與服務(wù)所面向的用戶(hù)更加廣闊、更加深入細致，消費者所享受到的硬件和軟件提升帶來(lái)的價(jià)值也會(huì )更高。
另一方面，三大運營(yíng)商的終端公司都開(kāi)始加大新領(lǐng)域的探索，在擴大終端業(yè)務(wù)類(lèi)型的同時(shí)，積極參與行業(yè)解決方案的提供中。除此之外，雙方聯(lián)盟還可以有更強的力量去探索不同行業(yè)市場(chǎng)、垂直市場(chǎng)的解決方案，通過(guò)積極整合內外部資源，既立足于運營(yíng)商的強大綜合實(shí)力和網(wǎng)絡(luò )覆蓋能力，又可以以硬件提供為基礎實(shí)現軟硬一體化，甚至有可能成為運營(yíng)商著(zhù)力發(fā)展數字化服務(wù)、推動(dòng)企業(yè)轉型的新著(zhù)力點(diǎn)。
